2018年臨近年末，小鵬汽車又有大動作。

　　12月27日，位于北京、廣州、深圳、東莞、武漢、杭州六城共8家的小鵬汽車體驗中心正式對外營業(yè)，用戶在體驗中心可享受體驗、試駕、購車、售后等多項服務(wù)。

　　(小鵬汽車·杭州大悅城體驗中心開業(yè)儀式)

　　作為新造車企業(yè)中備受關(guān)注的一員，隨著蔚來、威馬、電咖等多家企業(yè)陸續(xù)有產(chǎn)品上市，今年小鵬汽車的動作明顯加快，12月12日，首款量產(chǎn)車型小鵬G3正式宣布上市，據(jù)小鵬汽車董事長兼CEO何小鵬在廣州高德置地體驗中心透露，小鵬G3整體訂單已經(jīng)過萬臺。

　　(小鵬汽車董事長兼CEO何小鵬在廣州高德置地體驗中心致辭)

　　和傳統(tǒng)車企不同，小鵬汽車采用了和特斯拉、蘋果等類似的線下直營店，隨著銷量不斷上升，今明兩年線下體驗中心是小鵬汽車的布局重點。

　　(小鵬汽車·總部體驗中心)

　　“2019年春節(jié)前，小鵬汽車將在北上廣深杭等一、二線城市完成十五家線下體驗中心和服務(wù)中心的布局，2019年底運營70家門店，覆蓋全國近30個城市，這其中有20家為綜合體驗中心，承載更多職能。” 小鵬汽車首席營銷官熊青云介紹了明年渠道規(guī)劃。

　　小鵬體驗店和4S店有什么不同?

　　小鵬汽車體驗中心和傳統(tǒng)4S店最大的不同就在于，其不僅承載著試駕、銷售、售后服務(wù)等功能，其還是一個與小鵬汽車用戶、粉絲互動溝通的綜合體。

　　(小鵬汽車·深圳歡樂海岸體驗中心)

　　何小鵬表示：小鵬汽車將把4S店拆成兩個“2S”，第一個“2S”也就是體驗中心，會在CBD等人流中心主要體現(xiàn)銷售、展示、數(shù)據(jù)的功能，而第二個“2S”就是服務(wù)中心，即是交付、維修、保養(yǎng)、零配件等，會放到城市周邊區(qū)域更大的位置，集中起來幫助所有的用戶來做好后面的事情。

　　就和傳統(tǒng)4S店的區(qū)別而言，首先體驗店選址不同，并不會在以往的市郊等偏離人群的地方，而是在人流集中的鬧市區(qū)，如購物中心。其次，體驗店還承載了宣傳品牌形象等功能，用戶不只可以購車更能了解企業(yè)文化。此外，這種體驗店均為企業(yè)直營，企業(yè)直接參與運營管理。

　　(小鵬汽車·武漢光谷K11體驗中心)

　　( 小鵬汽車·東莞民盈國貿(mào)體驗中心)

　　線上線下兩條腿走路

　　在線下體驗中心落成之前，小鵬汽車早已進行了多渠道布局。小鵬汽車是第一家入駐天貓體驗中心的造車新勢力品牌，如今線下體驗中心落地開放，宣告著其線上電商與線下體驗中心同步的全渠道直營模式正式開啟，于全國銷售范圍內(nèi)的線上線下，統(tǒng)一售價，統(tǒng)一服務(wù)。有了車型、渠道，也只完成了售車的一半工作，如何爭取用戶是接下來的難題。

　　作為國內(nèi)唯一自營充電站的新勢力，2018年年底前小鵬汽已在北上廣深杭等十多個一二線城市簽約布局超過100座充電站，2019年春節(jié)前將投入使用30座，到2019年200座。充電樁方面，小鵬汽車在主要核心城市也已完成布局，總數(shù)近10萬個。未來三年，小鵬汽車將實現(xiàn)布局1,000座超充站、基本接入全國主要第三方充電運營商，并打通尋樁、充電、支付、結(jié)算全鏈條服務(wù)。

　　2019年下半年交付訂單

　　訂單何時交付?一直是用戶和業(yè)內(nèi)關(guān)注重點。“實際上我們明年很長一段時間的交付都是為了完成現(xiàn)有的訂單，如果現(xiàn)在的用戶下訂單，或你們的朋友下訂單的話，估計都要到明年下半年才能拿到車。”熊青云說。

　　據(jù)了解，為了產(chǎn)品盡快落地，目前小鵬汽車的產(chǎn)品主要有鄭州海馬代工。同時，小鵬汽車還在廣東肇慶自建了生產(chǎn)基地。關(guān)于工廠建設(shè)進度，熊青云表示，沖壓車間即將封頂，其他車間仍在建設(shè)中。預(yù)計明年4月份設(shè)備逐漸進廠，明年下半年開始投產(chǎn)。新工廠建成后，小鵬汽車的交付進度將大幅加快。