本報記者 汪傳鴻 北京報道
4月12日，阿里巴巴與樂視共同宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作——該合作將圍繞銷售、社區(qū)運(yùn)營、內(nèi)容運(yùn)營和渠道等多個層面展開。樂視方面在發(fā)布會上稱，合作意在“推動零售業(yè)化學(xué)反應(yīng)式的融合，蛻變出全新的生態(tài)型商業(yè)服務(wù)體系”。
阿里巴巴方面為合作發(fā)布會站臺的是天貓電器城總裁印井，樂視方面出席的則是樂視生態(tài)O2O銷售平臺總裁張志偉。
張志偉將樂視電視在2016年銷售額定在了600萬臺。2015年，樂視方面稱總共售出了500萬臺“超級電視”。在預(yù)計(jì)將銷售的600萬臺中，樂視預(yù)計(jì)在天貓的銷售額將達(dá)到25億-35億元。手機(jī)方面，樂視超級手機(jī)預(yù)計(jì)2016年在天貓全年銷售額45億-55億元，此外會員、智能硬件及衍生品計(jì)劃銷售額為5億-10億元。
過去三年間，樂視電視等產(chǎn)品在天貓3C品類中扮演的角色越發(fā)重要，眼下，雙方以發(fā)布會的形式再次強(qiáng)調(diào)彼此的合作伙伴身份。除了產(chǎn)品銷售，張志偉和印井還宣布，雙方的合作將集中在LePar合伙人、物流等多個方面。
“LePar超級合伙人”計(jì)劃最早由樂視TV在2014年8月推出，是一個體驗(yàn)店成員招募計(jì)劃。在宣布合作后，雙方稱阿里村淘點(diǎn)將與樂視LePar店將“全線打通”：目前，阿里巴巴擁有超過14000家村淘點(diǎn)。據(jù)樂視方面提供數(shù)據(jù)， “Lepar”的線下體驗(yàn)店目前已經(jīng)超4200家，涉及國內(nèi)22個省級行政區(qū)域。
在樂視的規(guī)劃中，樂視商城將主要覆蓋一二線城市的深度互聯(lián)網(wǎng)用戶，而LePar則將覆蓋更多廣闊的三至五線城市的非深度互聯(lián)網(wǎng)用戶。阿里巴巴推出的村淘點(diǎn)同樣采取合伙人加盟制度，村淘合伙人的收入來源于網(wǎng)上代購、便民服務(wù)和網(wǎng)上代賣等部分。
在物流領(lǐng)域，樂視與阿里宣布將“在線上線下共享庫存，并將統(tǒng)一訂單、支付和服務(wù)，雙方將共同致力于實(shí)現(xiàn)商品通、會員通、服務(wù)通”。
在內(nèi)容方面，天貓電器城總裁印井稱，鑒于樂視擁有豐富的內(nèi)容資源，“雙方可以在社區(qū)運(yùn)營、內(nèi)容運(yùn)營等方面，通過類似于天貓粉絲趴、淘寶頭條等產(chǎn)品形式展開合作。”兩家合作的邏輯是，通過內(nèi)容資源形成粉絲社群和會員關(guān)系。
總體而言，上述合作覆蓋了渠道、運(yùn)營、銷售等多個環(huán)節(jié)。但是從雙方提供的信息來看，多項(xiàng)合作細(xì)節(jié)并未對外披露。此外，雙方也未對合作效果和進(jìn)度設(shè)立具體目標(biāo)。但至少，樂視和阿里巴巴在一件事上達(dá)成了一致：今年要在天貓上賣出更多的樂視電視和手機(jī)。 |
