在業(yè)內(nèi)人士看來，定制酒是酒企未來發(fā)展方向，但目前體量較小，這種B2C模式會讓企業(yè)做的比較辛苦
■本報記者 夏 芳
一部《私人定制》電影講述了一個又一個令人捧腹的圓夢故事。如今，在酒行業(yè)的寒冬中，酒企們也在效仿《私人定制》，推出個性化的酒，以完成良好的銷售夢想。
酒仙網(wǎng)借私人定制進(jìn)軍C2B
7月16日，酒仙網(wǎng)電子商務(wù)股份有限公司(以下簡稱“酒仙網(wǎng)”)的“私人定制頻道”正式上線，宣布開啟“私人定制”業(yè)務(wù)，以此進(jìn)軍C2B領(lǐng)域。而在私人定制頻道上線首日，吸引了國內(nèi)眾多家酒企觀摩，并與酒仙網(wǎng)達(dá)成戰(zhàn)略合作。
酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰表示，私人定制業(yè)務(wù)是酒仙網(wǎng)為酒企提供綜合電商服務(wù)的又一創(chuàng)新之舉，在滿足用戶計劃性需求和即時性需求的基礎(chǔ)上，發(fā)揮電商領(lǐng)域的運營優(yōu)勢，以互聯(lián)網(wǎng)思維進(jìn)一步解決用戶個性化需求，不僅能夠為酒企提供新的服務(wù)，還可以帶來新的業(yè)務(wù)增長點。
而據(jù)記者了解，目前，私人定制主要有三塊業(yè)務(wù)，分別是單位定制服務(wù)、個人定制服務(wù)和名酒及個性化名酒的定制服務(wù)。
事實上，酒仙網(wǎng)在推出酒快到進(jìn)軍O2O的同時，又推出私人定制板塊做B2C，主要在于酒仙網(wǎng)擁有大數(shù)據(jù)。
“酒仙網(wǎng)對海量用戶個性化需求進(jìn)行整合，并與名酒廠家的自主定制直接對接，壓縮中間環(huán)節(jié)，減少多級批發(fā)商的費用，降低流通成本，可以滿足用戶在特定節(jié)日、特定場合表達(dá)情感和紀(jì)念意義的個性化需求，并借助酒仙網(wǎng)的物流配送運營體系和嚴(yán)格的供應(yīng)鏈管理確保用戶體驗。”郝鴻峰接受《證券日報》記者采訪時如是表示。
酒仙網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人也向記者表示，通過前期的上游資源拓展，已經(jīng)有包括茅臺、五糧液、瀘州老窖、汾酒、西鳳、洋河、金六福等知名企業(yè)在內(nèi)的三十余家酒企參與到私人定制業(yè)務(wù)中來，這個數(shù)據(jù)還將進(jìn)一步的拓展和刷新。
對于私人定制業(yè)務(wù)，酒類流通協(xié)會秘書長劉員對記者表示，在酒行業(yè)中，定制酒并非新鮮事物，之前也有定制酒，此次酒仙網(wǎng)推出的私人定制，也是酒行業(yè)從賣方市場轉(zhuǎn)為買方市場后，酒企注重消費者需求而做出的一些創(chuàng)新舉動。
汾酒集團(tuán)汾酒創(chuàng)意定制酒公司總經(jīng)理侯清泉表示，選擇與酒仙網(wǎng)合作開發(fā)定制產(chǎn)品，一方面是看好定制酒的發(fā)展空間，另一方面是基于酒仙網(wǎng)的資源優(yōu)勢和運營能力，能更高效全面地滿足用戶的個性化需求。
同樣，陜西西鳳酒營銷有限公司定制酒公司總經(jīng)理趙緒豪表示，私人定制是白酒行業(yè)調(diào)整的一個產(chǎn)物，酒仙網(wǎng)是西鳳酒的長期戰(zhàn)略合作伙伴，在品牌運營和用戶基礎(chǔ)方面為西鳳定制酒的發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。
在白酒企業(yè)人士看來，之所以推出私人定制酒，是因為看到了瀘州老窖對高端客戶推出的“生命中的那一壇酒”的成功定制，獲得了10億元的銷售規(guī)模的啟發(fā)。
欲提升白酒銷售額
白酒行業(yè)的調(diào)整依然繼續(xù)，目前仍看不到黎明的曙光，面對傳統(tǒng)渠道的銷售遇阻，酒企們開始嘗試不同的創(chuàng)新。近年來，定制酒是行業(yè)的熱門話題，茅臺、五糧液、瀘州老窖等知名酒企都將其當(dāng)成積極應(yīng)對調(diào)整期的一種探索，并取得了較好的業(yè)績。
有數(shù)據(jù)顯示，去年瀘州老窖向高端客戶發(fā)行定制酒的規(guī)模超過10億元，而在茅臺董事長袁仁國看來，未來中國白酒市場個性化營銷的銷售收入可達(dá)100億元，有著非常廣闊的市場空間。
中國酒類流通協(xié)會副會長兼秘書長劉員認(rèn)為，受調(diào)整期影響，酒行業(yè)的危機(jī)感正逐漸顯現(xiàn)，酒企面臨著深度調(diào)整的挑戰(zhàn)，迫切需要更多力量一起來推動行業(yè)“接地氣”的進(jìn)程。酒仙網(wǎng)進(jìn)軍C2B領(lǐng)域，是用互聯(lián)網(wǎng)思維推動酒行業(yè)回歸理性，是幫助酒企不斷開發(fā)消費者需求的有效舉措。
有分析人士認(rèn)為，作為酒類電商領(lǐng)袖，酒仙網(wǎng)的影響力日漸增強(qiáng)，但如何借助C2B開拓更廣闊的市場空間，順利實現(xiàn)用戶的深度轉(zhuǎn)化，并保障消費過程中的體驗，還有待市場的檢驗。
事實上，此輪白酒行業(yè)的調(diào)整雖然漸進(jìn)底部，但是，這個“L”型底部需要一個漫長的筑底過程。酒企們在爭搶市場份額的同時，需要的不僅是過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，還需要企業(yè)的智慧。定制酒在酒行業(yè)調(diào)整期盛行，也是酒企應(yīng)對銷售滯緩的一種舉措。 1/2 1 2 下一頁 尾頁 |
