經(jīng)過(guò)漫長(zhǎng)的淡季，車(chē)市終于迎來(lái)了久違的“金九銀十”傳統(tǒng)銷(xiāo)售旺季。進(jìn)入9月后，各地車(chē)市又開(kāi)始活躍起來(lái)，近期有買(mǎi)車(chē)意向的消費(fèi)者都紛紛往返各品牌4S店詢(xún)價(jià)，展廳人氣比起7、8月份明顯“旺”了很多。車(chē)企車(chē)商寄希望于“金九銀十”來(lái)拉動(dòng)車(chē)市增長(zhǎng)，以期為四季度最后沖刺做準(zhǔn)備。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，各大車(chē)企已向市場(chǎng)投放了不止30款新車(chē)型，在9月扎堆入場(chǎng)廝殺。包括風(fēng)神S30、廣汽本田奧德賽、東風(fēng)標(biāo)致全新一代 408、北京奔馳全新一代C級(jí)、凱迪拉克ATS-L、華晨寶馬316Li、江淮瑞風(fēng)S3、吉利GX9、景逸S50以及北京奔馳GLK200等等，基本覆蓋了所有細(xì)分市場(chǎng)。其中SUV繼續(xù)領(lǐng)銜車(chē)市，SUV愛(ài)好者或?qū)⒃儆淮涡萝?chē)“狂歡”。
不少熱門(mén)車(chē)型也在進(jìn)入9月后加大了促銷(xiāo)力度。為爭(zhēng)取更多客戶(hù)，新車(chē)追求高性?xún)r(jià)比已成為共識(shí)。今年“金九銀十”上市的新車(chē)，無(wú)論是奧迪A3三廂版還是英菲尼迪ESQ，或是DS首款SUV，定價(jià)都在20萬(wàn)到30萬(wàn)元之內(nèi)，這種價(jià)位相信能為消費(fèi)者帶來(lái)驚喜。
與此同時(shí)，定位的升級(jí)和對(duì)市場(chǎng)精細(xì)需求的滿足也將成為今年“金九銀十”新車(chē)的亮點(diǎn)。例如奧德賽對(duì)“全享型”的定位并打造出“MPV 3 .0時(shí)代”的概念。相比往年，今年“金九銀十”上市的這些新車(chē)，無(wú)論從定價(jià)上還是定位上，力求涵蓋更多人群，適用性也在逐步加大。
另外，在營(yíng)銷(xiāo)方式上，商家不斷使出各種招數(shù)。跟以往不同的是，車(chē)商已不甘心舉辦各種現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，而開(kāi)始借力網(wǎng)絡(luò)做營(yíng)銷(xiāo)，采取線上線下雙渠道同步營(yíng)銷(xiāo)，一方面拉近與消費(fèi)者的距離，另一方面也通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)讓消費(fèi)者更直觀了解車(chē)型特點(diǎn)，這種營(yíng)銷(xiāo)模式顯然更切合喜愛(ài)和依賴(lài)網(wǎng)絡(luò)空間的年輕人。
此外，以?xún)?yōu)質(zhì)服務(wù)體驗(yàn)來(lái)吸引客戶(hù)已成為今年車(chē)市“金九銀十”營(yíng)銷(xiāo)的另一亮點(diǎn)。在價(jià)格紛紛觸底后，車(chē)商在售后服務(wù)方面尋覓新利潤(rùn)空間。售后服務(wù)無(wú)論從服務(wù)質(zhì)量還是價(jià)格上都呈現(xiàn)出對(duì)消費(fèi)者更有利的局面，用各種具有吸引力的售后服務(wù)套餐吸引越來(lái)越精明的消費(fèi)者。
一些商家推出“長(zhǎng)假出行安全”套餐，在中秋、國(guó)慶長(zhǎng)假前為客戶(hù)免費(fèi)檢測(cè)車(chē)輛，并贈(zèng)送一些小工具，比如車(chē)載充電器，全面保障消費(fèi)者安全。車(chē)商回歸服務(wù)本質(zhì)，相信能為越來(lái)越“挑剔”的消費(fèi)者帶來(lái)不小的驚喜。
業(yè)內(nèi)人士分析，隨著“金九銀十”的到來(lái)，車(chē)市將開(kāi)始回暖。經(jīng)過(guò)前幾個(gè)月的觀望，一旦市場(chǎng)出現(xiàn)較大幅度的優(yōu)惠，這些潛在客戶(hù)中的大部分人會(huì)立即出手，9月車(chē)市或?qū)[脫前幾月的低迷狀態(tài)，加速上揚(yáng)。尤其是SUV市場(chǎng)，在淘汰老舊黃標(biāo)車(chē)以及新車(chē)不斷上市的刺激下，將維持細(xì)分市場(chǎng)的高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。
有業(yè)內(nèi)專(zhuān)家認(rèn)為，今年“金九銀十”應(yīng)該“成色”不差，但增速可能要弱于去年，去年9月車(chē)市曾出現(xiàn)了16%以上的增長(zhǎng)，今年預(yù)計(jì)增速只能在12%左右，而且還要看近段時(shí)間國(guó)家政策層面的變化。（李永鈞）
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