棗礦集團(tuán)濱湖煤礦聚焦四季度工作任務(wù)目標(biāo)，持續(xù)加強(qiáng)品牌建設(shè)，深挖煤質(zhì)特點(diǎn)，找準(zhǔn)“賣點(diǎn)”，精準(zhǔn)對接客戶需求，以適銷對路的產(chǎn)品穩(wěn)住客戶、贏得市場，全力以赴打好年終運(yùn)銷攻堅戰(zhàn)。
該礦大力實施“精煤戰(zhàn)略”，堅持“一盤棋”規(guī)劃布局，連點(diǎn)成線、以線擴(kuò)面、長協(xié)引路、梯次推進(jìn)，在做好與長協(xié)客戶合作的基礎(chǔ)上，開拓思維、找準(zhǔn)定位，主動穩(wěn)住和開發(fā)中、小客戶，力�？蛻舨涣魇В径乳_發(fā)和啟動了4家市場客戶，最大限度地保障精煤銷售相對穩(wěn)定。
他們堅持質(zhì)量強(qiáng)企、品牌強(qiáng)企，圍繞打造濱湖“化工煤”品牌，積極與化工客戶建立試驗合作關(guān)系，詳細(xì)了解煤漿濃度、摻配比例、管道流動率、成品產(chǎn)出率等重要數(shù)據(jù)，有針對性地協(xié)調(diào)礦井優(yōu)化洗選工藝，穩(wěn)定水分、灰分等關(guān)鍵指標(biāo)，推動煤炭由燃料向原料轉(zhuǎn)變，全面提高“化工煤”品牌知名度。今年以來“化工煤”用戶慕名而來成為常態(tài)，占礦井總銷售量的80%以上。
該礦圍繞既定銷售任務(wù)目標(biāo)，洗煤、化驗等部門深度協(xié)同，穩(wěn)定精煤生產(chǎn)指標(biāo)，落實精益營銷，優(yōu)化增量措施，進(jìn)一步提高精煤附加值、市場占有率和客戶滿意度，產(chǎn)銷聯(lián)動穩(wěn)質(zhì)穩(wěn)量，推動形成內(nèi)外部高效協(xié)同的整體合力。
他們把專業(yè)化、精準(zhǔn)化、市場化、精益化作為營銷有力抓手，開展一對一、訂單式、保姆化等VIP服務(wù)，通過售前合理安排發(fā)運(yùn)，售中嚴(yán)控煤質(zhì)、暢通銷售“綠色通道”，推動銷售從“賣產(chǎn)品”向“賣服務(wù)”轉(zhuǎn)變，不斷提升“技術(shù)營銷”“感情營銷”軟實力，培育極具粘度的戰(zhàn)略客戶群體，助推煤炭銷售增量創(chuàng)效，實現(xiàn)銷售新突破、銷路新提速。(記者 劉振江 通訊員 張勝奎 魏亮亮) |
