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對于貝因美上述渠道改革，宋亮表示看好的同時，也提出了擔(dān)憂，“采用代理模式是一把雙刃劍。代理商自己運(yùn)作品牌動力會大，但也有風(fēng)險因素存在。代理商為了達(dá)到企業(yè)給出的目標(biāo)，一旦做出有悖于企業(yè)要求的事情，那么企業(yè)的品牌形象將受到影響”。
對于貝因美采用自營與總經(jīng)銷對半的模式，有業(yè)內(nèi)人士解讀為，這是貝因美的不自信表現(xiàn)。“在新模式?jīng)]有取得成效前，貝因美才拿出一半對一半的籌碼，這是對自己的銷售團(tuán)隊不自信，因為直營需要大量的人員，這一塊的投資非常大。”
事實上，此時的貝因美喜憂參半，喜的是奶粉配方注冊制落地后，公司不斷發(fā)布簽單公告，為貝因美營造了良好的勢頭。憂的是，行業(yè)仍處于洗牌過程中，從簽單到終端消費(fèi)者手中需要時間，而目前仍有大量進(jìn)口奶粉進(jìn)入中國市場，跨境購帶給奶粉行業(yè)的沖擊并未因奶粉注冊制的落地而減少，這一塊帶給奶粉行業(yè)的危機(jī)依然存在，行業(yè)競爭將更加殘酷。 2/2 首頁 上一頁 1 2 |
