繩網(wǎng)產(chǎn)業(yè)一直是惠民縣的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，以生產(chǎn)工業(yè)用網(wǎng)為主，后來(lái)延伸出了家居飾品等工藝品類(lèi)。在這里，“企業(yè)+訂單+村民”的生產(chǎn)模式，讓企業(yè)與村民互利共生。
村里建起“沒(méi)有圍墻的工廠(chǎng)”，村民農(nóng)忙時(shí)下田耕種，農(nóng)閑時(shí)進(jìn)廠(chǎng)做工或領(lǐng)原材料回家編織，編織的成品由企業(yè)統(tǒng)一回收、銷(xiāo)售。對(duì)于龍頭企業(yè)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品的銷(xiāo)路、銷(xiāo)量相對(duì)穩(wěn)定。但對(duì)于小微的村企來(lái)說(shuō)，獲取客戶(hù)卻是最難跨出的一步。
位于姜樓鎮(zhèn)史官莊村的小微企業(yè)——濱州巨匯化纖繩網(wǎng)有限公司，從一個(gè)村口的代加工廠(chǎng)，做到了如今“站在村口”就能將繩網(wǎng)工藝品賣(mài)向全球的外貿(mào)公司，一年銷(xiāo)售額超百萬(wàn)元。
這是如何做到的?公司負(fù)責(zé)人宋修林道出其中關(guān)鍵：跨境電商+直銷(xiāo)。
宋修林接觸電商是在2020年，在這之前的3年時(shí)間，他一直為上游企業(yè)做繩網(wǎng)工藝品的代加工。2020年年初，受疫情影響，全世界的經(jīng)濟(jì)都按下了“暫停鍵”。繩網(wǎng)工藝品主要走外貿(mào)，全球市場(chǎng)縮減，企業(yè)下放的訂單量急劇減少，宋修林的代加工點(diǎn)面臨關(guān)停。
可倉(cāng)庫(kù)中、車(chē)間里還積壓著十幾萬(wàn)元的貨物。為了拓展銷(xiāo)路，宋修林嘗試走電商的路子，陸續(xù)在淘寶、拼多多等購(gòu)物平臺(tái)開(kāi)設(shè)了店鋪。零售雖然價(jià)格相對(duì)可觀(guān)，但出貨量太小，宋修林最終還是決定南下跑訂單，到浙江直接對(duì)接外貿(mào)公司。
南方有一批外貿(mào)公司，可為國(guó)外企業(yè)提供“一站式”服務(wù)。國(guó)外企業(yè)通過(guò)外貿(mào)公司下單多種商品，外貿(mào)公司在國(guó)內(nèi)工廠(chǎng)采購(gòu)?fù)瓿珊笠淮涡越回�。�?guó)外企業(yè)省去了以往“一對(duì)多”的溝通成本，外貿(mào)公司賺取了服務(wù)費(fèi)，雙方互利共贏(yíng)。宋修林也乘著這股“東風(fēng)”度過(guò)了經(jīng)營(yíng)難題。
由于市場(chǎng)等原因，各方都在盡可能降低成本，本就不多的利潤(rùn)空間被進(jìn)一步壓縮，這時(shí)，宋修林也萌生過(guò)想法——直接面向國(guó)外客戶(hù)�？伤粵](méi)渠道、二是公司體量小，完全沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，無(wú)奈之下，想法只能暫時(shí)擱置。
直到2022年，宋修林得知阿里巴巴批發(fā)網(wǎng)設(shè)有國(guó)際站，可以通過(guò)平臺(tái)直接與國(guó)外客戶(hù)談合作，做跨境電商。他回憶，剛開(kāi)通阿里巴巴國(guó)際站時(shí)，自己就是一個(gè)外貿(mào)“小白”。與海外客戶(hù)溝通，靠的都是國(guó)際站的即時(shí)翻譯系統(tǒng)。在編輯產(chǎn)品鏈接時(shí)，由于不熟悉平臺(tái)規(guī)則，多次出現(xiàn)違規(guī)，被罰款。
慢慢步入正軌后，公司在平臺(tái)上的訂單量逐漸上升。繩網(wǎng)編織是個(gè)手藝活，出貨慢，平臺(tái)又有發(fā)貨時(shí)間規(guī)定，為趕工期，宋修林陸續(xù)在縣內(nèi)15個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)了加工點(diǎn)，擴(kuò)招編織工。招聘的工人基本是當(dāng)?shù)氐膵D女、老人。也是在此時(shí)，宋修林開(kāi)始自己生產(chǎn)編織原材料——棉繩。
繩網(wǎng)工藝品的主要成本是手工費(fèi)，其次就是原材料。想要降本增效，宋修林只能從后者動(dòng)腦筋。他算了一筆賬：從鎮(zhèn)上買(mǎi)成品棉繩，算上運(yùn)費(fèi)，大概是5.5元/斤;自己買(mǎi)棉紗，加工成棉繩，大約是4.7元/斤，一斤原材料就能省下0.8元。
如今，宋修林公司的客戶(hù)主要來(lái)自電商平臺(tái)，且形成了較為穩(wěn)定的合作關(guān)系。每年除去圣誕節(jié)前后是淡季，其余時(shí)間只要物流不停，宋修林就得打包發(fā)貨。去年，直到除夕的前一天，他和工人都在忙著將年前的最后一批貨發(fā)出。
兩年多的時(shí)間，宋修林站在了行業(yè)風(fēng)口之上，穩(wěn)扎穩(wěn)打，將年銷(xiāo)售額不超過(guò)10萬(wàn)元的村口代加工廠(chǎng)，開(kāi)拓至如今的新局面�，F(xiàn)在，公司年銷(xiāo)售額超100萬(wàn)元，是原來(lái)的10倍。 |
