“這些牛眼看就要出欄了，通過(guò)與外地商販共享信息，這次又能多賺一點(diǎn)!”慶云縣嚴(yán)務(wù)鄉(xiāng)養(yǎng)殖大戶叢先生，看著眼前即將要賣(mài)出的牛欣慰的說(shuō)著。“當(dāng)時(shí)我只是個(gè)養(yǎng)牛的散戶，只有幾頭牛，想多買(mǎi)幾頭牛但是缺乏資金。多虧慶云農(nóng)商行嚴(yán)務(wù)支行的客戶經(jīng)理，在我最需要資金的時(shí)候把我要的送到了我的手中。”說(shuō)道慶云農(nóng)商銀行，老從有著說(shuō)不完的話。如今的慶云縣，本著“一鄉(xiāng)一品”，大力發(fā)展特色化營(yíng)銷(xiāo)，為全縣人民提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
“六穩(wěn)六保”是當(dāng)下重要的時(shí)代問(wèn)題，同時(shí)進(jìn)一步深化“三農(nóng)”服務(wù)也是慶云農(nóng)商銀行未來(lái)發(fā)展的根基。慶云農(nóng)商銀行從該縣基本情況出發(fā)，推出一系列硬招實(shí)措，助力鄉(xiāng)村振興。一是積極推廣信貸產(chǎn)品，拓寬辦貸渠道，提高辦貸效率，以網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量在各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)均有分布的優(yōu)勢(shì)，打造“一鄉(xiāng)一品”特色貸款模式，實(shí)現(xiàn)客戶申貸、辦貸、貸后一站式服務(wù)。二是與大力推進(jìn)政銀企工作，與當(dāng)?shù)卣献�，積極對(duì)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的創(chuàng)業(yè)好青年進(jìn)行名單化管理，創(chuàng)新推出“青年創(chuàng)業(yè)擔(dān)保貸”。與省農(nóng)擔(dān)公司合作，推出“魯擔(dān)惠農(nóng)貸”，針對(duì)轄區(qū)內(nèi)種養(yǎng)殖大戶，積極上門(mén)對(duì)接。三是積極推進(jìn)“四張清單”導(dǎo)入我行智慧營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，夯實(shí)客戶營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，促進(jìn)客戶經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)工作提質(zhì)增效。
“我們根據(jù)總行要求，根據(jù)我支行實(shí)情，制定了支行行長(zhǎng)+內(nèi)勤+外勤的網(wǎng)格化營(yíng)銷(xiāo)策略，這樣能更大程度解決客戶的全部需求，同時(shí)積極對(duì)接關(guān)鍵人進(jìn)行整村授信，經(jīng)過(guò)一家一戶摸排走訪，走進(jìn)客戶，貼近客戶，助力經(jīng)濟(jì)的再發(fā)展，再提高。”慶云農(nóng)商銀行嚴(yán)務(wù)支行張經(jīng)理介紹，“我們?cè)谧咴L過(guò)程中發(fā)放與授信卡，并對(duì)其進(jìn)行建檔，回單位對(duì)其進(jìn)行分類(lèi)，根據(jù)所需制定個(gè)性化的營(yíng)銷(xiāo)方案，簡(jiǎn)化辦貸流程，更快的將資金送到客戶手中。”
慶云縣嚴(yán)務(wù)鄉(xiāng)是一個(gè)種植莊稼為主的農(nóng)業(yè)型鄉(xiāng)鎮(zhèn)，具有獨(dú)特的土地優(yōu)勢(shì)和勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)，目前特色農(nóng)業(yè)蓬勃發(fā)展，形成了蔣黃邱，王皇肉鴨養(yǎng)殖，鄧黃邱、東左耳肉雞養(yǎng)殖，姜屯、后莊科肉牛養(yǎng)殖，小武村種豬養(yǎng)殖等一大批特色養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)。同時(shí)圍繞慶云水庫(kù)，建成了“千畝立體種養(yǎng)示范區(qū)，進(jìn)行魚(yú)、林、藕混養(yǎng)，把昔日的十八苦村改造成了地肥水美，物豐林廣的示范基地。”慶云農(nóng)商銀行嚴(yán)務(wù)支行針對(duì)本鄉(xiāng)基本情況制定一系列營(yíng)銷(xiāo)策略，大力扶持特色產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
慶云農(nóng)商銀行根據(jù)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)基本情況制定“一鄉(xiāng)一品”“一村一品”“一戶一品”的新型營(yíng)銷(xiāo)策略。一是推行“黨建+金融”模式，全縣范圍內(nèi)同轄區(qū)各村莊進(jìn)行支部共建，完善“關(guān)鍵人”制度，實(shí)地了解各村實(shí)際情況，講二者相融合，真正起到1+1>2的效果。二是加快“四張清單”推進(jìn)，夯實(shí)網(wǎng)格化營(yíng)銷(xiāo)、整村授信的基礎(chǔ)，針對(duì)不同客戶進(jìn)行不同評(píng)級(jí)，實(shí)行不同的營(yíng)銷(xiāo)策略，進(jìn)行差異化營(yíng)銷(xiāo)。三是持續(xù)開(kāi)展金融夜校，金融知識(shí)進(jìn)鄉(xiāng)村等相關(guān)活動(dòng)。在給老百姓及基礎(chǔ)知識(shí)的同時(shí)，宣傳我行信貸產(chǎn)品。四是豐富信貸產(chǎn)品，做優(yōu)信貸投放。推出“魯擔(dān)惠農(nóng)貸”“創(chuàng)業(yè)擔(dān)保貸”等多種貸款，同時(shí)拓寬申貸渠道，提高辦貸效率，優(yōu)化貸后管理，為客戶提供一站式服務(wù)。
“我們?cè)谑÷?lián)社指導(dǎo)下，積極推進(jìn)網(wǎng)格化營(yíng)銷(xiāo)，整村授信，同時(shí)積極與縣委合作，針對(duì)縣情制定相應(yīng)的方案，為縣域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展貢獻(xiàn)一份金融力量”，該行總行楊大偉副行長(zhǎng)說(shuō)道。
這只是慶云農(nóng)商銀行金融服務(wù)支持的一個(gè)縮影，今年以來(lái)，慶云農(nóng)商銀行堅(jiān)持深耕農(nóng)村市場(chǎng)，加大涉農(nóng)投放力度，通過(guò)整村授信的契機(jī)，積極同轄區(qū)內(nèi)農(nóng)戶進(jìn)行對(duì)接，開(kāi)辟金融服務(wù)綠色通道，為返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)青年發(fā)放創(chuàng)業(yè)擔(dān)保，截止目前，發(fā)放創(chuàng)業(yè)擔(dān)保貸350余戶，金額3500余萬(wàn)元。同時(shí)創(chuàng)新推出“魯擔(dān)惠農(nóng)貸、強(qiáng)村貸、產(chǎn)業(yè)扶貧貸”等特色金融產(chǎn)品，支持區(qū)域特色產(chǎn)業(yè)良性發(fā)展，帶動(dòng)村民致富。(信息來(lái)源：省農(nóng)信聯(lián)社) |
