通過搭建O2O平臺，酒企、渠道商能獲得消費(fèi)者的購買信息，通過分析這些數(shù)據(jù)，就能了解消費(fèi)者的愛好、習(xí)慣、檔次等影響購買行為的核心要素。
行業(yè)遇冷增速大幅回落，親近消費(fèi)者成酒企營銷核心
“不談O2O就跟不上時代。”這是白酒行業(yè)當(dāng)前的真實(shí)寫照。不僅酒類電商一哥酒仙網(wǎng)率先發(fā)布了向O2O布局的“酒快到”，就連深耕我國西南地區(qū)的1919酒類直供近段時間以來也以其天然O2O優(yōu)勢成為了廠商、投資人、專家追捧的焦點(diǎn)。O2O究竟有著怎樣的魅力，一時間俘獲了眾多酒業(yè)從業(yè)者的芳心？
爭相布局搶先機(jī)
去年還被認(rèn)為是B2C元年的白酒行業(yè)已經(jīng)開始改為擁抱O2O了。
移動互聯(lián)網(wǎng)時代出了個新模式O2O，本意為線上營銷線下購買，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺。該模式出現(xiàn)后迅速在餐飲、社交、零售和服裝等多個行業(yè)風(fēng)靡，今年這一模式來到了白酒行業(yè)面前，業(yè)內(nèi)幾乎無人不知曉。
“你O2O，我也O2O，似乎一夜之間大家都在說O2O，好像白酒業(yè)不做就跟不上時代的發(fā)展步伐了。”宋河酒業(yè)總裁王祎楊對當(dāng)下白酒行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀直言不諱地說。
正如王祎楊所說，去年還被認(rèn)為是B2C元年的白酒行業(yè)已經(jīng)開始改為擁抱O2O了。就連曾認(rèn)定O2O為偽命題的酒仙網(wǎng)，3月19日也率先發(fā)布了“酒快到”APP平臺，正式進(jìn)軍O2O。
2014年，白酒行業(yè)為何會有這么多企業(yè)撲向O2O？
這與三公禁令下，白酒行業(yè)遭遇的寒冬背景息息相關(guān)。數(shù)據(jù)顯示，去年我國白酒行業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)量1226萬噸，同比增長6.33%，增速連續(xù)第三年出現(xiàn)下滑；實(shí)現(xiàn)收入5018億元，同比增長12.35%，增速較2011年和2012年大幅回落。
在此背景下，業(yè)內(nèi)將2013年確定為白酒行業(yè)近十年高速增長的終結(jié)年，轉(zhuǎn)型調(diào)整成為了每個白酒企業(yè)去年以來思考最多的事。
在貴州國臺酒業(yè)銷售公司總經(jīng)理張春新看來，白酒行業(yè)一哄而上試水O2O實(shí)際上就與行業(yè)遇冷不無關(guān)系。張春新認(rèn)為，在白酒行業(yè)遇冷的背景下，白酒行業(yè)更應(yīng)該回歸本質(zhì)，也就是怎么把酒賣出去？做到這點(diǎn)的關(guān)鍵是把握住消費(fèi)者的消費(fèi)需求。而隨著移動互聯(lián)網(wǎng)時代的來臨，消費(fèi)者的購買方式已經(jīng)呈現(xiàn)出多樣性，有人喜歡在網(wǎng)上買，有人喜歡在實(shí)體店買，所以白酒行業(yè)的渠道也應(yīng)該實(shí)現(xiàn)多樣性，而O2O為這提供了可能。
賈婧峰認(rèn)為，2013年對于整個O2O市場具有里程碑意義，互聯(lián)網(wǎng)界的大鱷們紛紛在此布局。如果說PC時代，錯過了電商情還有可原的話，那么移動互聯(lián)網(wǎng)時代，就再也不能錯過O2O了。白酒行業(yè)亦是如此。
白酒行業(yè)歷史悠久，但發(fā)展至今卻很少有酒企知道酒去哪兒了，這是白酒行業(yè)發(fā)展歷程中的一個癥結(jié)。而O2O背后的大數(shù)據(jù)卻讓酒行業(yè)從業(yè)者看到了明晰酒去哪兒了的可能。
“在酒行業(yè)這么多年，我深深感到很多品牌商以及經(jīng)銷商，對于酒賣到哪里去了這個問題沒有答案。舉例說，現(xiàn)在三公消費(fèi)限制下，政務(wù)消費(fèi)需求被抑制了，但在一二月茅臺、五糧液的經(jīng)銷商們卻把6月的貨都提了，這些貨會賣向哪里？很多業(yè)內(nèi)人士都不清楚。”渠道商出身的浙江商源集團(tuán)董事長朱躍明介紹說。
“我們賣了幾千年的酒，但卻不知道酒賣給了誰，這能說不是問題嗎？”謝一穎反問道。
實(shí)際上，不知道酒去哪兒了，本質(zhì)原因是我國酒企沒有重視消費(fèi)者，還停留在關(guān)心酒有沒有賣出去的層面。但隨著移動互聯(lián)網(wǎng)時代的來臨，消費(fèi)者的消費(fèi)需求呈現(xiàn)出個性化的特征，這種做法顯然是要被拋棄的。正如現(xiàn)在大部分快消企業(yè)已經(jīng)以消費(fèi)者為核心一樣，酒業(yè)O2O就是為了通過分析大數(shù)據(jù)了解消費(fèi)者。呂咸遜如是分析。
在呂咸遜看來，未來的白酒行業(yè)是得消費(fèi)者得天下的時代。如何獲得消費(fèi)者的芳心，首先要了解消費(fèi)者。通過搭建O2O平臺，酒企、渠道商能獲得消費(fèi)者的購買信息，通過分析這些數(shù)據(jù)，就能了解消費(fèi)者的愛好、習(xí)慣、檔次等影響購買行為的核心要素，以此再進(jìn)行有目的的推送，這會極大地激發(fā)市場的消費(fèi)潛力。
“1919酒類直供在糖酒會期間，就通過分析數(shù)據(jù)得出了一個有趣的現(xiàn)象�，F(xiàn)在買茅臺的消費(fèi)者，60%是從購買五糧液和國窖1573轉(zhuǎn)移過來的，而現(xiàn)在買五糧液的消費(fèi)者恰恰以前是買水井坊、沱牌舍得以及其他中高端酒水產(chǎn)品的消費(fèi)者。”謝一穎介紹說。 1/3 1 2 3 下一頁 尾頁 |
