一塊木板配上兩條鐵片、幾顆螺絲，經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單拼裝后，一個(gè)儲(chǔ)物架就組裝完成了。8月18日，在曹縣宇光工藝品有限公司組裝間，工人們正熱火朝天地打包封裝。組裝間外，一個(gè)長(zhǎng)50米寬10余米的簡(jiǎn)易帳篷內(nèi)堆滿(mǎn)了封裝好的產(chǎn)品。再過(guò)幾天，這些貨就要走出國(guó)門(mén)銷(xiāo)往全球。
“別看這些產(chǎn)品造型簡(jiǎn)單，在國(guó)外卻是‘香餑餑’。疫情期間，我們的產(chǎn)品火了，最高日銷(xiāo)售額過(guò)30萬(wàn)美元，銷(xiāo)量是去年同期的3倍!現(xiàn)在，平均日銷(xiāo)售額穩(wěn)定在10萬(wàn)美元左右。”宇光工藝品有限公司董事長(zhǎng)陳義明捧著一個(gè)儲(chǔ)物架告訴記者，他們針對(duì)外國(guó)家庭廚房和衛(wèi)生間的需求，設(shè)計(jì)生產(chǎn)家居擺件，涵蓋木制工藝品、草柳木制品等數(shù)千種產(chǎn)品，依托跨境電商出口歐美地區(qū)。
說(shuō)起公司的發(fā)展歷程，不善言談的陳義明打開(kāi)了話(huà)匣子。
2007年，陳義明成立了宇光工藝品有限公司，當(dāng)時(shí)受渠道限制，主要依托參展進(jìn)行展銷(xiāo)出售。2008年，他在阿里巴巴平臺(tái)開(kāi)設(shè)店鋪，觸網(wǎng)轉(zhuǎn)型。“效果還不錯(cuò)，在平臺(tái)上主要靠批發(fā)走量。”直到去年，陳義明遇到了一件讓他感觸很深的事，才決定轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)際電商平臺(tái)尋求更大商機(jī)。
“那天我瀏覽亞馬遜網(wǎng)站時(shí)看到，當(dāng)時(shí)在阿里巴巴平臺(tái)以批發(fā)價(jià)購(gòu)買(mǎi)我們產(chǎn)品的客戶(hù)，將產(chǎn)品掛在了亞馬遜平臺(tái)上，賣(mài)得很火，而且價(jià)格翻了好幾倍，這對(duì)我觸動(dòng)很大。”陳義明當(dāng)即拍板：進(jìn)軍亞馬遜!
“亞馬遜相當(dāng)于全球性質(zhì)的大型超市，能擠進(jìn)去相當(dāng)困難。”由于進(jìn)駐亞馬遜平臺(tái)對(duì)技術(shù)和設(shè)備都有嚴(yán)格要求，對(duì)此一竅不通的陳義明，毫不猶豫地高薪聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行操作。經(jīng)過(guò)近半年時(shí)間的籌備，2019年年底，陳義明的第一家亞馬遜店鋪正式“開(kāi)張”。
原本以為進(jìn)入亞馬遜平臺(tái)就可以順利“賣(mài)貨”了，產(chǎn)品上架后沒(méi)多久，陳義明卻重重“摔了一跤”。“當(dāng)時(shí)旋轉(zhuǎn)首飾盒在國(guó)內(nèi)賣(mài)得很火，那種四層旋轉(zhuǎn)首飾盒在國(guó)內(nèi)能賣(mài)到四五百元，所以我一次性生產(chǎn)了6000多件放在亞馬遜平臺(tái)上，結(jié)果一件沒(méi)賣(mài)出去，更寒心的是，免費(fèi)送都沒(méi)人要。”陳義明決定組建設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，專(zhuān)門(mén)研究外國(guó)人的消費(fèi)喜好，同時(shí)聘請(qǐng)國(guó)外的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)交流學(xué)習(xí)。
“我們產(chǎn)品的特點(diǎn)就是簡(jiǎn)約，實(shí)用性強(qiáng)。比如這款產(chǎn)品，就是一塊木頭配上幾個(gè)掛鉤，這樣的產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)銷(xiāo)量一般，但在國(guó)外成了爆款。”陳義明指著電腦上一款廚房?jī)?chǔ)物架告訴記者，這款產(chǎn)品在亞馬遜售價(jià)25.9美元，就因?yàn)楹?jiǎn)單實(shí)用，經(jīng)常賣(mài)斷貨。
陳義明告訴記者，在亞馬遜平臺(tái)上，同類(lèi)型家居用品中排名世界前100名的產(chǎn)品，有五六款是宇光生產(chǎn)的。“我們充分考慮了國(guó)外人群的消費(fèi)能力以及產(chǎn)品的受眾群體，在做到簡(jiǎn)約實(shí)用的前提下，產(chǎn)品價(jià)格基本控制在10美元到30美元之間，國(guó)外的客戶(hù)都能接受。所以即使趕上疫情在全球蔓延，宇光的東西還是不愁賣(mài)。”目前，陳義明在亞馬遜平臺(tái)上陸續(xù)注冊(cè)了10家店鋪，每個(gè)店鋪日銷(xiāo)售額在1萬(wàn)美元左右，截至8月底，公司的銷(xiāo)售額已突破2億美元。(通訊員 郭登奎) |
