|
中國市場目標翻番
“中國智能機市場容量約占全球的三分之一，TCL無法放棄。”王激揚對記者表示，TCL通訊要兌現(xiàn)“3553”計劃，離不開在這個全球最大單一市場的存在感。
事實上，盡管TCL一度占據(jù)過中國手機市場的榜首位置，但在上一輪國產手機整體大潰敗后已將戰(zhàn)略心轉向海外。這導致其目前雖坐擁全球第五大手機廠商的名號，但在作為大本營的國內市場，地位難以匹配。
根據(jù)TCL通訊的2014年前三季度財報，期內其全球4860萬臺手機銷量中，中國市場僅貢獻了470萬臺，占比不足10%。
2013年，TCL手機高調回歸中國市場，但初期走得并不順暢。王激揚向記者回憶說，原來想高舉高打，但很快就發(fā)現(xiàn)自己的渠道、隊伍無法支撐這種操盤模式。
“2014年1月份的單月出貨還僅有十幾萬臺，坦白說整個上半年都不好。”王激揚說。
短暫的試錯之后，TCL通訊在國內市場調整策略，如加速與運營商進行對接。
王激揚說，運營商調低補貼，對一些廠商的沖擊比較大，他們不得不尋找新的增長點，其運營商渠道“撤退時顯得有點亂”，這給TCL留出了空間，“我們的產品能力經(jīng)過海外市場驗證，本身不錯，加上很認真去做，目前可以說在國內運營商渠道站穩(wěn)了”。
據(jù)王激揚透露，截至2014年12月，TCL手機在國內市場的單月出貨量已經(jīng)超過100萬臺，與年初相比，增幅達五六倍。因此，從增速的角度來看，TCL通訊2014年在國內市場排名前10的手機廠商中，堪稱最快的一家。
除了繼續(xù)在運營商渠道尋求市場份額的擴大，TCL通訊2015年在中國市場的另一個戰(zhàn)略重點則是電商渠道。2014年，TCL通過與京東等電商平臺的合作，已經(jīng)在么么噠產品系列，小試牛刀。
王激揚坦承，小米已經(jīng)驗證了電商模式的成功，華為榮耀也跟上來了，酷派大神、魅族也在做，TCL要做的就是快速跟隨，相關動作已在部署之中。
至于公開渠道，TCL通訊則表現(xiàn)出了謹慎的態(tài)度。根據(jù)中國手機聯(lián)盟秘書長王艷輝預測，OPPO、vivo等品牌借助在公開市場的精耕細作，2014年的凈利分別都達到30億元，在中國手機品牌的盈利排行榜上僅次于小米、華為。但王激揚認為，2014年將是中國公開渠道的頂峰，“渠道成本擺在那里，未來市場份額肯定會受到電商的沖擊，三星在中國的業(yè)績其實已經(jīng)給出了信號”。
王激揚對記者表示，TCL手機目前在中國市場的單月出貨量突破100萬臺，2015年的目標是翻一番，單月200萬臺出貨，全面出貨超過1500萬臺，在整體中國手機市場的占比超過3%，到2016年占比達5%。
|
