□ 本報記者 紀偉
10月5日，正值莒南縣相溝鎮(zhèn)紅薯豐收的時節(jié)，幾天來的降雨稍稍阻滯了地里的活計，趁著天放晴的間隙，王祥村村民馬艷飛來到紅薯田中直播賣貨。一桿支架、一部手機再加一籠剛出鍋的紅薯，就是她的全部裝備。
“我們沂蒙老區(qū)的紅薯纖維細膩，飽腹感強，健身區(qū)的家人們可以點一點下單。”面對鏡頭，馬艷飛語速極快，說到下單路徑和折扣價格等關(guān)鍵信息時，往往會重復(fù)兩三遍。
距離直播地點三五里的魯南紅薯產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)園內(nèi)，國慶假期收獲的紅薯在大棚下堆成小山，還有更多紅薯已被稱重裝箱。包裝規(guī)格有5斤裝和10斤裝兩類，其中5斤裝的紅薯包郵價僅為9.9元。這個價格被打印在紅色橫幅上懸掛在大棚內(nèi)，有時馬艷飛也會在大棚內(nèi)豎起支架，以這條橫幅為背景，邊直播打包過程邊推銷紅薯。
產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)園負責人劉白亮說，在相溝鎮(zhèn)，農(nóng)產(chǎn)品的線上銷量近幾年呈指數(shù)型增長，2017年他完成的線上銷售額為35萬元，2021年就超過了1800萬元。今年國慶假期，他帶領(lǐng)的團隊日均完成快遞發(fā)貨5000單左右，全年的線上銷售額有望突破4000萬元。“除了紅薯，還有當?shù)爻霎a(chǎn)的生姜、花生、板栗、藍莓，以及周邊工廠推出的各類深加工產(chǎn)品。”劉白亮告訴記者，今年，當?shù)匾患夜S研發(fā)的輕食代餐冰烤小蜜薯就在各個電商平臺受到熱捧，開袋即食是其主要賣點。
通過直播間，沂蒙農(nóng)產(chǎn)品從地頭走上了全國餐桌。近日，快手平臺發(fā)布《2022年中國農(nóng)民豐收節(jié)快手農(nóng)產(chǎn)品消費趨勢報告》，其中臨沂市在快手平臺的農(nóng)產(chǎn)品帶貨數(shù)量位居全國第一，與北京、杭州一起成為“農(nóng)產(chǎn)品帶貨之城”。
快手平臺的數(shù)據(jù)只是臨沂農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售的一個縮影。記者從臨沂商城管委會獲悉，今年1至8月，臨沂市實現(xiàn)農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)零售額59.31億元，同比增長17.2%，其中農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額33.82億元，同比增長53.2%。
“直播+短視頻”的新模式，在打通農(nóng)產(chǎn)品銷路的同時，也打破了地域與時空的限制。其背后，是臨沂傳統(tǒng)商貿(mào)物流產(chǎn)業(yè)向新興直播電商產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型探索。近年來，臨沂大力實施電商興市戰(zhàn)略，著力構(gòu)建電商生態(tài)鏈，建成各類電商園區(qū)44處，發(fā)展網(wǎng)商商戶11.79萬戶，電商從業(yè)者12萬人。在快手平臺，臨沂市的注冊商家數(shù)量居全國第一，交易額長期居全國前列。
完整的產(chǎn)業(yè)生態(tài)和充足的人才團隊，讓沂蒙農(nóng)產(chǎn)品得以大規(guī)模走進直播間，并從這里走向全國。在相溝鎮(zhèn)直播帶貨的馬艷飛，就是其中的典型代表。去年，她還是臨沂市區(qū)一家商場的導(dǎo)購，為了方便照顧孩子，她選擇回到王祥村就近擇業(yè)。參加了鎮(zhèn)政府組織的“鄉(xiāng)村振興巾幗行動”電商直播培訓(xùn)班后，馬艷飛成為魯南紅薯產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)園的專職主播，每月收入在6000元以上。類似的培訓(xùn)班，該鎮(zhèn)今年已經(jīng)組織了4批次，共有700余人參加培訓(xùn)。
“直播帶貨并不是一個人加一部手機就能完成的，除了人才培訓(xùn)，產(chǎn)業(yè)配套也十分重要。”相溝鎮(zhèn)黨委書記劉祥軍告訴記者，為了滿足直播電商錯時銷售和反季銷售的特點，相溝鎮(zhèn)近年來陸續(xù)建設(shè)了396個儲量在100噸以上的大型紅薯儲存窖，并培育紅薯收購點26個，紅薯調(diào)撥點14個。利用反季節(jié)銷售的價格差，每斤紅薯的售價可以提高0.3元至0.4元，帶動紅薯產(chǎn)業(yè)增收2000萬元。 |
