戴岳 濟(jì)南報道
這個夏天，世界杯戰(zhàn)況激烈。
同樣激烈的，還有中央5套世界杯期間的黃金時段廣告。讓人印象深刻的，除了涂著大花臉高喊著找工作的boss直聘、黃色背景下一直“嗡嗡嗡”的馬蜂窩，就是留著小平頭的黃軒帶著大家滿世界上貝殼找房子。
這款“貝殼找房”出現(xiàn)的模式同紅極一時的“鏈家”極為相似，都屬于一眨眼就遍布大街小巷的類型。當(dāng)然，他們還有更深層的聯(lián)系，那就是鏈家集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長——左暉。另一方面，雖然鏈家多次辟謠，但與貝殼之間錯綜復(fù)雜的關(guān)系讓人難以釋疑。
引發(fā)“掏空鏈家”質(zhì)疑
就連左暉都不得不承認(rèn)，鏈家正在遭受業(yè)內(nèi)狙擊。
對于貝殼找房以及鏈家的質(zhì)疑洶涌而來。其中，最讓左暉惱火的就是“掏空鏈家”的分析。
鏈家做貝殼是左暉想要“掏空鏈家”的指控開始在坊間流傳。指控的根據(jù)是，貝殼找房隸屬于左暉個人占股94.38%的天津小屋信息科技有限公司，而非鏈家。將鏈家多年累積的1200T的底層數(shù)據(jù)“樓盤字典”共享出來，此舉會損害股東利益，這被質(zhì)疑是掏空鏈家、做大貝殼找房的舉動。
“我們不會犯這種低級錯誤，這種說法毫無常識可言。”鏈家方面表示。
事實上，從2014年開始，鏈家就在為貝殼尋找域名。2017年11月，天津小屋信息科技有限公司注冊成功。2018年2月28日，鏈家宣布貝殼找房上線。
鏈家方面一直強(qiáng)調(diào)，起初貝殼的商業(yè)模式一直在討論中，按照慣例，先注冊公司、想清楚貝殼的商業(yè)模式后，同步和鏈家各股東溝通，股東無異議后再做股權(quán)平移與變更。左暉已經(jīng)與各股東達(dá)成了共識。鏈家投資者的股權(quán)會平移進(jìn)貝殼，持股鏈家多少就持股貝殼多少，貝殼和鏈家一樣都在大鏈家體系里。目前正在走股權(quán)關(guān)系變更程序。
經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報記者聯(lián)系融創(chuàng)中國，欲了解左暉所說“目前正在走股權(quán)關(guān)系變更程序”的進(jìn)展，不過，截至經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報記者發(fā)稿仍未有結(jié)果。
可以看出，左暉對“掏空鏈家”的指控十分介意，他在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)了一篇澄清文章，并將矛頭指向最大行業(yè)平臺的掌門人，“那誰，你為什么這么緊張?為什么反應(yīng)這么大?”
北京萬科首席執(zhí)行官劉肖也曾表示：“左暉成立貝殼找房前曾與萬科進(jìn)行溝通，貝殼是鏈家的一部分。”
不過，經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報記者發(fā)現(xiàn)，除了2017年4月，萬科集團(tuán)同騰訊產(chǎn)業(yè)共贏基金、融創(chuàng)中國、百度投資部共同戰(zhàn)略投資鏈家30億人民幣之外，2015年，鏈家就與萬科有過一次合作。
有媒體報道，2015年，左暉和萬科在一家星巴克里一拍即合，成立萬科鏈家(北京)裝飾有限公司。萬科用其精裝業(yè)務(wù)做背書，鏈家提供其龐大的客戶群數(shù)據(jù)，中國互聯(lián)網(wǎng)家裝由此起航。
萬科鏈家官網(wǎng)顯示，2016年11月30日萬鏈裝飾單月單城接單1000套，打破家裝行業(yè)“魔咒門檻”，這是萬鏈在家裝行業(yè)邁出了從0到1的關(guān)鍵一步。
2017年7月10日萬鏈(IN-NOHOME)作為萬科新提供的精裝標(biāo)準(zhǔn)方案之一，進(jìn)入北京、沈陽、太原、濟(jì)南、煙臺、青島、天津、大連、長春等9座城市的15個新房項目。
與此同時，2017年10月，北京全裝美家裝飾有限公司成立，法人和大股東是權(quán)明，持股51%，左暉持股49%。資料顯示，權(quán)明曾為左暉的秘書。而全裝美家旗下的產(chǎn)品“南魚”，卻貌似與萬鏈裝飾有著同業(yè)競爭的關(guān)系。
有鏈家客戶向經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報記者表示，的確會收到鏈家經(jīng)紀(jì)人推薦南魚裝修項目，并且說南魚是鏈家的子公司。而事實上，南魚與鏈家并沒有股權(quán)上的關(guān)系。
甚至有自媒體稱，南魚曾開出遠(yuǎn)高于同行業(yè)工資的大價錢，直接從萬鏈挖人。在萬鏈，組長底薪為3000元，提成0.81%，南魚的條件卻是組長每月底薪過萬，提成比例3%。甚至，從萬鏈到南魚的組長，還有額外的2萬元獎勵。
雙重身份遭指責(zé)
另一個讓左暉和業(yè)內(nèi)其他大佬都十分頭疼的事是：鏈家的裁判+運(yùn)動員身份。
這句話從何而來呢?
貝殼找房被左暉稱為自我革命，區(qū)別于鏈家的直營體系，被定義為開放平臺。貝殼找房的業(yè)務(wù)領(lǐng)域涵蓋了二手房買賣、租房、新房銷售、裝修和社區(qū)服務(wù)等，它以共享真實房源信息號召經(jīng)紀(jì)公司與經(jīng)紀(jì)人入駐，并按照貝殼找房的操作系統(tǒng)切分成交收益。
也就是說，左暉希望貝殼找房成立后，其他中介品牌入駐貝殼找房，使用貝殼找房的操作系統(tǒng)，也就是經(jīng)紀(jì)人合作網(wǎng)絡(luò)ACN(Agent Coop-erate Network)。入駐貝殼找房平臺的經(jīng)紀(jì)人可以在錄入、帶看、成交各個環(huán)節(jié)取得回報，共同切分收益。
這個新規(guī)則立刻遭到了質(zhì)疑。
左暉希望把貝殼找房做成一個包括鏈家在內(nèi)的房產(chǎn)中介都入駐的平臺，大家共同分享資源和收益。但關(guān)鍵是，按照左暉對鏈家股東們的說法，貝殼找房仍屬于鏈家體系。那么，鏈家就既是中介行業(yè)制定游戲規(guī)則者，又是參與者。
既做裁判員，又做運(yùn)動員，是同行對貝殼找房最主要的指責(zé)。
有業(yè)內(nèi)人士說得更為直白，在中國目前的中介生態(tài)下，即使貝殼找房平臺制定了規(guī)則標(biāo)準(zhǔn)，但當(dāng)入駐平臺的中介品牌將自己核心資源共享時，平臺可以瀏覽這些核心數(shù)據(jù)，沒人能保證平臺的公正性，特別是在貝殼和鏈家錯綜糾葛的關(guān)系下。
此外，經(jīng)紀(jì)人有可能會在平臺獲取房源信息后私下成交，這種在行業(yè)內(nèi)被稱作“私單大會”的方式也將會向“是裁判又是運(yùn)動員的”鏈家傾斜。
這種身份上的不獨(dú)立，貝殼CEO彭永東也承認(rèn)這是“比較尷尬的事”。
貝殼找房曾喊出豪言壯語，目標(biāo)是未來一年內(nèi)，擴(kuò)展到12萬家門店，經(jīng)紀(jì)人數(shù)100萬，相當(dāng)于鏈家已知經(jīng)紀(jì)人公開數(shù)據(jù)的近5倍。
欲轉(zhuǎn)型中介平臺
對左暉來說，貝殼找房可能是背水一搏。
“你們的模式就是兩頭騙。騙完房東騙購房者。”清華大學(xué)一位教授對鏈家網(wǎng)CEO彭永東說。從本質(zhì)來講，鏈家模式是雙邊代理，利潤來源是通過撮合交易獲取中介費(fèi)。 1/2 1 2 下一頁 尾頁 |
