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“那幾年，煙墩角因?yàn)槊磕甓於加写笈禊Z到來(lái)而名聲大噪，村民在保護(hù)生態(tài)環(huán)境的同時(shí)，逐漸認(rèn)識(shí)到這是個(gè)商機(jī)，開(kāi)始推出賞天鵝的旅游項(xiàng)目。”于海洋認(rèn)為，當(dāng)時(shí)煙墩角的旅游開(kāi)發(fā)還處于一個(gè)初步階段，回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，一定大有可為。
就這樣，于海洋先對(duì)自家海草房進(jìn)行了改造。但在改造過(guò)程中，他和父親的意見(jiàn)發(fā)生了分歧，“父親認(rèn)為裝修房子就要把墻刷白，現(xiàn)代化一些，以前那些石墻、木頭門(mén)窗太土了。”
于海洋卻認(rèn)為，“現(xiàn)代化的裝修隨處可見(jiàn)，并不稀奇，吸引游客的正是當(dāng)?shù)靥厣沫h(huán)境、建筑和民俗等。”
在于海洋的一再堅(jiān)持下，不僅海草房、石墻、木頭窗都保存了下來(lái)，家里還多了一些天鵝飛翔的照片，以及當(dāng)?shù)靥厣朗碂o(wú)花果、蠓子蝦醬等。
“蠓子蝦醬的做法，是我走訪(fǎng)了許多老漁民才得到的。”于海洋說(shuō)，現(xiàn)在，游客不僅能吃到美味的蠓子蝦醬，還能體驗(yàn)它的做法。
圍繞大天鵝，于海洋也推出了一整套服務(wù)內(nèi)容：“我會(huì)充當(dāng)一名天鵝攝影向?qū)�，告訴游客哪個(gè)地方最適合賞天鵝、拍天鵝，告訴游客有關(guān)天鵝的一些有趣知識(shí)，當(dāng)然還會(huì)告訴游客觀賞天鵝時(shí)一定要愛(ài)護(hù)它們，不能打擾它們的生活。”
用民俗和服務(wù)把客人留下
如今，煙墩角的旅游旺季主要集中在冬季天鵝到來(lái)時(shí)，其他季節(jié)客人則明顯少了許多。于海洋一直在思考，如何能吸引客人一年四季都來(lái)煙墩角。
采訪(fǎng)時(shí)恰逢國(guó)慶中秋假期第二天，于海洋正忙得不可開(kāi)交。他一面忙著接待來(lái)自全國(guó)各地的客人，一面忙著裝修自家的3號(hào)漁家樂(lè)小院。于海洋介紹，預(yù)計(jì)11月底天鵝大批抵達(dá)時(shí)，就能投入使用，“為了這個(gè)目標(biāo)，長(zhǎng)假忙些也值得。”
“現(xiàn)在，煙墩角提供的住宿服務(wù)，大都只有一張床，條件很一般。今年的6月，我租賃了一棟海草房，準(zhǔn)備改造成優(yōu)質(zhì)民宿，讓游客來(lái)煙墩角游玩的同時(shí)，有個(gè)舒服的住宿，以便留在煙墩角更長(zhǎng)時(shí)間。”于海洋說(shuō)。
此外，于海洋還通過(guò)各大網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，宣傳煙墩角除天鵝外的其他美好之處：特色海草房、趕海漁家樂(lè)、當(dāng)?shù)靥厣袼椎取?/span>
這些措施效果非常明顯，剛剛過(guò)去的假期，于海洋兩棟海草房的12個(gè)房間，入住率超過(guò)七成，10月4日至6日更是全部住滿(mǎn)。打電話(huà)說(shuō)要來(lái)吃海鮮、看海草房的游客則更多。據(jù)于海洋粗略統(tǒng)計(jì)，最近一年的利潤(rùn)有超十萬(wàn)元，其中非冬季的利潤(rùn)已經(jīng)能占到兩成左右了。
10月2日，來(lái)自聊城的游客劉穎和朋友兩家人，正在于海洋的1號(hào)漁家樂(lè)小院吃海鮮。劉穎說(shuō)，這是她第三次來(lái)威海旅游了，這次是從網(wǎng)上了解到于海洋的漁家樂(lè)小院。
“以前只知道這里天鵝來(lái)的時(shí)候很美，沒(méi)想到現(xiàn)在也有那么多好看好吃的。”劉穎說(shuō)，煙墩角的海草房和海鮮大餐，都令她著迷。
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