聯(lián)盟、聯(lián)合營銷正風(fēng)靡家居市場。“城外誠聯(lián)手京派家具”，“TATA木門聯(lián)手居然之家”，“歐人地板發(fā)起家居品牌聯(lián)盟”，在房產(chǎn)家居市場大環(huán)境不景氣的情況下，聯(lián)盟營銷成為企業(yè)熱衷的一種營銷模式。
記者采訪不少業(yè)內(nèi)人士后發(fā)現(xiàn)，商家都很熱衷聯(lián)盟營銷的新模式，他們也紛紛表示，聯(lián)盟營銷或?qū)⒊蔀楸姸嗥髽I(yè)擺脫市場困境的新趨勢，營銷的新突破口，但也將加劇市場競爭。
商家熱衷聯(lián)盟營銷
北京市場協(xié)會家居分會秘書長劉晨用“冰川期”來形容當(dāng)前的家居市場環(huán)境，這也讓聯(lián)盟營銷具有絕對優(yōu)勢，大大吸引了消費者，增加了銷量。
2012年9月1-2日，城外誠聯(lián)手京派家具聯(lián)盟21個成員老總舉行總裁簽售活動，讓消費者享受折上折后的“最底價”。京派家具品牌聯(lián)盟首任主席、意風(fēng)家具董事長溫世權(quán)表示，城外誠第三次“爆破營銷”為處于行業(yè)冰川期的家具企業(yè)創(chuàng)造了一個巨大的銷售平臺，提供了一次銷售良機(jī)，等于是在為企業(yè)輸氧、輸血，聯(lián)盟內(nèi)所有的企業(yè)都將鼎力支持這次活動。城外誠副總經(jīng)理劉洋稱，城外誠此次聯(lián)盟營銷無疑是一次搶占市場份額、回饋消費者的難得契機(jī)。
今年7月，由歐人地板發(fā)起、米蘭春天等20家知名品牌參與的家居建材品牌聯(lián)盟總裁簽售活動在集美大紅門店舉行，這已經(jīng)是他們第九次聯(lián)盟營銷了�；顒赢�(dāng)天建材廳銷售額比周六增長46%。所有參加品牌聯(lián)盟簽售的商戶，銷售增長更是明顯。歐人地板執(zhí)行總裁閆廣財告訴記者，今年賣場與賣場、品牌與品牌之間的競爭加劇，必將形成新一輪洗牌，聯(lián)盟營銷，抱團(tuán)出擊是商家多方聯(lián)合作戰(zhàn)的大勢所趨。
聯(lián)盟營銷做的有聲有色的還有TATA木門。今年，TATA木門在沈陽、寧波、杭州等多個城市舉行聯(lián)盟營銷，據(jù)悉都取得了不錯的效果。“幾大品牌形成戰(zhàn)盟，資源整合、優(yōu)勢互補(bǔ)，在市場比較低迷的情況下，達(dá)到多方共贏。”TATA木門董事長吳晨曦表示，聯(lián)盟營銷是通過強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的方式，有效降低成本，擴(kuò)大影響力，從而達(dá)到銷量增長。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，聯(lián)盟營銷的模式誕生于2006年，當(dāng)時意風(fēng)家具、TATA木門、歐派櫥柜、箭牌衛(wèi)浴、蒙娜麗莎瓷磚等8家企業(yè)組成了京城“家居八大件”，八家企業(yè)聯(lián)動營銷；2009年，大自然地板、歐派櫥柜、東鵬瓷磚、美的、雷士照明、紅蘋果家具等又?jǐn)y手宣布成立“冠軍聯(lián)盟”，試水大家居業(yè)態(tài)的聯(lián)合營銷。
聯(lián)動營銷實現(xiàn)雙贏
記者了解到，近兩年不少新興的家居消費模式出現(xiàn)在了消費者面前，“聯(lián)盟營銷”就是其中的一種。業(yè)內(nèi)介紹，由于房地產(chǎn)調(diào)控、原材料價格上漲、用工成本增加、物價上漲等一系列因素影響，家居行業(yè)普遍面臨困境是“聯(lián)盟營銷”形成的主要原因。
TATA木門董事長吳晨曦認(rèn)為，家居業(yè)聯(lián)盟營銷在是市場不好的情況下應(yīng)運而生的，這種模式能夠有效的降低成本。TATA每個周末都在全國十幾個城市做品牌聯(lián)盟的活動，銷售還是不錯的。吳晨曦表示，任何形式的營銷都要基于成本低、影響力大才有效，因為只有低成本的活動才是成功的。但是可能目前聯(lián)盟的活動多了，也會讓消費者有無所適從的感覺。
歐人地板執(zhí)行總裁閆廣財告訴記者，聯(lián)盟營銷是適應(yīng)現(xiàn)階段的市場形勢，適時而生的。品牌聯(lián)盟不一定增加銷售量，但是可以改變市場份額。聯(lián)盟營銷對傳統(tǒng)銷售渠道是一種沖擊，以前那種坐店等客的模式已經(jīng)不適應(yīng)市場了。如：城外誠和京派家具聯(lián)盟的促銷，就是著眼于未來發(fā)展，真心為商戶的利益著想，對于賣場和商戶來說，共同提升品牌才是行業(yè)的進(jìn)步，才能實現(xiàn)市場的雙贏。
在聯(lián)盟營銷的活動現(xiàn)場，消費者李小姐告訴記者，聯(lián)盟的成員都是行業(yè)內(nèi)的優(yōu)質(zhì)品牌，在產(chǎn)品、價格、服務(wù)上都有較強(qiáng)優(yōu)勢，他們組建聯(lián)盟，將各個品牌集合在一起，促銷力度很大，給消費者實實在在的讓利。
米蘭春天散熱器副總經(jīng)理葉明告訴記者，家居行業(yè)采取聯(lián)盟營銷首先是受到大環(huán)境的影響，其次是這種新的營銷模式可以讓企業(yè)抱團(tuán)取暖，也能讓消費者真正得到實惠。在市場寒冷的環(huán)境下，這種營銷模式也能給企業(yè)帶來一定的廣告效益。葉明還透露，8月26日，米蘭春天還將和歐人地板等眾多品牌再次發(fā)起品牌聯(lián)盟活動，只有迎合市場，才能占領(lǐng)市場份額。
競爭加速行業(yè)洗牌
中國建筑裝飾協(xié)會家裝委員會秘書長張仁認(rèn)為，家居業(yè)不論是聯(lián)盟營銷還是跨界營銷，都是一種創(chuàng)新模式。家居營銷要看市場的需求，符合市場的才是正確的選擇。
閆廣財告訴記者，家居業(yè)聯(lián)盟營銷的不斷出現(xiàn)也必將加劇市場的競爭。閆廣財認(rèn)為，只有垮掉的企業(yè)，沒有垮掉的行業(yè)，未來肯定是供大于求的市場現(xiàn)狀，行業(yè)洗牌是必然的。持有同樣觀點的葉明也表示，家居行業(yè)市場已經(jīng)被各種商業(yè)群分流，競爭更加激烈，只有堅持到最后的，才是活下來的。
有人說企業(yè)聯(lián)盟是企業(yè)間的無奈之舉，是企業(yè)無法生存的下策之路。但是專家表示，從企業(yè)聯(lián)盟不斷出現(xiàn)的趨勢中我們可以看出，家居聯(lián)盟是借助企業(yè)與企業(yè)之間的聯(lián)動而帶動發(fā)展，對于企業(yè)來說，可以有效降低成本，擴(kuò)大品牌影響力。(文/新浪家居 王晶) |
