9月6日晚間，中國恒大董事局主席許家印主持召開營銷大會(huì)，宣布打響“金九銀十”促銷戰(zhàn)，全國樓盤全線7折開售，“金九銀十”兩個(gè)月，單月銷售額要沖擊1000億元。
提前促銷沖業(yè)績、抓回款、降負(fù)債
此次是繼年初“75折”后的又一次全面降價(jià)促銷。許家印在營銷會(huì)上提出，“金九銀十”兩個(gè)月，單月銷售額要沖擊1000億元。
配合本次銷售計(jì)劃的是一系列促銷“組合拳”，包括：客戶在“恒房通”平臺(tái)繳納2000元認(rèn)購金，可抵扣20000元房款;根據(jù)每棟樓宇去化率給予額外折扣，最高再享88折;全國所有樓盤每天推出10套特價(jià)房源，給予額外97折優(yōu)惠;新購房客戶免收3年物業(yè)管理費(fèi)。為加大推新力度，中國恒大還將推盤40多個(gè)項(xiàng)目。
對(duì)此，不少網(wǎng)友表示想去實(shí)地看看。
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易居研究院智庫中心研究總監(jiān)嚴(yán)躍進(jìn)表示，中國恒大再次率先促銷，在當(dāng)前“三道紅線、四檔管理”大框架下，此舉沖業(yè)績、抓回款、降負(fù)債意圖明顯。
年初，因疫情影響各大線下售樓處暫時(shí)關(guān)閉，中國恒大曾率先全面啟動(dòng)網(wǎng)上購房政策，上線“恒房通”購房平臺(tái)。
2月17日，中國恒大宣布全國在售樓盤住宅可享75折優(yōu)惠。中國恒大當(dāng)時(shí)披露數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)上購房上線僅3天，客戶認(rèn)購房屋就達(dá)到47540套，總價(jià)值約580億元，認(rèn)購最多的一個(gè)樓盤達(dá)到870套。
中國恒大中報(bào)數(shù)據(jù)顯示，上半年“增收”效果明顯。公司上半年實(shí)現(xiàn)合約銷售金額3488.4億元，同比增長23.8%;實(shí)現(xiàn)銷售回款3120億元，同比增長66.5%;銷售回款率為89.4%，較2019年同期上升23個(gè)百分點(diǎn)。合約銷售金額、回款額均創(chuàng)歷史新高。
在此前的中期業(yè)績會(huì)上，公司董事局副主席、總裁夏海鈞表示，公司上半年實(shí)現(xiàn)銷售額3488.4億元，已完成全年目標(biāo)的54%，其中近八成來自線上銷售。下半年有約9000萬平方米的可售貨量，銷售37%就可以完成全年6500億元的目標(biāo)。“今年力爭全年銷售額達(dá)到8000億元。”
夏海鈞表示，公司將堅(jiān)定不移實(shí)施“高增長、控規(guī)模、降負(fù)債”的發(fā)展戰(zhàn)略，力爭2020-2022年，有息負(fù)債平均每年減少1500億元，其中降負(fù)債的具體措施就包括加大銷售和回款力度。
1-8月，中國恒大已累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售額4506.2億元，完成全年6500億元銷售目標(biāo)的69.3%。
房企或加速推盤搶收
進(jìn)入7月以來，已有近10個(gè)城市收緊樓市調(diào)控。如9月4日，杭州市住房保障和房產(chǎn)管理局發(fā)布《關(guān)于進(jìn)一步促進(jìn)房地產(chǎn)市場平穩(wěn)健康發(fā)展的通知》，從土地市場、住房貸款、稅收政策、限購政策、無房家庭認(rèn)定等六個(gè)方面完善現(xiàn)行調(diào)控政策。
貝殼研究院數(shù)據(jù)顯示，8月受監(jiān)測的全國范圍66個(gè)大中城市新房市場合計(jì)成交套數(shù)同比下滑1.2%，環(huán)比下滑14.5%。
同時(shí)，近期關(guān)于房企融資“三條紅線”政策較受關(guān)注。不少房企管理層在中期業(yè)績會(huì)上表示將抓緊推盤“搶收”。
“在房地產(chǎn)市場恢復(fù)和需求回補(bǔ)的背景下，預(yù)計(jì)積極推盤、搶收回款、保持現(xiàn)金流穩(wěn)定會(huì)成為下半年行業(yè)的共識(shí)。具體表現(xiàn)為房企積極推盤營銷，延續(xù)高周轉(zhuǎn)策略，下半年開工有望穩(wěn)中增長。營銷上，預(yù)計(jì)房企仍會(huì)采用線上線下相結(jié)合的方式，加大打折力度，力促銷售回款。”中指研究院企業(yè)研究總監(jiān)李建橋表示。
華創(chuàng)證券認(rèn)為，下半年供給端包括土地供應(yīng)等仍積極支持�；久嫔�，三季度銷售將保持二季度的市場熱度，“低庫存+銷售回暖”將繼續(xù)推動(dòng)投資端數(shù)據(jù)修復(fù)，后續(xù)市場仍將平穩(wěn)發(fā)展。
東北證券稱，受疫情影響，房企推盤計(jì)劃普遍延后，三季度推盤的數(shù)量有望占全年的30%。 |
