法式新古典實(shí)木真皮沙發(fā)１９９９０元／套、真皮雪橇床８０００元／張、法式餐桌椅２９９９元／套……看著這么低的報(bào)價(jià)，你是不是覺得有點(diǎn)不可思議。但這是真的。精明的寧波商人從外貿(mào)生意中找到了渠道靈感，開啟了家具銷售新模式。
五一小長假，許多市民沖著“直降”、“打折”、“滿送”等誘人的廣告，沖向家居賣場，結(jié)果卻是失望而歸。而在鄞州恒大商城“宜尚名品”的家居館，沒有任何的優(yōu)惠促銷，僅憑實(shí)在的價(jià)格就俘獲了顧客的“芳心”。“一桌四椅法式餐桌椅２９９９元，這價(jià)錢在賣場連兩把椅子也買不到。”一對(duì)從江東區(qū)趕來的年輕人興致沖沖地說，看了這價(jià)格，毫不猶豫就買了。記者在現(xiàn)場看到，短短一個(gè)小時(shí)不到，這餐桌椅就賣出了三四套。
“我們從外貿(mào)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的做法中找到了商機(jī)。”“宜尚名品”負(fù)責(zé)人告訴記者，如今歐美家具市場不景氣，許多為海外做代工的國內(nèi)家具制造商手中積壓了不少貨。“我們以出口價(jià)收購，然后在國內(nèi)直銷，省去了家具到海外‘鍍金’的過程。”記者注意到，與大賣場里的國外家具相比，這些被中途“截留”的家具只是少了個(gè)洋標(biāo)簽，工藝一點(diǎn)不差，但價(jià)格已經(jīng)降了不知多少個(gè)級(jí)別。
今年以來，房地產(chǎn)市場略有起色，但我市家具建材市場仍然“寒氣”陣陣，許多銷售商年后甚至還沒開過單。“這不能單一歸咎于房地產(chǎn)市場，主要還是傳統(tǒng)模式、渠道的缺陷所致。”業(yè)內(nèi)人士告訴記者，國內(nèi)銷售的海外品牌經(jīng)過了“國內(nèi)制造———出口國外———國內(nèi)進(jìn)口”的層層中轉(zhuǎn)，加上賣場對(duì)軟裝、品牌推廣的要求，一件放在展廳里的海外品牌價(jià)格至少翻了兩三番。“三個(gè)月開一單，開一單管三個(gè)月。”業(yè)內(nèi)人士透露說，銷售商對(duì)于嚴(yán)峻的行情并不焦急，因?yàn)閷訉盈B加的渠道費(fèi)，不明其里的普通消費(fèi)者自然會(huì)埋單。
近年來興起的電商渠道不用華麗的裝修，眾籌訂單為進(jìn)貨爭取了一定的優(yōu)惠，但是整體上并未滿足顧客追求廉價(jià)、個(gè)性化的消費(fèi)需求。這就給新型銷售模式的進(jìn)入提供了機(jī)會(huì)。如今，在寧波市場上，除了“宜尚名品”首創(chuàng)的外貿(mào)直銷模式外，有的商家在嘗試外貿(mào)尾貨倉模式，“奧特萊斯”式的做法不但讓價(jià)格更有競爭力，而且尾貨“精品集成”讓品牌豐富度大大增加。有的國內(nèi)家具銷售企業(yè)聯(lián)合建立外貿(mào)家具倉儲(chǔ)基地，雖然仍從ＯＥＭ手中“截貨”，但供貨能力大大增強(qiáng)。此外，一些企業(yè)從跨境貿(mào)易中發(fā)現(xiàn)商機(jī)，通過新的渠道進(jìn)口國外家具。
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