由新型職業(yè)農(nóng)民李德軍領(lǐng)辦的招遠市得郡果業(yè)合作社，現(xiàn)有社員813戶，果園面積5170畝。多年來，李德軍帶領(lǐng)他的合作社，做活了“服務(wù)”的大文章，在新舊動能轉(zhuǎn)換中，靠服務(wù)凝聚了力量，吸納了社員，推廣了技術(shù)，發(fā)展了生產(chǎn)，提高了效益，增進了友誼，鍛煉了自我，為鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的實施貢獻了自己的力量。2018年1月，李德軍同志被招遠市人民政府評為：“十佳職業(yè)農(nóng)民”。

　　培訓到位，服務(wù)的 “抓手”靈便

　　蘋果是合作社的主要經(jīng)濟支柱產(chǎn)業(yè)。合作社成員的發(fā)展，主要受生產(chǎn)的理念和生產(chǎn)技術(shù)的影響。多年來，蘋果的生產(chǎn)者出現(xiàn)了收支比失調(diào)的現(xiàn)象，有的出現(xiàn)了虧損。究其原因之一是，市場需求發(fā)生了變化。市場需求的是優(yōu)質(zhì)高檔果，而生產(chǎn)者還在生產(chǎn)大眾果。這就需要生產(chǎn)者轉(zhuǎn)變生產(chǎn)觀念，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)高檔果，并要配套相關(guān)的生產(chǎn)技術(shù)。針對這些問題，李德軍等同志利用在農(nóng)廣校培訓學到的生產(chǎn)理念和生產(chǎn)技術(shù)，傳授給周邊的果農(nóng)。特別是2018年，利用晚上時間先后到下莊、前路家、大霞塢、于夼等村授課30多場次，每場兩個多小時，聽課果農(nóng)達1100多人，通過授課，果農(nóng)們改變了生產(chǎn)理念，提高了管理技術(shù)和管理水平。

　　技術(shù)過硬，服務(wù)的 “勢力”雄厚

　　培訓，成為合作社發(fā)展的“抓手”，但這個“抓手”要抓的有力，關(guān)鍵還是得靠“勢力”。

　　為了加強合作社的技術(shù)力量，在李德軍的倡導下，合作社精選培育了專業(yè)的技術(shù)人員，在病蟲害防治、土肥水管理和果樹修剪等方面加強了力量。一是選派優(yōu)秀社員參加農(nóng)廣校組織的新型職業(yè)農(nóng)民培訓，進一步提高大家的技術(shù)水平和從業(yè)素質(zhì)，目前，新型職業(yè)農(nóng)民的數(shù)量已達到了72人。二是加強病蟲害的預(yù)測預(yù)報工作，通過合作社微信平臺，及時發(fā)布分析病蟲害的發(fā)生規(guī)律、發(fā)生時間與氣候、環(huán)境等因素的關(guān)系，提出科學準確防治的保障措施，讓合作社的成員有的放矢的加以防范。三是強化了測土配方施肥，解決了多年來果農(nóng)們盲目施肥、肥料流失多、污染重等問題。通過配方施肥，實現(xiàn)了土壤缺少什么就補充什么，需要多少就補充多少。減少了肥料的投入量，減輕了對水源環(huán)境的污染。合作社和山東農(nóng)業(yè)大學有長期合作關(guān)系，山農(nóng)大對合作社三十一個村四百多戶面積較大的果園，用二十天的時間完成了測土取樣工作。根據(jù)檢測結(jié)果，有針對性的做到精準施肥，減少化肥施用量，減少污染。四是成立了“金剪子服務(wù)隊”，集中解決果農(nóng)修剪的困難。通過市農(nóng)廣校等單位的培訓，由新型職業(yè)農(nóng)民組成的修剪服務(wù)隊的成員已增加到24人，服務(wù)水平有了很大提高，每年為廣大果農(nóng)修剪蘋果、桃、大梨等2000畝以上。

　　指導精準，服務(wù)的 “手段”適用

　　果業(yè)生產(chǎn)的各個生產(chǎn)階段都會出現(xiàn)一些問題，如氣候、土壤、肥水、病蟲等等，有很多技術(shù)和手段是不能只靠書本、視頻能解決的，要面對面到現(xiàn)場，觀察指導或手把手傳授，讓果農(nóng)感覺到合作社的優(yōu)勢。新型職業(yè)農(nóng)民李德軍，先后到過齊山鎮(zhèn)李家莊、于夼、大吳家、下林莊、夏甸鎮(zhèn)臧樹莊、后路家、曹孟、下莊、畢郭鎮(zhèn)西溝子、沙溝、滕家、廟子夼等四十多個自然村，每年下鄉(xiāng)六十多天，服務(wù)五千多畝果園。2018年3月29日，接到齊山鎮(zhèn)立甲疃王立家的電話，說他的果園，三年生的樹，發(fā)芽后，長勢差、葉片黃卷。李德軍同志當即開車來到了果園，查找了原因，提出了解決方案，使果園的情況得到改觀。

　　在他的工作日記里有這樣的記載：五月四號，又一場中雨，給末花期的蘋果雪上加霜。結(jié)合近期對螨類、綠虻蝽、黃蚜、金龜子、潛葉蛾等蟲害、赤星病等病害的詳細調(diào)查，花后用藥的安排分別是：……，將這些安排打印5000份，結(jié)合下鄉(xiāng)授課發(fā)放給社員和其他果農(nóng)。像這樣的記錄，只是他多年來潛心觀察和服務(wù)的一小部分。正是這種堅持，才成就了今天得郡果業(yè)蓬勃發(fā)展的繁榮景象。

　　面對面的指導服務(wù)，手把手的技術(shù)傳授，是最貼近人心的交流方式，得郡果業(yè)合作社的技術(shù)人員正在努力加大下鄉(xiāng)服務(wù)的力度，讓更多的社員和果農(nóng)受益。

　　銷路暢通，服務(wù)的 “效益”明顯

　　讓社員的優(yōu)質(zhì)果品賣出去，賣個好價錢，讓社員多受益，是合作社為社員服務(wù)的一項重要工作。多年來，合作社下大力氣投入大量資金，開拓市場，千方百計地為社員服務(wù)。特別是2017年，幫助社員銷售蘋果2400多噸，為合作社社員多創(chuàng)收100多萬元。合作社先后安排兩位果品銷售負責人進北京、下江南開拓市場，和五位千噸蘋果客戶建立了關(guān)系;先后派專人到杭州、蘇州、長沙跑了一百多個水果店，建立了桃子供貨關(guān)系。這些措施，有效地解決了社員賣果難的問題;同時，2017年，合作社還為社員分紅139000元。2018年，幫助社員銷售蘋果1600多噸，銷售價格比其他果農(nóng)的每斤高出0.2至0.6元。

　　關(guān)愛他人，服務(wù)的“胸襟”寬敞

　　關(guān)愛他人，奉獻社會，是李德軍和他的合作社能夠健康發(fā)展的法寶之一。伴隨著合作社的發(fā)展壯大，李德軍越來越重視照顧和關(guān)愛村里的貧困戶和困難戶。多年來，他家里的貨車、面包車、矯車，經(jīng)常免費為社員服務(wù)。為了方便社員澆水，2017年投資10萬多元，開挖大口井3個，鋪設(shè)地下管路2000多米，讓80多戶群眾免費抽水澆地;2018年又投資2萬元，新上了電纜、電泵，讓群眾免費使用，只收電費，這樣縮短了澆水時間，提高效率1倍以上。2019年春，一新型職業(yè)農(nóng)民因病不能下地勞動，李德軍便組織金剪子服務(wù)隊的成員為其免費修剪果園10畝;于夼村一村民因病住院，服務(wù)隊的8人免費為其修剪果樹6畝，有效地解決了他們的燃眉之急。同時，果園雇工總是優(yōu)先安排困難戶做一些力所能及的工作，每年都會安排一定的困難戶為他們減免農(nóng)藥、化肥款。

　　如今，得郡果業(yè)合作社在社長李德軍的帶領(lǐng)下，繼續(xù)依靠服務(wù)調(diào)配新動能，在實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的過程中，再立新功。