普五價(jià)格下降，似乎只是五糧液（000858.SZ）降價(jià)行為的一個(gè)開(kāi)端。近日，五糧液給大經(jīng)銷商銀基集團(tuán)（00886.HK）“松綁”，調(diào)低了45度及68度五糧液酒供貨價(jià)格。
《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者獲悉，這是五糧液近期對(duì)系列酒“松綁”的一個(gè)信號(hào)。一個(gè)不愿透露姓名的系列酒經(jīng)
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五 糧 液19.49+0.542.85%銷商昨日向記者透露，最近另一款系列酒福喜迎門也降低了供貨價(jià)格，“高端產(chǎn)品價(jià)格調(diào)低了30%。”
成都尚善品牌管理咨詢有限公司首席戰(zhàn)略顧問(wèn)鐵犁表示，這次調(diào)價(jià)與之前普五調(diào)價(jià)是一脈相承的：“系列酒隨著普五降價(jià)調(diào)整是趨勢(shì)，包括之前包銷的產(chǎn)品也會(huì)調(diào)整，估計(jì)不是針對(duì)銀基一家的行為。”對(duì)于調(diào)價(jià)情況，記者昨日詢問(wèn)五糧液相關(guān)負(fù)責(zé)人，但至截稿對(duì)方仍未回應(yīng)。
供貨價(jià)一夜回到3年前
近日，銀基集團(tuán)公告稱，宜賓五糧液酒類銷售公司，與公司全資附屬銀基貿(mào)易發(fā)展(深圳)簽訂補(bǔ)充協(xié)議，公司45度及68度五糧液酒的供貨價(jià)格將下調(diào)至2011年9月前的價(jià)格，相信將為公司提升毛利率帶來(lái)積極影響。據(jù)了解，目前45度五糧液的市場(chǎng)價(jià)格在500~600元之間，68度五糧液的價(jià)格低于700元。
雖然銀基集團(tuán)并未透露調(diào)整的具體幅度，但業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，此舉會(huì)有助于銀基集團(tuán)減虧。白酒營(yíng)銷專家晉育峰對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者表示：“目前銀基連續(xù)兩年計(jì)提撥備9.99億元，現(xiàn)有庫(kù)存7.96億元，降低成本后對(duì)明年的預(yù)期相對(duì)有利。”雖然這個(gè)消息發(fā)布較晚，但還是會(huì)幫助銀基集團(tuán)降低庫(kù)存成本，減少虧損。作為五糧液的大商，一直做高端白酒的銀基集團(tuán)在限制“三公消費(fèi)”之下陷入虧損，2013年巨虧11.34億港元，2014年繼續(xù)虧損，虧損額達(dá)7.88億港元。
其實(shí)，除了這兩款由銀基獨(dú)家代理的五糧液產(chǎn)品外，記者從其他渠道了解到，五糧液的系列酒產(chǎn)品最近也在調(diào)整價(jià)格。“最近這幾天調(diào)低了供貨價(jià)格，”上述福喜迎門經(jīng)銷商表示，“高端產(chǎn)品的供貨價(jià)格調(diào)低了30%，我們對(duì)這次降價(jià)滿意。” 此前，五糧液水晶瓶52度的降價(jià)幅度為16.46%。
有不愿透露姓名的券商人士向《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者表示，這主要是因?yàn)槲寮Z液的主品牌普五的價(jià)格從729元降至了609元，系列酒本身是參考原來(lái)的價(jià)格體系的，因此都得調(diào)整。如果系列酒的價(jià)格明顯高于普五，其表現(xiàn)會(huì)很差，這個(gè)調(diào)整應(yīng)該是對(duì)普五降價(jià)之后的順勢(shì)調(diào)整，“結(jié)束倒掛是最終目的。”
控量保價(jià)已變棄招
其實(shí)，五糧液早在上周五就“劇透”了會(huì)對(duì)系列酒有所行動(dòng)。五糧液方面在召開(kāi)股東大會(huì)之后與投資者交流時(shí)就坦言：“系列酒的競(jìng)爭(zhēng)有新的變化，高端酒價(jià)格下行后，對(duì)系列酒價(jià)格擠壓。五糧液的系列酒也面臨壓力，跟地產(chǎn)酒要爭(zhēng)份額。”因此，“下半年要強(qiáng)化系列酒重點(diǎn)市場(chǎng)的突破，相關(guān)資源已經(jīng)安排。力爭(zhēng)系列酒不出現(xiàn)大的下滑。”
五糧液同日透露主打產(chǎn)品的情況，“公司采取措施后，市場(chǎng)秩序得到良好的恢復(fù)，價(jià)格已經(jīng)穩(wěn)定和回升，終端表現(xiàn)在淡季是在預(yù)期范圍內(nèi)。”
值得注意的是，當(dāng)時(shí)特別提到下半年要開(kāi)始搶市場(chǎng)。五糧液方面表示：“今年庫(kù)存都保持比較低的狀態(tài)。營(yíng)銷體系不要給商家壓貨，希望商家有年銷售額10%~20%左右的庫(kù)存。”五糧液集團(tuán)董事長(zhǎng)唐橋坦言：“價(jià)格問(wèn)題不再是企業(yè)說(shuō)了算，這將在本輪調(diào)整中有所體現(xiàn)。”
“茅臺(tái)、五糧液要保證價(jià)位2000元，市場(chǎng)萎縮，慢慢的可能大家就會(huì)遺忘這個(gè)品牌，那么品牌有什么價(jià)值？所以說(shuō)，是要擴(kuò)大你的市場(chǎng)占有率，價(jià)格是市場(chǎng)決定的。”唐橋表示。
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