經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者 劉勇
中秋、國(guó)慶雙節(jié)將至，白酒市場(chǎng)迎來銷售小高峰，茅臺(tái)作為其中的搶手貨，價(jià)格與銷售熱度也隨之高漲。由于終端流通價(jià)居高不下，進(jìn)一步增加了茅臺(tái)渠道囤貨動(dòng)力。茅臺(tái)集團(tuán)也意識(shí)到渠道中存在的風(fēng)險(xiǎn)，因此在雙節(jié)前向市場(chǎng)投放了7000噸供應(yīng)量，以此逼迫渠道商“開倉泄洪”。
但經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，官價(jià)飛天茅臺(tái)依然一瓶難求，市場(chǎng)上“官價(jià)買、高價(jià)出”的現(xiàn)象較為普遍。此外，“黃牛”炒作等違規(guī)情況仍然存在，茅臺(tái)集團(tuán)想要將市場(chǎng)價(jià)拉回1499元，消除價(jià)格頑疾，并不容易。
“對(duì)價(jià)格的管控將是一場(chǎng)拉鋸戰(zhàn)。”濟(jì)南鴻興商貿(mào)有限公司總經(jīng)理李印在接受經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者采訪時(shí)表示。
售價(jià)“高高在上”
近兩年，飛天茅臺(tái)始終保持一瓶難求的局面，成了典型的賣方市場(chǎng)。雖然茅臺(tái)集團(tuán)將1499元確定為官方價(jià)格，但實(shí)際情況是，市場(chǎng)零售價(jià)普遍在1800元以上仍“求之不得”，最高價(jià)甚至超過了2000元。在這樣的情況下，飛天茅臺(tái)缺貨的局面愈加突出。
為了穩(wěn)定市場(chǎng)，此次茅臺(tái)集團(tuán)可謂下了“血本”———從8月1日至9月底，針對(duì)中秋、國(guó)慶雙節(jié)加大投放量，兩個(gè)月投放茅臺(tái)7000噸。
“原本以為7000噸飛天茅臺(tái)投放到全國(guó)各地，會(huì)在一定程度上起到緩解供需緊張的作用，但沒想到用處不大，根本無法按照1499元的價(jià)格買到。”濟(jì)南鴻發(fā)凱商貿(mào)公司總經(jīng)理王吉?jiǎng)傇诮邮芙?jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者采訪時(shí)表示，“最后還是托了人，才以每瓶1850元的價(jià)格從一家酒水專賣店買了6瓶飛天茅臺(tái)。”
正如王吉?jiǎng)偹f，經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者走訪了濟(jì)南銀座、大潤(rùn)發(fā)等大型商超發(fā)現(xiàn)，53度飛天茅臺(tái)均難覓蹤影。大潤(rùn)發(fā)濟(jì)南歷城店酒水銷售人員表示，飛天茅臺(tái)已經(jīng)很長(zhǎng)時(shí)間沒貨了，也不知道什么時(shí)候能有。在銀座商城濟(jì)南洪樓店，酒水銷售人員告訴經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者，從春節(jié)以來飛天茅臺(tái)就一直斷貨，“就算是茅臺(tái)集團(tuán)其他系列產(chǎn)品，貨也普遍不多，而且只允許拆箱賣。”
而在濟(jì)南市解放路一家茅臺(tái)專賣店，銷售人員告訴經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者：“飛天暫時(shí)沒貨，啥時(shí)候到貨不好說。”
同樣，在電商渠道，經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者也沒有發(fā)現(xiàn)“官價(jià)茅臺(tái)”。即使在茅臺(tái)官方網(wǎng)上商城，1499元的飛天也不是隨便就能買到，需要進(jìn)行預(yù)約搶購，通過了預(yù)約審核，才能獲得購買資格，而且還是付款后30天內(nèi)發(fā)貨。
而在酒仙網(wǎng)歌德老酒行官方旗艦店里，2017年的飛天茅臺(tái)售價(jià)為1918元一瓶;在京東商城一家名為魁利源官方旗艦店的店鋪，2017年的飛天茅臺(tái)售價(jià)為1900元一瓶。在天貓也是同樣的情況：平價(jià)茅臺(tái)沒有，全部都是高價(jià)茅臺(tái)。
“我這里倒是有貨，而且保真，1900元一瓶。”濟(jì)南花園路附近一家酒水店的店主說道，“不過也沒幾瓶了，如果想要就抓緊時(shí)間。”
許多人都在捂貨
為何投放了7000噸，飛天茅臺(tái)還是缺貨呢?對(duì)此，李印認(rèn)為，近年來由于茅臺(tái)老酒價(jià)值被明顯放大，許多有閑錢的消費(fèi)者也愿意買一些茅臺(tái)酒等待升值，而且越是買不到，購買欲越強(qiáng)。“更重要的一點(diǎn)，茅臺(tái)酒是‘硬通貨’，許多收藏者不限量收購儲(chǔ)存，這也是造成茅臺(tái)酒銷售緊張的重要原因之一。”
“其實(shí)不是沒貨，而是很多人都在捂貨，就是為了以后出手能賣到一個(gè)更高的價(jià)格。”李印說，“如果市場(chǎng)上還有1499元/瓶的茅臺(tái)，我們也愿意收購，有多少收多少。”
濟(jì)南一位茅臺(tái)炒家林衛(wèi)國(guó)告訴經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者，目前一些稍早年份的茅臺(tái)價(jià)格已經(jīng)突破2000元一瓶了，“2016年的在2500元左右，2015年的2800元左右，2014年的3100元左右，2013年的則在4000元左右。再早的就是2002年的，大概1萬多一瓶了。如果是上個(gè)世紀(jì)的茅臺(tái)，價(jià)格會(huì)更高。”
按照林衛(wèi)國(guó)的說法，2013年囤酒的成本不過1000元左右，5年時(shí)間就上漲了300%，收益頗豐。“這在一定程度上刺激了炒家。”林衛(wèi)國(guó)說。
一些經(jīng)銷商也是搶奪茅臺(tái)酒的參與者，他們通常讓員工、親屬參與搶酒，實(shí)現(xiàn)“左手倒右手”。據(jù)林衛(wèi)國(guó)介紹，即使官網(wǎng)掛出1499元的價(jià)格，老百姓也很難搶到，因?yàn)榇蠖鄶?shù)已經(jīng)被炒家搶走。“通常炒家也會(huì)和熟悉的經(jīng)銷商提前溝通，他們并不樂意將大量貨賣給不熟悉的‘客戶’。炒家有自己的工作群，會(huì)相互溝通技巧，也會(huì)分享目前的行情。”林衛(wèi)國(guó)說，“炒家手中有專門的搶酒軟件，可以繞過反制軟件去搶酒。”
經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，除了專業(yè)炒家外，不少普通市民也加入了“炒酒大軍”。
“我有個(gè)老鄉(xiāng)群，經(jīng)常有人發(fā)出賣茅臺(tái)的信息，一般就是一瓶加價(jià)300到400元不等，一般掛出來沒幾分鐘就被搶走。”濟(jì)南市民聞洪祥給經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者講了個(gè)真實(shí)的故事：他一位朋友在濟(jì)南一家酒水批發(fā)店購進(jìn)了幾箱茅臺(tái)，經(jīng)過專賣店鑒定為真品后，直接放到群里，當(dāng)天下午就有人開車來濟(jì)南將酒拉走。“據(jù)說一瓶加了400元，輕輕松松就賺了近1萬元。”聞洪祥說起來頗有些羨慕。
“控價(jià)穩(wěn)市”成口號(hào)
據(jù)經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者了解，在增加投放量的基礎(chǔ)上，茅臺(tái)集團(tuán)最近接連打出組合拳：為進(jìn)一步加快市場(chǎng)供應(yīng)，允許專賣店和經(jīng)銷商于8月底前就執(zhí)行9月、10月份的計(jì)劃;同時(shí)從8月份起，茅臺(tái)年份酒將不再占用經(jīng)銷商全年計(jì)劃。
事實(shí)上，在去年的中秋、國(guó)慶雙節(jié)消費(fèi)高峰，茅臺(tái)集團(tuán)也曾試圖放量穩(wěn)價(jià)。當(dāng)時(shí)投放市場(chǎng)6200噸茅臺(tái)，其中5600噸常規(guī)產(chǎn)品，600噸定制酒和年份酒等。最近的一次是在2018年春節(jié)前夕，茅臺(tái)集團(tuán)決定投放不少于7000噸茅臺(tái)酒、6000噸系列酒，分別達(dá)到全年計(jì)劃的25%和20%。
對(duì)于飛天茅臺(tái)市場(chǎng)價(jià)格失控，茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理李保芳稱，要持續(xù)發(fā)力“控價(jià)穩(wěn)市”。這一句口號(hào)被喊了多年，卻仍難抑制其市場(chǎng)價(jià)格。
白酒行業(yè)分析師蔡學(xué)飛認(rèn)為，目前飛天茅臺(tái)價(jià)格嚴(yán)重偏離企業(yè)定價(jià)，是市場(chǎng)預(yù)期向好、渠道惜售帶來的緊缺，從目前市場(chǎng)的需求量與以往茅臺(tái)渠道管控效果來看，收效甚微。 1/2 1 2 下一頁 尾頁 |
