自主品牌市占率持續(xù)提升大背景下，合資車(chē)企如何應(yīng)對(duì)激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，正成為行業(yè)關(guān)注焦點(diǎn)。
乘聯(lián)分會(huì)數(shù)據(jù)顯示，10月份，自主品牌零售148萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)32%，當(dāng)月自主品牌國(guó)內(nèi)零售份額為65.7%。而在合資品牌方面，10月主流合資品牌零售57萬(wàn)輛，同比下降17%。
《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者在采訪(fǎng)中獲悉，在市場(chǎng)份額持續(xù)下滑情形下，不少合資車(chē)企在加速新產(chǎn)品上市步伐之時(shí)，也在價(jià)格、技術(shù)等層面動(dòng)作頻頻，如上汽大眾、上汽通用等合資車(chē)企紛紛推出“一口價(jià)”車(chē)型，東風(fēng)本田、悅達(dá)起亞等則進(jìn)一步提升智能化水平。
“明年的價(jià)格戰(zhàn)大概率會(huì)繼續(xù)，我們的目標(biāo)是利用現(xiàn)在的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)提高效率來(lái)應(yīng)對(duì)即將到來(lái)的價(jià)格戰(zhàn)，確保品牌能夠持續(xù)保持競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位。”在第二十二屆廣州國(guó)際車(chē)展(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“廣州車(chē)展”)期間，上汽大眾汽車(chē)有限公司大眾品牌營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)執(zhí)行總監(jiān)李俊如此強(qiáng)調(diào)。
多家車(chē)企跟進(jìn)“一口價(jià)”
多重因素影響下，自主品牌與合資車(chē)企銷(xiāo)量正呈現(xiàn)“此消彼長(zhǎng)”之勢(shì)。
“10月自主品牌零售148萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)32%，環(huán)比增長(zhǎng)11%。”乘聯(lián)分會(huì)數(shù)據(jù)顯示，2024年自主品牌累計(jì)份額60%，相對(duì)于去年同期增加8.4個(gè)百分點(diǎn)。
在自主品牌“大放異彩”的背后，合資車(chē)企正遭遇銷(xiāo)量下滑、市場(chǎng)份額萎縮之痛。乘聯(lián)分會(huì)數(shù)據(jù)顯示，10月主流合資品牌零售57萬(wàn)輛，同比下降17%，環(huán)比增長(zhǎng)8%。
記者注意到，10月份，合資陣營(yíng)市場(chǎng)份額集體下滑，如德系品牌零售份額15.8%，同比下降2.3個(gè)百分點(diǎn)，日系品牌零售份額12.9%，同比下降4.8個(gè)百分點(diǎn)。中信證券研報(bào)顯示，燃油車(chē)時(shí)代，合資車(chē)企占據(jù)國(guó)內(nèi)乘用車(chē)市場(chǎng)50%以上銷(xiāo)量份額、60%以上利潤(rùn)蛋糕。而在多重挑戰(zhàn)之下，合資車(chē)企也正在“蓄勢(shì)反擊”，紛紛加大新產(chǎn)品上市步伐。
在11月15日開(kāi)幕的廣州車(chē)展上，上汽大眾除了帶來(lái)威然2024款、途觀(guān)LPro、帕薩特Pro、途岳新銳等燃油車(chē)產(chǎn)品外，ID.3聰明款、ID.4X聰明款、ID.BUZZ等新能源產(chǎn)品也悉數(shù)登場(chǎng)。
上汽通用提供的信息顯示，在廣州車(chē)展上，別克品牌攜旗下12臺(tái)明星車(chē)型組成的全新產(chǎn)品矩陣亮相展臺(tái)，包括2025款世紀(jì)、GL8陸尊PHEV以及全新GL8陸尊等MPV產(chǎn)品。而在凱迪拉克方面，新XT6也實(shí)現(xiàn)正式上市。
除了上汽大眾、上汽通用外，在廣州車(chē)展上，東風(fēng)本田也帶來(lái)了全新純電品牌“燁”首款車(chē)型——燁S7。據(jù)悉，該款車(chē)基于全新純電動(dòng)車(chē)“W”架構(gòu)打造。而悅達(dá)起亞則帶來(lái)了EV5、EV6、2025款起亞K5等全明星產(chǎn)品陣容，以及L4自動(dòng)駕駛等多項(xiàng)前瞻技術(shù)。此外，2025款EV5和EV5GT-Line兩款新車(chē)也迎來(lái)正式上市。
不僅僅是加快新品上市步伐，不少合資車(chē)企也在營(yíng)銷(xiāo)端持續(xù)創(chuàng)新，推出包括“一口價(jià)”車(chē)型在內(nèi)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)措施，引發(fā)市場(chǎng)廣泛關(guān)注。
“上汽大眾是第一個(gè)推行‘一口價(jià)’的車(chē)企，這個(gè)政策可以幫助企業(yè)和用戶(hù)的溝通更直接、透明，可以省去用戶(hù)貨比三家、去不同經(jīng)銷(xiāo)商處詢(xún)問(wèn)折扣力度的成本和顧慮。”在李俊看來(lái)，“一口價(jià)”本質(zhì)上是廠(chǎng)家把利提前讓給消費(fèi)者，也讓經(jīng)銷(xiāo)商把關(guān)注度更多放在服務(wù)上，為用戶(hù)提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
公開(kāi)信息顯示，今年8月份，上汽大眾旗下最新的緊湊型SUV途岳新銳正式上市，新車(chē)官方指導(dǎo)價(jià)格為12.59萬(wàn)—15.39萬(wàn)元起。但在限時(shí)“一口價(jià)”情形下，該款車(chē)型價(jià)格區(qū)間僅為7.99萬(wàn)—10.69萬(wàn)元。
記者注意到，在途岳新銳之后，上汽大眾推出多款“一口價(jià)”車(chē)型，如帕薩特Pro、威然2024款等。在上汽大眾之外，上汽通用也在今年下半年推出“一口價(jià)”車(chē)型，如11月15日，凱迪拉克宣布新XT6正式上市，限時(shí)“一口價(jià)”34.99萬(wàn)—40.99萬(wàn)元。
李俊表示，上汽大眾是行業(yè)內(nèi)第一家提出“一口價(jià)”政策的車(chē)企，“后來(lái)很多其他品牌也都跟進(jìn)了”。在李俊看來(lái)，“對(duì)于上汽大眾來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)規(guī)劃很重要，同時(shí)也希望現(xiàn)有的產(chǎn)品更有性?xún)r(jià)比，所以上汽大眾將現(xiàn)有產(chǎn)品價(jià)格做了進(jìn)一步調(diào)整，這也是我們的初衷”。
在業(yè)內(nèi)看來(lái)，推出“一口價(jià)”車(chē)型的背后，是合資車(chē)企在價(jià)格戰(zhàn)背景下，削減庫(kù)存、提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的反映。中國(guó)汽車(chē)流通協(xié)會(huì)專(zhuān)家委員會(huì)成員顏景輝此前向記者表示，庫(kù)存量比較大的品牌，選擇在年底進(jìn)行價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)或加大優(yōu)惠力度，是減少庫(kù)存非常重要的手段。
大搜車(chē)智云數(shù)據(jù)也顯示，10月份，新車(chē)均價(jià)折扣率17.8%，如在合資品牌(非豪華)方面，別克、長(zhǎng)安福特平均價(jià)格折扣率環(huán)比均上漲0.4%。在紛紛推出“一口價(jià)”車(chē)型情形下，不少合資車(chē)企銷(xiāo)量迎來(lái)上漲。
“加速煥新的車(chē)型、優(yōu)勢(shì)鮮明的產(chǎn)品力，疊加‘穩(wěn)準(zhǔn)狠’的營(yíng)銷(xiāo)策略和不斷升級(jí)的價(jià)值體系，帶來(lái)持續(xù)向好的市場(chǎng)表現(xiàn)。”上汽通用方面表示，別克品牌10月訂單環(huán)比增長(zhǎng)達(dá)到70.6%。
打響智能化轉(zhuǎn)型“攻堅(jiān)戰(zhàn)”
新能源汽車(chē)滲透率正在加速提升，合資車(chē)企如何進(jìn)一步提升新能源產(chǎn)品銷(xiāo)量，也備受市場(chǎng)關(guān)注。
“在電動(dòng)化時(shí)代合資車(chē)企在中國(guó)的價(jià)格體系和品牌勢(shì)能正在逐漸瓦解，且這一趨勢(shì)目前看來(lái)不可逆轉(zhuǎn)。”中信證券研報(bào)顯示，根據(jù)中汽協(xié)數(shù)據(jù)、各公司公告，2020—2023年伴隨著國(guó)內(nèi)新能源乘用車(chē)滲透率由6.0%快速提高至34.5%，合資車(chē)企市場(chǎng)份額從61.1%下降到41.9%。
乘聯(lián)分會(huì)數(shù)據(jù)也顯示，10月份，新能源車(chē)國(guó)內(nèi)零售滲透率52.9%，較去年同期滲透率提升15個(gè)百分點(diǎn)。10月國(guó)內(nèi)零售中，自主品牌中的新能源車(chē)滲透率74.6%;豪華車(chē)中的新能源車(chē)滲透率24.9%;而主流合資品牌中的新能源車(chē)滲透率僅有6.2%。
“隨著新能源汽車(chē)的崛起，合資品牌在新能源領(lǐng)域的布局和進(jìn)展相對(duì)較慢，導(dǎo)致其在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力下降，”在中國(guó)汽車(chē)流通協(xié)會(huì)專(zhuān)家委員會(huì)委員章弘看來(lái)，“雖然合資品牌也在著手推動(dòng)電動(dòng)化轉(zhuǎn)型，但國(guó)產(chǎn)新能源汽車(chē)品牌憑借其先發(fā)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，使得合資品牌在整體依然落后于市場(chǎng)的發(fā)展速度。”
受到市場(chǎng)關(guān)注的是，在新能源產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不及自主品牌的情況下，合資車(chē)企又該如何追趕呢?
記者注意到，在當(dāng)前插混(PHEV)、增程(REV)等混動(dòng)車(chē)型銷(xiāo)量持續(xù)增長(zhǎng)的情形下，此前在該領(lǐng)域進(jìn)展緩慢的合資車(chē)企，也在加大布局力度，并在加速推出一系列新產(chǎn)品。
以MPV市場(chǎng)的明星產(chǎn)品別克GL8為例，今年4月24日，別克GL8陸尊PHEV迎來(lái)正式上市，而在10月24日，上汽通用更是對(duì)外發(fā)布新一代PHEV智電插混系統(tǒng)——“真龍”插混。
公開(kāi)信息顯示，上汽通用推出的“真龍”插混系統(tǒng)，搭載全棧自研P1P3插混電驅(qū)單元，采用扁線(xiàn)設(shè)計(jì)、雙面水冷大功率控制器，官方稱(chēng)電機(jī)峰值扭矩密度及功率密度超過(guò)行業(yè)主流水平30%，電機(jī)峰值效率達(dá)到97%。
“從今年到明年，我們會(huì)全面將產(chǎn)品新能源化，因?yàn)檫@也是今后所有新產(chǎn)品成功的必要條件。”上汽通用汽車(chē)總經(jīng)理盧曉此前更透露，“別克明年要發(fā)布的所有產(chǎn)品，從插混到增程到純電，所有應(yīng)該有的都有。”
除此之外，在高階智駕加快普及的情形下，合資車(chē)企也在加快提升自身產(chǎn)品智駕水平。
以近期上市的別克君越2025白金款為例，來(lái)自上汽通用的信息顯示，該款車(chē)型搭載先進(jìn)可靠的eCruise智駕科技，配備包括全速域自適應(yīng)巡航、智能車(chē)道居中輔助、APA自動(dòng)泊車(chē)輔助等14項(xiàng)L2級(jí)智能輔助駕駛功能，在高速路出行、狹窄車(chē)位泊車(chē)等高頻用車(chē)場(chǎng)景下，可大大減輕駕駛者頻繁操作的緊張與疲勞感。
“為滿(mǎn)足燃油車(chē)用戶(hù)對(duì)智能化的需求，上汽大眾不斷推進(jìn)‘油電同智’戰(zhàn)略。”來(lái)自上汽大眾方面的信息顯示，有“超聰明的油車(chē)”之稱(chēng)的途觀(guān)L Pro在智駕、智艙、智聯(lián)方面多重進(jìn)階，樹(shù)立了油車(chē)智能化新標(biāo)桿，而帕薩特Pro更被“賦予了本土化智艙和大疆車(chē)載高階智駕”。
“智駕方面我們也一直很關(guān)注。根據(jù)國(guó)家相關(guān)法規(guī)要求，目前國(guó)內(nèi)智駕水平大多都在L2級(jí)別，我們也在加速迭代，明年預(yù)計(jì)會(huì)有一些新的突破。比如現(xiàn)在有遙控泊車(chē)，但后續(xù)會(huì)陸續(xù)加入智能的功能和模塊，未來(lái)的OTA可塑性也會(huì)很強(qiáng)。”李俊表示。
起亞中國(guó)首席運(yùn)營(yíng)官楊洪海則對(duì)外表示：“起亞去年在上海獲得L4智駕系統(tǒng)的測(cè)試資格，正在推動(dòng)技術(shù)測(cè)試，以匹配中國(guó)交通環(huán)境的需求。本次廣州車(chē)展上，我們帶來(lái)了搭載L4智駕測(cè)試技術(shù)的EV6GT。”其同時(shí)強(qiáng)調(diào)：“起亞的智能化系統(tǒng)已經(jīng)過(guò)全球市場(chǎng)的檢驗(yàn)。”(中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)記者方超石英婧) |
