德州晚報(bào)全媒體記者趙祜昊通訊員馬俊良劉蕾攝影報(bào)道
走進(jìn)慶云縣常家鎮(zhèn)西柳村紫揚(yáng)中藥材種植專業(yè)合作社，沿著機(jī)器的嗡鳴聲望去，合作社負(fù)責(zé)人趙玉亮正在機(jī)器前處理剛剛收購來的中藥材，揚(yáng)起的粉末肆意飄蕩。
“這是剛從村民那里收購的葶藶子，需要篩去里面的雜質(zhì)再打包處理，才能進(jìn)行銷售。”前不久，趙玉亮接到一筆四川客戶訂購1噸葶藶子的訂單，由于需求量較大，他和工人們片刻不耽誤，加班加點(diǎn)進(jìn)行處理，確保按時(shí)交付。
雖然從父輩開始，趙玉亮家就從事中藥材收購與銷售，但這樣的大訂單從前想都不敢想。如今在他的帶領(lǐng)下，中藥材的銷路借助互聯(lián)網(wǎng)得以拓展，外地客商紛紛慕名而來，銷量逐年遞增，周邊村民也在他的帶動下利用邊角地塊種植中藥材，走上致富路。
憑借互聯(lián)網(wǎng) 中藥材銷售渠道再擴(kuò)大
談起中藥材，今年31歲的趙玉亮總有說不完的話題。在他看來，如今的好日子，都是發(fā)展中藥材帶來的。“我16歲開始從事電子產(chǎn)品維修，2010年才接手家中的中藥材收購與銷售生意，而生活也是從那時(shí)開始改變的。”趙玉亮說。
趙玉亮一家是土生土長的西柳村人。勤勞的父親，為了補(bǔ)貼家用，在種地之余時(shí)常走街串巷收購中藥材，通過簡單處理后再進(jìn)行銷售。趙玉亮小時(shí)候經(jīng)常與父親同行，他對中藥材也很熟悉。
“很多中藥材就在我們身邊，雖然提到名稱，大家一頭霧水，但看到實(shí)物肯定認(rèn)識。”年齡尚小的趙玉亮，雖然熟知中藥材，卻并未對其產(chǎn)生興趣，依舊每天在田間地頭“撒歡”。
16歲那年，趙玉亮離開校園步入社會，前往外地開始學(xué)習(xí)手機(jī)、電腦等電子產(chǎn)品維修，他通過這門手藝掙到了人生的第一桶金。在這個(gè)過程中，他了解到網(wǎng)絡(luò)的便捷，返鄉(xiāng)后攢錢購置了一臺電腦，并接通了網(wǎng)線。“一臺電腦3000多元，網(wǎng)費(fèi)也不便宜，那時(shí)候，這筆花銷可不是個(gè)小數(shù)目。”趙玉亮說，這臺電腦雖然價(jià)格不菲，但是它打開了中藥材的銷售渠道，不計(jì)其數(shù)的收購者順著“網(wǎng)線”找到家中。
回頭客增多 從藥材積壓到供不應(yīng)求
買方愁沒人賣，賣方愁沒人買，這便是當(dāng)年中藥材面臨的窘境，而網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)用讓貨源與收購者在“云端”碰面，趙玉亮家也從中藥材的大量積壓到供不應(yīng)求。
2010年，18歲的趙玉亮通過網(wǎng)絡(luò)引來第一位顧客。“一個(gè)小毛孩子，凈瞎鬧騰，再讓人騙了。”面對突如其來的訂單，身為父親的趙書閣十分不屑，他怎么也沒想到，居然會有人和一個(gè)孩子在網(wǎng)絡(luò)上談生意。
在趙玉亮的勸說下，父親抱著試一試的心態(tài)，將訂單中的蛇床子打包了一小份樣品，郵寄到客戶手中�？吹綐悠泛�，這位顧客連忙坐火車來到慶云，當(dāng)即下單訂購了15噸蛇床子，這筆巨大的訂單讓一家人為之一振，1萬余元的收益也讓趙玉亮得到了父親的認(rèn)可。
“直到現(xiàn)在，這位來自成都的客戶依舊經(jīng)常在我家訂購，像這樣的回頭客比比皆是。”趙玉亮告訴記者，隨著訂單量的增加，僅靠收購來的中藥材已無法滿足客戶需求，為了擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，他開始嘗試種植中藥材。
雖然與中藥材打交道多年，但種植中藥材，趙玉亮還真是一竅不通。為此，他于2015年前往安徽亳州等地，實(shí)地學(xué)習(xí)中藥材種植技術(shù)，回來后，開辟試驗(yàn)田試種植蛇床子、蒲公英、旋復(fù)花等中藥材并獲成功。
不僅如此，在西柳村黨支部的大力支持下，趙玉亮流轉(zhuǎn)土地100余畝，還帶動周邊縣市種植中藥材1000余畝。
成立合作社 促進(jìn)農(nóng)民增收
2019年，趙玉亮成立了慶云縣紫揚(yáng)中藥材種植專業(yè)合作社，逐步構(gòu)建起產(chǎn)銷一體化發(fā)展模式，年銷售量達(dá)到700余噸，銷售額近800萬元，成為慶云縣頗具代表性的中藥材種植銷售經(jīng)營主體。
趙玉亮坦言，與中藥材“接觸”，他感覺抓住了增收致富的“金鑰匙”，搭上了特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展的順風(fēng)車。隨著合作社的成立，他還帶動附近村莊幾百家農(nóng)戶利用閑散地塊、邊角地塊種植蛇床子、蒲公英等，并以高于市場價(jià)的價(jià)格進(jìn)行收購，促進(jìn)農(nóng)民增收。
在自媒體平臺興盛的當(dāng)下，趙玉亮抓住機(jī)遇，利用快手等平臺進(jìn)行直播，介紹中藥材的價(jià)值，收獲了大量粉絲，在普及相關(guān)知識的同時(shí)，再次拓寬了收購與銷售的渠道。
截至2022年，趙玉亮已發(fā)展中藥材本地資源30多個(gè)品種，并為廣大農(nóng)民教授種植技術(shù)，對回購的中藥材進(jìn)行精品加工及市場銷售，合作社年銷量達(dá)600噸以上，實(shí)現(xiàn)總銷售額1000萬元以上。
如今，趙玉亮已與天津等多地市場建立合作關(guān)系，與天利和、魯南制藥等企業(yè)實(shí)行訂單銷售，確保收購的中藥材“產(chǎn)多少、收多少、賣多少”。
“合作社集育苗、基地、生產(chǎn)、加工、銷售為一體，向農(nóng)戶無償提供技術(shù)服務(wù)，幫助他們進(jìn)行科學(xué)、合理的種植，采取保護(hù)價(jià)回收所有種植產(chǎn)品，幫助農(nóng)戶致富。”趙玉亮表示，今后將繼續(xù)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，深挖農(nóng)村中草藥資源，帶動更多的農(nóng)民參與進(jìn)來，促進(jìn)農(nóng)民增收。 |
