“經(jīng)銷商只要完成任務(wù)均可獲配比低價貨獎勵，按2：1比例配509元/瓶價格的產(chǎn)品。”這是五糧液周一內(nèi)部高層會議定下的價格新政。目前52度普通五糧液的出廠價為609元，此舉等于直接將出廠價拉低到576元，讓經(jīng)銷商實現(xiàn)順價銷售。
“經(jīng)銷商只要完成任務(wù)均可獲配比低價貨獎勵，按2：1比例配509元/瓶價格的產(chǎn)品。”這是五糧液周一內(nèi)部高層會議定下的價格新政。目前52度普通五糧液的出廠價為609元，此舉等于直接將出廠價拉低到576元，讓經(jīng)銷商實現(xiàn)順價銷售。
鑒于目前五糧液批發(fā)價和出廠價的倒掛現(xiàn)象還沒完全理順，此政策不免讓人猜想是否五糧液為未來下調(diào)出廠價埋下伏筆。不過昨日，五糧液副總經(jīng)理朱忠玉就向南都記者強(qiáng)調(diào)，這僅是五糧液2014年的激勵措施，609元的出廠價不會調(diào)。
從保價向搶量的轉(zhuǎn)變
“這個政策刺激下，經(jīng)銷商能夠拉平成本，能夠順價銷售。”五糧液的大經(jīng)銷商粵強(qiáng)酒業(yè)董事長王富強(qiáng)對南都記者表示，五糧液此政策一方面能刺激經(jīng)銷商的積極性，另一方面是希望借此能加大出貨。
目前52度普五的一批價在580元左右，與出廠價仍有20元- 30元的倒掛。此刺激政策之下，等于直接將出廠價拉低到576元，經(jīng)銷商有望盈虧平衡。
在五糧液祭出此激勵措施的背后，五糧液的策略已經(jīng)從保價向保量轉(zhuǎn)變。今年5月份，五糧液將52度普五的出廠價從729元下調(diào)到609元。事隔4個月，五糧液祭出了上述新政。
其實這樣的激勵政策茅臺要比五糧液玩得早。去年7月，茅臺曾以“一次性打款購買30噸999元的飛天茅臺，第二年可獲3噸819元飛天茅臺”的方式吸納新經(jīng)銷商進(jìn)入。而今年6月，茅臺發(fā)布專賣店網(wǎng)絡(luò)發(fā)展招商公告，以“1.5噸999元配3噸819元”價格拉動新經(jīng)銷商。
只不過，相對于茅臺在開拓新渠道放量，五糧液此次仍是針對固有經(jīng)銷商放量。
“609元出廠價不會調(diào)”
從目前而言，五糧液的經(jīng)銷商仍有著20-30元的虧損，這也衍生出另外一個問題：如果出廠價為509元的普五新增出貨量大，其有可能會刺激批發(fā)價繼續(xù)下行，從而導(dǎo)致即使經(jīng)銷商此次拿到的平均出廠價降至576元，但依然會與批發(fā)價倒掛。
面對南都記者采訪時，朱忠玉并未透露具體預(yù)計的新增量，其指出，投放量是在五糧液全年正常投放范圍內(nèi)的，是結(jié)合了去年五糧液同期的數(shù)據(jù)分析的，而且投放會根據(jù)市場需求，在發(fā)貨時間、發(fā)貨量等方面都會均衡發(fā)貨。
“價格便宜，會進(jìn)一點，”一位五糧液的經(jīng)銷商表示。但其預(yù)計此次新增量應(yīng)該不會太大，而五糧液可能會允許經(jīng)銷商對這些新增量的打款分期付款，但具體情況要等五糧液的具體政策。據(jù)記者了解，五糧液會在各個地區(qū)陸續(xù)開會，廣東經(jīng)銷商的會議在今天召開。
相對于茅臺刺激出貨的出廠價與其目前819元的出貨價是一致的，五糧液此番新增投放產(chǎn)品的出廠價低于目前其出廠價100元。這是否五糧液未來可能下調(diào)出廠價的一個前奏？
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