2014年6月，四年一屆的世界杯在巴西舉辦，是全球球迷的狂歡盛宴，也是各大品牌的營(yíng)銷(xiāo)秀場(chǎng)。生活電器巧借世界杯，結(jié)合線下促銷(xiāo)活動(dòng)，線上線下共同推動(dòng)“你看球、我管飯”的整合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，取得了良好的效果。據(jù)悉，截止7月14日，“你看球、我管飯”活動(dòng)微博閱讀量超3200萬(wàn)人，評(píng)論接近13萬(wàn)次，新增微博粉絲11萬(wàn)，新增微信粉絲2萬(wàn)，實(shí)現(xiàn)了良好傳播，而線下同步促銷(xiāo)的渦輪IH電飯煲FS4088銷(xiāo)售也再創(chuàng)新高，成為IH熱銷(xiāo)榜排名第一的產(chǎn)品。
借勢(shì)世界杯，主推渦輪IH高端飯煲
生活電器搭乘世界杯催生出新的營(yíng)銷(xiāo)方式，通過(guò)開(kāi)展以微博微信為信息擴(kuò)散源、以線下促銷(xiāo)活動(dòng)為情感溝通橋梁的“你看球，我管飯”主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，打破了傳統(tǒng)直促的壁壘，其中一大轉(zhuǎn)變?cè)谟趦?nèi)容與產(chǎn)品的進(jìn)一步融合。
此次活動(dòng)在內(nèi)容上下足功夫，線上通過(guò)微博有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)與競(jìng)猜，從球迷熬夜看球?qū)嶋H需求出發(fā)，贈(zèng)送貼心宵夜，讓球迷有機(jī)會(huì)體驗(yàn)渦輪IH高端飯煲，迅速引爆網(wǎng)絡(luò)，吸引眾多消費(fèi)者參與互動(dòng)。在官博與粉絲神回復(fù)呼應(yīng)互動(dòng)中，甚至有粉絲直言，不管是偽球迷還是真球迷，贏到了渦輪IH高端電飯煲的就是好球迷，表達(dá)了對(duì)活動(dòng)的期望以及對(duì)渦輪IH飯煲的青睞。
借勢(shì)世界杯，渦輪IH飯煲得到了大面積曝光，微博搜索電飯煲關(guān)鍵詞，“你看球，我管飯”活動(dòng)顯示在最頂端，并被評(píng)為精選。此次活動(dòng)共發(fā)布相關(guān)創(chuàng)意微博約85條，微博閱讀量達(dá)900萬(wàn)，轉(zhuǎn)評(píng)數(shù)合計(jì)達(dá)16萬(wàn)。活動(dòng)引起95個(gè)紅號(hào)關(guān)注和轉(zhuǎn)發(fā)，覆蓋粉絲數(shù)達(dá)10億人次。
三波活動(dòng)，高潮迭起
此次“你看球，我管飯”活動(dòng)分三波進(jìn)行推廣，第一波主打“看世界杯管宵夜”，讓網(wǎng)友關(guān)注美的生活電器官博并@3個(gè)好友，說(shuō)明支持的國(guó)家和吃貨宣言后參與抽獎(jiǎng)并獲取宵夜，活動(dòng)期間，官博單條微博閱讀達(dá)148萬(wàn)，轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論接近4萬(wàn)次，線下每周送出10份宵夜。
第二波以“比分競(jìng)猜贏飯煲”作為賣(mài)點(diǎn)，號(hào)召網(wǎng)友競(jìng)猜比分及第一個(gè)進(jìn)球的國(guó)家，此主題活動(dòng)發(fā)布競(jìng)猜相關(guān)微博共計(jì)56條，活動(dòng)總體評(píng)論加轉(zhuǎn)發(fā)達(dá)11萬(wàn)，總體閱讀量破600萬(wàn)。其中，決賽蓋樓的單條微博閱讀量接近80萬(wàn)，評(píng)論加轉(zhuǎn)發(fā)也有4萬(wàn)余條。熱門(mén)比賽期間，更借“蘇神咬人”和“烏拉圭大熱奪冠公式”等制作創(chuàng)意微博宣傳線下信息，將“買(mǎi)美的渦輪IH電飯煲，管飯30天”的信息融合趣味傳達(dá)至消費(fèi)者。
第三波“以選足球?qū)氊�，陪看世界�?rdquo;主題活動(dòng)的最大亮點(diǎn)在于半決賽和總決賽當(dāng)晚與粉絲的零距離互動(dòng)，生活電器相關(guān)負(fù)責(zé)人不僅為得獎(jiǎng)?wù)哂H自送上電飯煲一臺(tái)，還邀請(qǐng)足球?qū)氊惻愕锚?jiǎng)?wù)咭黄鹨?jiàn)證冠軍的誕生，將產(chǎn)品信息更直觀地植入消費(fèi)者腦海。最后一波活動(dòng)微博閱讀量接近40萬(wàn)，轉(zhuǎn)發(fā)加評(píng)論也破萬(wàn)，并有效將微博粉絲引流到微信，使微信粉絲量同比增加114%。
線下同步促銷(xiāo)獲佳績(jī)
值得一提的是，“你看球，我管飯”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)將線上信息延展至線下促銷(xiāo)，通過(guò)在線下舉辦“買(mǎi)渦輪渦輪IH電飯煲，送金龍魚(yú)大米”的促銷(xiāo)活動(dòng)，并在終端賣(mài)場(chǎng)展示“買(mǎi)渦輪IH電飯煲，管飯30天”微博宣傳海報(bào)，促使線上線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)進(jìn)一步相融合，讓“好米配好煲，做更好的米飯”這一傳播點(diǎn)更易觸動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲，直接拉動(dòng)終端銷(xiāo)售。據(jù)中怡康數(shù)據(jù)顯示，渦輪IH電飯煲FS4088已經(jīng)成為IH銷(xiāo)量榜TOP1，活動(dòng)的持久熱效應(yīng)有望助力渦輪IH系列電飯煲再創(chuàng)佳績(jī)。
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