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沒(méi)有人懷疑，在美國(guó)蓬勃發(fā)展的企業(yè)級(jí)市場(chǎng)在中國(guó)一樣會(huì)擁有巨大爆發(fā)力。但中美企業(yè)行為模式的本質(zhì)不同，也使得這不是一場(chǎng)簡(jiǎn)單的Copy to China的游戲。時(shí)機(jī)，為什么就是現(xiàn)在？
“過(guò)去的20年，中國(guó)2B的大的成長(zhǎng)性的公司沒(méi)有出現(xiàn)，主要是兩個(gè)原因，”IDG�？夥治�，第一是因?yàn)橹袊?guó)之前有很大的人口紅利，但現(xiàn)在已經(jīng)越來(lái)越小，導(dǎo)致人力成本上升，管理的價(jià)值體現(xiàn)。第二是盜版問(wèn)題，過(guò)去的企業(yè)服務(wù)，尤其是從軟件角度切入的，很大的問(wèn)題是遭遇盜版。而現(xiàn)在所有的東西都在云上而不是光盤，自然就解決了這一問(wèn)題。
北極光創(chuàng)投投資總監(jiān)張朋看到，現(xiàn)在，以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)興起為代表的宏觀大環(huán)境的變化，產(chǎn)生了很多優(yōu)秀的新型創(chuàng)新機(jī)會(huì)。“第一是軟硬件的成熟，讓我們更方便接入到互聯(lián)網(wǎng)；第二是互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，使在企業(yè)中的服務(wù)場(chǎng)景發(fā)生了變化，比如即時(shí)通訊的應(yīng)用；第三是云計(jì)算的普及使得企業(yè)使用IT服務(wù)的成本降低。”
同時(shí)，“去IOE（IBM的小型機(jī)、Oracle數(shù)據(jù)庫(kù)、EMC存儲(chǔ)設(shè)備）”也成為大勢(shì)所趨。北極光創(chuàng)投林路分析，國(guó)內(nèi)技術(shù)的快速發(fā)展和企業(yè)服務(wù)購(gòu)買方由大型公司向中小型公司的轉(zhuǎn)變，使得創(chuàng)業(yè)企業(yè)在2B領(lǐng)域機(jī)會(huì)增加。
“從軟件市場(chǎng)的演變來(lái)看，現(xiàn)在企業(yè)級(jí)市場(chǎng)發(fā)展的基礎(chǔ)條件已經(jīng)具備，”云天使基金秦捷說(shuō)，以往的2B軟件成本高、用戶體驗(yàn)差、使用復(fù)雜、定制多，而現(xiàn)在高效易用的SaaS模式已經(jīng)“完全被市場(chǎng)認(rèn)同了”。
搶收麥田
“萬(wàn)億市場(chǎng)”，是今年6、7月份北京大大小小十余場(chǎng)企業(yè)級(jí)市場(chǎng)會(huì)議及發(fā)布會(huì)必用的一個(gè)詞。而根據(jù)IT桔子的統(tǒng)計(jì)，在“企業(yè)服務(wù)”類目下的公司一共只有1981家，占國(guó)內(nèi)公司總數(shù)的11%。這些2B公司，為企業(yè)提供如通訊、協(xié)同、銷售、管理、數(shù)據(jù)服務(wù)、技術(shù)支持、存儲(chǔ)、安全、硬件等各類服務(wù)和產(chǎn)品。
龐大的企業(yè)級(jí)市場(chǎng)里，大小公司百舸爭(zhēng)流，但傳統(tǒng)巨頭如Oracle、SAP、用友、東軟等增長(zhǎng)已放緩。雖然各家大佬都在物色和收購(gòu)優(yōu)秀初創(chuàng)公司，但要讓新興業(yè)務(wù)與自身原有產(chǎn)品的企業(yè)訂單左右手互搏，無(wú)疑需要這些上市公司們拿出壯士斷腕的勇氣。
加之，相比傳統(tǒng)2B公司擅長(zhǎng)的大客戶銷售，中國(guó)企業(yè)級(jí)市場(chǎng)更大的藍(lán)海則別有洞天。“真正的機(jī)會(huì)在于中小型企業(yè)，”華創(chuàng)資本合伙人熊偉銘說(shuō)，“第一，真正的大客戶在變‘小’，企業(yè)人數(shù)減少，效率極大提高，比如只有幾萬(wàn)人的京東和淘寶。第二，企業(yè)發(fā)展速度迅猛，今日的小客戶，很有機(jī)會(huì)發(fā)展成未來(lái)的大客戶。”
這一批被各方估計(jì)數(shù)量在1000萬(wàn)至6000萬(wàn)家之間的中小企業(yè)用戶，發(fā)展迅速、決策靈活、對(duì)效率的追求提升，體現(xiàn)出類似C端用戶的特性。不同于大型企業(yè)早已享受著傳統(tǒng)公司提供的全面服務(wù)，這些中小企業(yè)對(duì)于優(yōu)質(zhì)服務(wù)的需求巨大，就像結(jié)滿糧食的麥子等待收割，且并不在意鐮刀的區(qū)別。企業(yè)級(jí)市場(chǎng)看似日益升溫的競(jìng)爭(zhēng)格局，實(shí)際上仍是在廣闊麥田里對(duì)于用戶的搶收。
“在一線做調(diào)研的過(guò)程中我們發(fā)現(xiàn)，很多中小企業(yè)想用企業(yè)級(jí)服務(wù)的產(chǎn)品，但是他并不知道行業(yè)里面有很多出名的公司或者產(chǎn)品，基本上這個(gè)市場(chǎng)屬于先到先得，誰(shuí)先把你的產(chǎn)品做展示，讓大家體驗(yàn)到了，這個(gè)市場(chǎng)你就占到了。”北極光張朋說(shuō)。
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