“楠楠快來，直播間粉絲在叫你!”11月3日，聽到同事的召喚，宋亞楠來不及喝口水，拿上直播材料，朝直播間跑去。這是她的第50場(chǎng)直播，今天要賣的東西是雙泉小米還有萊蕪黑蒜。
宋亞楠的直播間在長(zhǎng)清區(qū)文昌街道西蘇村的新黃河產(chǎn)業(yè)研究院蘇禾-稻田希望電商服務(wù)中心，從2021年7月落地至今，這里已經(jīng)集合銷售了當(dāng)?shù)丶叭R蕪區(qū)等地的優(yōu)質(zhì)特色農(nóng)產(chǎn)品100多種，而像宋亞楠這樣的粉絲過萬的00后大學(xué)生帶貨主播還有3個(gè)。
一個(gè)小村為何如此迅速地吸引大學(xué)生來從事電商直播，村里人卻并不感到意外，因?yàn)榇謇锏淖兓h(yuǎn)不止這些。
00后宋亞楠在直播中。
一次創(chuàng)新的嘗試
西蘇村緊鄰104省道與經(jīng)十西路，交通便利，地理位置優(yōu)越。但是幾年前的村子卻是一個(gè)多年無村集體收入，村基礎(chǔ)設(shè)施不足，村集體賬上只有5000塊錢的軟弱渙散村。
2020年，身為市青企協(xié)會(huì)員的孫增民通過遴選成為西蘇村黨支部書記，小村迎來了全新的面貌。
橫在村子中間的老房子沒了、泥濘坑洼的土路沒了，村里的舊賬也沒了。
隨之而來的是整齊劃一的街巷，隨處可見彩繪、綠植，24小時(shí)自來水、天然氣。
村莊對(duì)比圖。
無產(chǎn)業(yè)不發(fā)展，勢(shì)頭正盛的電商產(chǎn)業(yè)，成了村兩委鎖定的目標(biāo)。
“說起來容易，做起來難。”孫增民說，讓從前種地的村民放下鋤頭玩電商，這不是一朝一夕能做到的，而留在村里的年輕人并不多，如何一邊發(fā)展產(chǎn)業(yè)一邊帶動(dòng)村民?
變則通，“村里年輕人少，高校年輕人多啊!”找團(tuán)隊(duì)、談合作、落實(shí)審批，在孫增民的努力下，在相關(guān)單位的幫助下，2021年5月，由山東管理學(xué)院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)院、淘系運(yùn)維網(wǎng)絡(luò)科技(山東)有限責(zé)任公司打造的長(zhǎng)清區(qū)電商服務(wù)中心蘇禾-稻田希望電商服務(wù)中心(以下簡(jiǎn)稱服務(wù)中心)在西蘇村成立了。
一個(gè)意想不到的結(jié)果
為了更專業(yè)的運(yùn)營(yíng)，2022年，服務(wù)中心與濟(jì)南諾為創(chuàng)業(yè)服務(wù)有限公司(以下簡(jiǎn)稱濟(jì)南諾為)展開合作，一方面，通過濟(jì)南諾為進(jìn)入高校進(jìn)行電商課程講解，篩選有電商從業(yè)意向的在校大學(xué)生，集中培訓(xùn)、孵化，打造一支年輕的助農(nóng)主播隊(duì)伍;一方面通過組織培訓(xùn)，提高村民視頻拍攝、電商直播等技能，培養(yǎng)農(nóng)民電商人才，孵化鄉(xiāng)村電商項(xiàng)目;與此同時(shí)，不斷發(fā)掘當(dāng)?shù)剜l(xiāng)村名優(yōu)好物，實(shí)現(xiàn)多品類線上銷售。
山東中醫(yī)藥大學(xué)培訓(xùn)畫面。
截至目前，服務(wù)中心已經(jīng)與山東中醫(yī)藥大學(xué)、山東女子學(xué)院，山東管理學(xué)院等14所高校達(dá)成培訓(xùn)課程合作，濟(jì)南諾為的總經(jīng)理劉利根說，“培訓(xùn)內(nèi)容包括免費(fèi)扶持、擴(kuò)展粉絲、開賬號(hào)直播帶貨等等。”
宋亞楠是2021年10月第一批來到服務(wù)中心的大學(xué)生，從培訓(xùn)到實(shí)踐，她的賬號(hào)持續(xù)吸粉，今年10月開始掛鏈接帶貨，一月下來有了近百單的銷量。
服務(wù)中心擺放的農(nóng)產(chǎn)品。
“當(dāng)時(shí)我可高興了，那是第一個(gè)回頭客，后來又在直播間下了兩單。”宋亞楠說，擁有第一個(gè)鐵粉是她直播以來印象最深刻的一次，老鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品被肯定，別提多有成就感。
現(xiàn)在，宋亞楠每周會(huì)從學(xué)校出來兩次，每次直播3個(gè)小時(shí)，再抽出1小時(shí)的時(shí)間去西蘇村的巧三姐饅頭房教她拍攝短視頻。
老板娘巧三姐笑得合不攏嘴，“自從這幫大學(xué)生來了之后，我家饅頭房的煎餅、烤饅頭也開始從線下往線上發(fā)展了，平臺(tái)賬號(hào)現(xiàn)在已經(jīng)有幾百個(gè)粉絲了。”通過巧三姐發(fā)出的短視頻，私信她購(gòu)買煎餅、饅頭等產(chǎn)品。得益于饅頭房的訂單增量，工人們也賺得更多了。
宋亞楠在教巧三姐拍視頻。
一份可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)
1997年出生的劉洪志是山東管理學(xué)院的一名學(xué)生，去年在服務(wù)中心入職以來，拍視頻、剪視頻、產(chǎn)品對(duì)接、運(yùn)營(yíng)管理、直播復(fù)盤，身兼數(shù)職的他，收獲頗豐。
“不算張夏的油杏，光是五峰山的櫻桃，我們就銷售了近20萬斤，一定程度上打通了當(dāng)?shù)貦烟揖�上銷售的渠道。”提起去年的多場(chǎng)直播帶貨，他成就滿滿，去年開始已經(jīng)有越來越多的村民找過來，希望他能幫著做做線上銷售。
看著服務(wù)中心農(nóng)產(chǎn)品越來越多，年輕力量越來越多。孫增民坦言，“這算得上是一次成功的嘗試，能看出來年輕人真想把賬號(hào)做好，真想把農(nóng)產(chǎn)品賣好。”項(xiàng)目試驗(yàn)至今，服務(wù)中心各類直播帶貨、線上銷售額已累計(jì)過百萬元�，F(xiàn)在累計(jì)孵化了1000名粉絲以上的鄉(xiāng)村主題主播40余名，又進(jìn)一步孵化了“蒲公英茶五峰山”“立泰山茶園”“曼壽山書畫院”等多個(gè)直播帶貨賬號(hào)。
西蘇村黨支部書記孫增民。
除了電商培訓(xùn)，服務(wù)中心還會(huì)每月定期舉辦編織、種植、養(yǎng)殖等方面的培訓(xùn)，讓村民們學(xué)門手藝，增加收入。
“9月份，我們開展的編織課，現(xiàn)在已經(jīng)有不少村民反饋說還想再仔細(xì)學(xué)學(xué)。”孫增民說，平常一有時(shí)間，他就會(huì)去服務(wù)中心轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，看看大家對(duì)所售農(nóng)產(chǎn)品的反饋，也聽聽年輕人對(duì)村里電商發(fā)展的意見。“村里人學(xué)習(xí)勁頭充足，年輕人直播干勁兒十足，值得給他們加油點(diǎn)贊!”
大眾報(bào)業(yè)·農(nóng)村大眾記者 薛程程 見習(xí)記者 劉雯 通訊員 石瑤 |
