今年以來，濱州農(nóng)商銀行深入落實(shí)開展“春天行動(dòng)”，通過完善“四張清單”，切實(shí)提升對(duì)小微企業(yè)貸款的營(yíng)銷廣度、深度、精度。

　　全面對(duì)接，做實(shí)“四張清單”。該行積極主動(dòng)對(duì)接優(yōu)質(zhì)企業(yè)名單12777戶，通過臺(tái)賬匹配、電話篩選、實(shí)地對(duì)接“三步法”，分類分批篩選，標(biāo)注目標(biāo)客戶，保證清單質(zhì)量。充分利用“企查查”“天眼查”等對(duì)已經(jīng)獲取清單內(nèi)容進(jìn)行有效補(bǔ)充，一季度計(jì)劃對(duì)接小微企業(yè)清單4790戶，已對(duì)接1002戶，對(duì)接覆蓋率20.91%。

　　豐富舉措，做細(xì)“四張清單”。該行以“科技成果轉(zhuǎn)化貸”“魯青基準(zhǔn)貸”“魯擔(dān)惠農(nóng)貸”等特色信貸產(chǎn)品為重點(diǎn)，持續(xù)加大對(duì)小微企業(yè)走訪對(duì)接力度，結(jié)合信貸產(chǎn)品推介會(huì)、首貸培植、“百行進(jìn)萬企”、金融輔導(dǎo)等，對(duì)清單內(nèi)建立業(yè)務(wù)關(guān)系的客戶開展覆蓋營(yíng)銷，共開展金融輔導(dǎo)122次、洽談會(huì)5次，對(duì)名單企業(yè)實(shí)行名單制銷號(hào)管理。

　　提質(zhì)增效，深化“四張清單”。該行不斷拓寬渠道，發(fā)揮智慧營(yíng)銷系統(tǒng)線上優(yōu)勢(shì)，依托系統(tǒng)客戶分類和網(wǎng)格管理及信貸管理系統(tǒng)推薦營(yíng)銷新增客戶功能，將清單信息及時(shí)錄入系統(tǒng)，根據(jù)系統(tǒng)對(duì)客戶的“畫像”，組織客戶經(jīng)理開展對(duì)接服務(wù)，滿足客戶金融需求，共導(dǎo)入并完成對(duì)接422戶，后期實(shí)現(xiàn)12777戶的全部導(dǎo)入及對(duì)接工作。 (任東川)