11月16日晚，吳泳銘首次作為阿里巴巴集團(tuán)CEO參加季度財報分析師電話會，詳細(xì)介紹了阿里的未來方向、重要優(yōu)先級和實施路徑。其中，1688與閑魚、釘釘、夸克一起被列為阿里第一批戰(zhàn)略級創(chuàng)新業(yè)務(wù)。
吳泳銘說，1688是阿里歷史最悠久的業(yè)務(wù)，服務(wù)了中國制造業(yè)的主流廠商，具備二次創(chuàng)業(yè)的堅實基礎(chǔ)和巨大潛力，有望從B2B業(yè)務(wù)延展到中小企業(yè)和消費者采購，同時具備支持跨境交易的服務(wù)能力。
“二次創(chuàng)業(yè)”“中小企業(yè)和消費者采購”“跨境交易的服務(wù)能力”成為1688的關(guān)鍵詞。公開信息顯示，1688以批發(fā)和采購業(yè)務(wù)為核心，目前，業(yè)務(wù)已覆蓋原材料、工業(yè)品、服裝服飾、家居百貨、小商品等16個行業(yè)大類。
在這背后，作為支撐的是1688獨有的供應(yīng)鏈能力，這也讓1688從阿里巴巴體系內(nèi)部脫穎而出。對于未來發(fā)展，1688商家發(fā)展中心總經(jīng)理王強(qiáng)認(rèn)為：“1688升級后的這盤新供給，是中國最強(qiáng)的數(shù)字供應(yīng)鏈，將支撐1688在B類、消費者和跨境三大賽道上的想象力。”
各項數(shù)據(jù)創(chuàng)新高
事實上，1688在業(yè)務(wù)端的數(shù)據(jù)表現(xiàn)或許更能展現(xiàn)其發(fā)展?jié)摿Α?/p>
近一段時間，1688在許多業(yè)務(wù)指標(biāo)上頻繁創(chuàng)下公司成立24年來歷史新高。平臺數(shù)據(jù)顯示，今年12月中旬，主動打開1688APP的用戶數(shù)量突破了歷史新高;同時，1688的商家數(shù)量突破了100萬，創(chuàng)下了歷史新高。其中，有60萬家是源頭工廠，這一工廠數(shù)量也創(chuàng)下了歷史新高。
年輕群體正在撐起這一亮眼的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。從1688內(nèi)部的復(fù)盤來看，年輕買家(重點是 Z 世代和新中產(chǎn)兩大群體)掀起的平替消費浪潮，正在吸引越來越多源頭平替供給入駐 1688， 推動 1688 的供給變成年輕人的新供給。反過來，1688的這些年輕新供給，又帶動了更多年輕買家的涌入。先進(jìn)性供給和先進(jìn)性買家，這兩個先進(jìn)性在1688是相輔相成的狀態(tài)。
值得關(guān)注的是，在取得歷史新高數(shù)據(jù)之前，1688已經(jīng)開始推進(jìn)供應(yīng)鏈的升級，對無貨源店鋪、偏黑灰侵權(quán)店鋪、小作坊等進(jìn)行了汰換，汰換率在30%左右，同時，更加關(guān)注工廠在柔性供應(yīng)鏈服務(wù)、海外采購需求服務(wù)的能力，以滿足小B和大C采購買家的購買需求。
王強(qiáng)說道：“也就是說，我們現(xiàn)在的商家數(shù)不是簡單地同比增長了5%，是汰換掉了一部分供給之后的規(guī)�；┙o新增。這相當(dāng)于1688整個供給大盤的大換血、大升級。”這也打造了最終的1688的供應(yīng)鏈能力。
供應(yīng)鏈?zhǔn)呛诵母偁幈趬?/p>
供應(yīng)鏈對于1688來說意味著什么?王強(qiáng)給出的答案是：“供給是1688的核心競爭壁壘，也是1688的立身之本。”
“1688 的戰(zhàn)略基本是圍繞供給展開。”從1688的商業(yè)邏輯來看，在供給領(lǐng)域，1688最早是做供給的線上化，撮合買賣雙方達(dá)成交易，隨后第二步是進(jìn)行數(shù)字化交易，第三步是打造數(shù)字化供應(yīng)鏈，未來第四步是成為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺。
王強(qiáng)說道：“現(xiàn)在我們處在第二往第三步快速邁進(jìn)的過程中，同時在布局第四步。基于這個大戰(zhàn)略的一條戰(zhàn)略主線就是供給。”
在這一邏輯主線上，1688需要做的就是把長板做長，把短板補(bǔ)齊。
短板在哪里?短板在買家的“挑”和商家的“履”。
買家在1688上尋找源頭貨品和源頭工廠，重點在于挑選效率的提升。因此，1688打造了1688嚴(yán)選，挑選出超級工廠會員商家，一年內(nèi)已經(jīng)做到了300億元的銷售額。同時，上線AI技術(shù)，進(jìn)行人貨場的匹配，代替過去行業(yè)小二。以AI技術(shù)為代表的AI圖搜服務(wù)，在2023年的使用頻率已經(jīng)增長了100%。
而對于工廠、商家來說，難點在履約能力上。因此，1688希望打造數(shù)字化供應(yīng)鏈，幫助商家進(jìn)行履約能力的保障。
“1688的戰(zhàn)略如果只有一個的話，就是供給，這是我們的主航道。”王強(qiáng)表示：“1688的供給戰(zhàn)略一直在升級，從豐富供給到優(yōu)質(zhì)供給，到今天我們明確提出要做數(shù)字供應(yīng)鏈。未來三年如果1688只做一件事，就是做數(shù)字供應(yīng)鏈。如果再加一件事，就是會員店。我們的目標(biāo)不是做中國最大的數(shù)字化供應(yīng)鏈，而是做中國最好的數(shù)字化供應(yīng)鏈。”
據(jù)王強(qiáng)介紹，過去幾年，1688已經(jīng)在產(chǎn)業(yè)帶領(lǐng)域進(jìn)行了深耕。接下來，將更深入地介入商業(yè)、產(chǎn)品、價格和庫存等方面工作。
王強(qiáng)透露，我們計劃盡快將深度參與的1000個產(chǎn)業(yè)帶進(jìn)行數(shù)字化，分析每個產(chǎn)業(yè)帶品類的變化和新品趨勢，為每家企業(yè)提供數(shù)字化賦能，包括研發(fā)、設(shè)計、庫存、價格、支付、交易、金融和物流等方面。1688的目標(biāo)是打造中國最大的產(chǎn)業(yè)帶數(shù)字化地圖。這項工作已經(jīng)進(jìn)行了大約一年的時間，每天有十幾萬用戶使用，接口調(diào)用量每天超過千萬次。未來，我們將成為最大的數(shù)字化產(chǎn)業(yè)集結(jié)地。
構(gòu)建競爭壁壘
在成為阿里巴巴戰(zhàn)略級創(chuàng)新業(yè)務(wù)之一后，1688將在用戶增長方面投入更多的資金、資源和流量，為商家贏得共同的用戶和共同的平替心智。王強(qiáng)表示，到2024年，1688的資源投入將是2022年的6倍。
除了在用戶增長方面的投資，1688還有兩個重點的投資方向。首先是技術(shù)，1688將通過人工智能(AI)來幫助商家對技術(shù)進(jìn)行消化和咀嚼，使其真正成為商家生意的一部分。
其次是做強(qiáng)供應(yīng)鏈，深入產(chǎn)業(yè)帶，為商家提供深度賦能。具體的實現(xiàn)路徑是將具體需求聚合，并結(jié)合供給的分層，再利用算法特別是AI的能力，在某些領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)精準(zhǔn)供需匹配，高效買賣。
王強(qiáng)說道，過去，1688為商家提供的是廣告解決方案，而今天我們稱之為數(shù)字營銷解決方案，本質(zhì)上是智能投放。
未來，1688的目標(biāo)是滲透到中國1000個產(chǎn)業(yè)帶，并深入到68個百億產(chǎn)業(yè)帶。為此，1688在產(chǎn)業(yè)帶布局了大約1000名員工，擁有大約1.6萬名渠道商伙伴，整個生態(tài)系統(tǒng)大約有4萬-5萬人，投入規(guī)模遠(yuǎn)超其他平臺。
王強(qiáng)認(rèn)為：“雖然一些電商平臺在用戶運營能力方面可能比我們更強(qiáng)，但在產(chǎn)業(yè)帶的深度滲透方面，沒有人比我們更強(qiáng)。在產(chǎn)業(yè)帶的抓地力是我們供給側(cè)的核心優(yōu)勢。”
而從阿里巴巴整體業(yè)務(wù)定位來看，對于第一批戰(zhàn)略級創(chuàng)新業(yè)務(wù)，組織上將作為獨立子公司運營，業(yè)務(wù)上將打破以往在集團(tuán)內(nèi)的定位限制，阿里以3—5年為周期持續(xù)投入。這也將幫助1688獲得集團(tuán)的資源支持。 |
