“臨安全年日照時間都比較長，太陽能熱水器一定能賣得好，關(guān)鍵是市場是空白的，我特地去問了那家人，說是從杭州買過來的，我想核心零件在杭州買的到。”
但凡新的想法出來，親戚朋友都只會潑涼水，實際上也是如此，當賀曉華把這個想法跟他的幾個哥哥商量之后，卻招來一致反對，他們覺得這個產(chǎn)品超出賀曉華的能力范圍，也不希望賀曉華再走錯一步，讓家庭再度陷入困局。
但妻子的鼓勵，讓賀曉華發(fā)了狠心，他特地去了趟杭州，找到了浙大熱泵專業(yè)的一位教授，教授聽到他的想法非常支持，就幫助他購置了做太陽能熱水器的材料和核心零件。
買回不銹鋼材料，他向朋友借了一個電鉆，就把自己關(guān)在屋子里，日夜敲打，拆了裝，裝了拆，整整兩個月，終于“敲出”一臺80升的太陽能熱水器。
當熱水緩緩的從水龍頭流出，夫婦倆喜極而泣，仿佛生命里有什么重要的東西誕生了。這讓張培娟想起父親死后她做的那個奇怪的夢——父親化成火球追著她跑。不管這個夢境寓意著什么，這個真實的產(chǎn)品讓他們看到了希望。
賀曉華不急著推銷這個新產(chǎn)品，先把它裝在家里的陽臺上，然后每天請朋友過來參觀體驗，一來二去，很多人都這個產(chǎn)品都心生好奇，終于有一天，一個朋友表示他想要安裝一臺。
有了第一次的經(jīng)驗，不出半個月，第二臺就“敲打”出來了，把熱水器裝到朋友家里，讓他先試用一段時間，如果發(fā)現(xiàn)有問題，自己拆回家，分文不收。不到半個月的時間，那位朋友就把款全部送過來了，夫妻倆的信譽加上良好的口碑，此后，他很多朋友都送來了定金。
從1996年到1997年底，一年多時間，賀曉華賣出了40多臺機器，平均每月兩臺，沒有一臺出現(xiàn)退貨退款，一臺熱水器的成本一千塊左右，賣價三千多塊，扣除成本，賀曉華凈賺6萬多。
多年來內(nèi)心深處的不甘、隱忍和對父親的愧疚，化作一團激情的火焰，騰的一聲，在1997年點燃了！
從６萬到1000萬
天天熱——這是賀曉華給他的太陽能熱水器取的品牌名稱，直接、順口，凸顯功能化需求，其實這個名稱的靈感來自于他的父親。
“當時天目藥廠研發(fā)了一種新型補品，還沒有名稱，我父親就取名——的確補，聽起來是有點詼諧，但很直接地凸顯了補品的效果訴求，產(chǎn)品賣得還不錯，我就參照父親的思路，取名叫天天熱。”
1997年下半年，賀曉華夫婦貸款30萬元，在太湖源鎮(zhèn)東天目鄉(xiāng)光輝村租了500平方米的廠房，買了專業(yè)設(shè)備，并且雇了6個工人，由家庭作坊式向更規(guī)范的民營企業(yè)轉(zhuǎn)變。
雖然廠子不大，但畢竟是臨安市第一家生產(chǎn)太陽能的企業(yè)，良好的口碑效應(yīng)吸引大量的客戶，小廠附近經(jīng)常停滿了六七輛裝貨的車子，月產(chǎn)量提升到六七百臺左右，基本上沒有庫存，賀曉華的現(xiàn)金流不斷地充裕起來。
1998年2月，浙江大學(xué)熱泵專業(yè)教授找上門來，賀曉華和他們正式建立科研合作關(guān)系，成立了浙江大學(xué)能源開發(fā)與應(yīng)用研究所。可以說，賀曉華能夠持續(xù)不斷地推陳出新，和浙江大學(xué)強大的科研平臺是分不開的。
此后的兩年，是天天熱在浙江市場擴張的一年，為了能盡快覆蓋浙江市場，賀曉華將產(chǎn)品利潤從500元直降至100元，創(chuàng)行業(yè)新低。
事實證明，在沒有惡性競爭的市場環(huán)境下，放棄高額利潤，讓利給經(jīng)銷商和消費者，從而迅速打開市場，這確實是一著狠招，一方面降低了市場開發(fā)的費用，另一方面也提高了產(chǎn)能，使資金得以快速流動。
2002年底，賀曉華將公司搬到臨安開發(fā)區(qū)內(nèi)，將“天天熱”更名為“真心”，如果說“天天熱”是賀曉華對父親權(quán)威的一種無意的模仿，那么“真心”品牌的誕生則是他對家庭無言的表達，更是一個中年男人對生活和事業(yè)深層次的感悟。
同年，真心在不影響使用功能的前提下，行業(yè)內(nèi)率先拆除了太陽能熱水器的反光板，使每臺熱水器的成本節(jié)約50塊錢，并且更利于運輸和安裝，這項技術(shù)在不久后得以迅速推廣，同行群起而仿之，這個小小的革新，為太陽能行業(yè)節(jié)約了至少十幾個億的成本。
2003年，是整個太陽能產(chǎn)業(yè)爆發(fā)的一年，國內(nèi)很多一線品牌迅速崛起，真心作為第二梯隊穩(wěn)坐浙江頭把交椅，年銷量達1000萬，同年，賀曉華聯(lián)合浙江大學(xué)推出國內(nèi)第一臺空氣能熱水器更是搶占市場先機，使真心第一次走出浙江市場，開啟全國征程！
第一滴即是熱水
當真心在市場上跑馬圈地時，賀曉華在家里的浴室里卻有了新的困惑！
賀曉華喜歡洗澡，每天工作之余，都要舒舒服服地泡上一個熱水澡，以消除一天的疲勞，在長期洗澡過程中，他發(fā)現(xiàn)了一個問題：所有熱水器在打開時都有一個由涼水到熱水的過程，這段時間流出去的水太涼，就只能白白浪費掉了。
一般人可能會一笑了之，可賀曉華卻不這樣想，能不能生產(chǎn)一種熱水器一開就是熱水呢，這樣既節(jié)省了水又保證了人體的健康。
這個想法可能很多人都想過，但想過就忘掉了，但賀曉華卻付諸了實踐。
這個對技術(shù)極度執(zhí)拗的人，通過反向思維找到問題的關(guān)鍵：一開始出來的是冷水，意味著管道里貯存著冷水，如果將冷水排出去的話，熱水就可以直接出來，但是怎樣將管道里面的冷水排出去呢？
“有兩個辦法，一是加個回水管和回水泵，關(guān)掉龍頭后通過回水泵將冷水排空，二是在不增加回水泵的情況下直接將冷水排到冷水管道中去。”賀曉華認為第一種辦法太繁瑣，他決定將研究方向放在第二個辦法上。
他立即聯(lián)合浙江大學(xué)能源開發(fā)與利用研究所，用了一年多時間的摸索，終于研制成世界上第一臺空氣能即熱熱水器，賀曉華將這套系統(tǒng)命名為GBS熱水定位系統(tǒng)，并應(yīng)用在每一臺真心空氣能熱水器上。
GBS系列熱水定位空氣能，出來的第一滴水就是熱水，不需回水管道，不需回水泵，回水零損耗，通過熱水龍頭(開—關(guān)—開)，高速將熱水管道中冷水全部排到冷水管道中，熱水在瞬間能到達零損耗標準的控制系統(tǒng)指定用水口，GBS精確定位，無熱水浪費在冷水管道中。
據(jù)統(tǒng)計，使用GBS 空氣能熱水器的家庭，一年可節(jié)水 30 噸，成為熱水器行業(yè)真正的 “ 節(jié)能節(jié)水雙冠王 ”，此項技術(shù)更是遙遙領(lǐng)先同行，“即開即熱，不用等待”，“比普通電熱水器節(jié)能70%”，迅速成為銷售賣點，僅僅用了一年時間的市場推廣，真心牌空氣能熱水器就賣出了5000臺，僅此一項就創(chuàng)造了2000萬的銷售業(yè)績。 2/3 首頁 上一頁 1 2 3 下一頁 尾頁 |
