在采訪仝總前,小編也做了一些功課,從不同的渠道獲得了一些信息:30多年的老汽車人,在邢臺(tái)三個(gè)汽車園區(qū)都有自己的門店,旗下經(jīng)營著江鈴福特、豐田等多個(gè)品牌,邢臺(tái)市汽車行業(yè)流通協(xié)會(huì)的執(zhí)行會(huì)長(zhǎng),入行30余年,最后堅(jiān)定選擇了未奧汽車……帶著這些先入為主的主角光環(huán),我們終于有了一次面對(duì)面的機(jī)會(huì)。
 
30余年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn),仝總對(duì)于代理品牌的選擇是非常謹(jǐn)慎的。今年6月,通過未奧汽車渠道管理部張部長(zhǎng)的推薦,他對(duì)未奧汽車產(chǎn)生了莫大的興趣,隨后便帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)到青島參加了未奧汽車7月份的區(qū)域招商會(huì)。多年的汽車經(jīng)驗(yàn)讓他意識(shí)到電動(dòng)汽車是目前的趨勢(shì),特別是看到產(chǎn)品后,未奧汽車無論是外觀、尺寸還是價(jià)格都比較親民實(shí)用。在當(dāng)下的A00級(jí)新能源市場(chǎng),未奧汽車五門四座的空間布局,相對(duì)于兩門車,更適合家用,也更能滿足目前國內(nèi)“大家庭”的出行需求。三年疫情的沖擊,讓消費(fèi)者更加謹(jǐn)慎了,大家變得“保守”起來。未奧汽車的實(shí)用性無疑更符合下沉市場(chǎng)的需求,非常符合邢臺(tái)的城市出行畫像。選擇未奧汽車,是市場(chǎng)趨勢(shì)的指引,也是同頻共振的必然。
 
談及到對(duì)目前經(jīng)營環(huán)境的看法,仝總坦言到,受消費(fèi)需求乏力、市場(chǎng)疲軟、庫存上升、利潤(rùn)降低、運(yùn)營成本抬高等多重壓力影響,目前的汽車市場(chǎng)各品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈,是大洗牌的階段。他本身也兼任邢臺(tái)市汽車行業(yè)流通協(xié)會(huì)的執(zhí)行會(huì)長(zhǎng),協(xié)會(huì)內(nèi)70多家,盈利的只占25%左右,40%—50%都在虧損。盡管市場(chǎng)低迷,仝總?cè)詷酚^地表示,“雖然近幾年經(jīng)濟(jì)環(huán)境不看好,但是市場(chǎng)還是有,客戶還是有的。行業(yè)想繼續(xù)做下去,經(jīng)銷商想要實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)無非是做好一件事:做好價(jià)值。”
 
價(jià)值是仝總在采訪中一直強(qiáng)調(diào)的話題,只有真正真心地把消費(fèi)者放在心上,切實(shí)做好消費(fèi)者所需,路才能走得長(zhǎng)遠(yuǎn)。以前客戶注重品牌,外資品牌受歡迎,近幾年隨著自主品牌的崛起,國內(nèi)汽車技術(shù)的成熟及客戶群體對(duì)汽車認(rèn)知度的提升,國有品牌市占率越來越高。歸根到底,不管市場(chǎng)如何變化,消費(fèi)者的選擇最終還是會(huì)落在產(chǎn)品和服務(wù)上,產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力也是經(jīng)銷商占據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的基礎(chǔ)。所以想做好市場(chǎng),實(shí)用性第一,價(jià)值貼近客戶,讓客戶買得放心、用的稱心、售后無憂。那么只要我們能繼續(xù)努力深耕,就沒有什么是做不好的。
 
仝總?cè)胄?0多年,是電動(dòng)汽車行業(yè)的見證者與參與者,對(duì)行業(yè)、產(chǎn)品都有自己獨(dú)到的見解。在他的身上,既有年長(zhǎng)者的沉穩(wěn),也有年輕人的闖勁兒。仝總對(duì)未奧汽車產(chǎn)品的務(wù)實(shí)精神表示高度贊揚(yáng),同時(shí),他也根據(jù)市場(chǎng)反饋向我們提出了建設(shè)性意見。作為主攻三四線城鄉(xiāng)的家庭代步車,特別是城郊及鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者對(duì)于續(xù)航有著更高的需求�；诖�,未奧汽車明年將在BOMA車型的基礎(chǔ)上推出300km續(xù)航里程的新車型,進(jìn)一步提升車輛配置,為消費(fèi)者帶來更加舒適便利的駕乘體驗(yàn)。
 
當(dāng)前汽車行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力非常大,未奧想要在眾多的競(jìng)品中脫穎而出,占據(jù)一席之地,除了品牌本身一定要有足夠的實(shí)力之外,更要有真金白銀打開市場(chǎng)的決心和鐵腕手段,在產(chǎn)品價(jià)值上、廣宣手段上發(fā)力,不斷提升品牌影響力、價(jià)值感,打開市場(chǎng)、攻占市場(chǎng)、融入市場(chǎng)。
 
與仝總交談的過程中,我們也感受到了這位老汽車人身上散發(fā)出的自信和果敢。他理性睿智,精準(zhǔn)洞察市場(chǎng),全心全意熱愛著這個(gè)行業(yè);敢想敢拼,在復(fù)雜多變的市場(chǎng)中迎難而上,抓機(jī)遇,謀發(fā)展。隨著市場(chǎng)格局的不斷變化,在未奧汽車“品質(zhì)化、差異化、互利化” 的產(chǎn)品策略下,相信未來我們可以看到,未奧汽車與經(jīng)銷商們創(chuàng)造更多的精彩篇章! |
