導(dǎo)報記者 劉勇 濟南報道
每逢佳節(jié)，酒水飲料通常會迎來一波上漲行情。然而，本月12日在北京，有消息稱飛天茅臺突然每瓶降價400元，從2800元/瓶降至2400元/瓶。這股降價潮也在全國蔓延開來。
對此，經(jīng)濟導(dǎo)報記者專門展開線上線下價格調(diào)查發(fā)現(xiàn)，雖然飛天茅臺在部分省市的一批價出現(xiàn)了下跌，但從濟南市場及線上渠道看，飛天茅臺依然處于缺貨狀態(tài)，且價格并未如外界傳得那么低。
“中秋節(jié)前確實降了一點。”14日，濟南一白酒經(jīng)銷商劉瑞杰在接受經(jīng)濟導(dǎo)報記者采訪時表示，“主要是黃牛的回收價格下滑了一些，批發(fā)價下降了一些，但市場上零售價格變化并不大，有貨的話，每瓶售價還在2500-2600元左右。”
在白酒獨立分析師胡寶利看來，此次下跌是茅臺酒泡沫破裂的前兆。“種種跡象表明，不久的將來，茅臺酒的泡沫就可能被戳破。”
仍舊一瓶難求
“中秋節(jié)前，我看新聞?wù)f茅臺便宜了不少，準備買幾瓶回家孝敬老人，結(jié)果一瓶也沒有買到。”濟南市民張堅說道，“大潤發(fā)沒有，銀座沒有，雖然有些小店有，但價格高不說，店主也不敢保真。”
“現(xiàn)在沒貨,如果你真想要,留下500元押金，然后我去調(diào)貨，明天給你信息,價格估計在2600元,保真。”14日,濟南茂林酒水店老板王晨對張堅說道，“我調(diào)貨的價格都在2400元左右，怎么也得掙點錢吧。”
王晨告訴經(jīng)濟導(dǎo)報記者，現(xiàn)在的問題不是價格問題，是有錢不好調(diào)貨，很多人都是囤著。
為了驗證王晨的話，經(jīng)濟導(dǎo)報記者走訪了濟南多家酒水店。
在濟南市解放路一家茅臺酒專營店,經(jīng)濟導(dǎo)報記者剛開口問：“有茅臺嗎?”老板便答道：“飛天嗎?沒貨,啥時候到貨也不清楚。”
在閔子騫路上,一家酒水專賣店的負責人告訴經(jīng)濟導(dǎo)報記者,1499元/瓶這個價格想都別想了,那是茅臺給的“指導(dǎo)價”,市場上根本買不到。不過該老板同樣表示,2700元可以調(diào)來兩瓶,但需要先付定金。
“今年產(chǎn)的茅臺確實不好買,貨源太緊張了。”濟南一家酒水店的負責人王珂告訴經(jīng)濟導(dǎo)報記者,“現(xiàn)在，市面上2017年和2016年的茅臺能找到一些,但價格高,都在3300元以上。”
隨后,經(jīng)濟導(dǎo)報記者走訪濟南的多家大型商超發(fā)現(xiàn),53度飛天茅臺均難覓蹤影。
在銀座洪樓店，工作人員告訴經(jīng)濟導(dǎo)報記者，過年后就沒有飛天茅臺，一直處于缺貨中。而在家家悅明湖店，經(jīng)濟導(dǎo)報記者注意到，柜臺內(nèi)沒有普通的飛天茅臺，只有幾款茅臺生肖酒，其中雞年生肖酒售價3900元/瓶，狗年生肖酒售價3580元/瓶。
除了實體店缺酒外，在線上多個酒類電商，2019版飛天茅臺也多數(shù)處于缺貨狀態(tài)。在1919酒類直供旗艦店，飛天茅臺(2017年版)售價3112.2元/瓶，375毫升飛天茅臺禮盒裝在使用各種優(yōu)惠券后售價為1899元/瓶;在另外一家電商平臺，飛天茅臺(2017年版)售價3488元/瓶，飛天茅臺(2018年版)售價3301.5元/瓶。
“假摔”還是“真跌”
據(jù)經(jīng)濟導(dǎo)報記者了解，此次茅臺價格下挫是從北京開始，隨后全國各地都開始降價。
“受重大節(jié)慶的影響，北京市場的飛天茅臺價格確實下調(diào)了，目前在2600元附近。”白酒獨立分析師胡寶利說道，“在北京永輝超市，可以以2599元/瓶的價格購買到飛天茅臺。”
在胡寶利看來，目前飛天茅臺在北京的批價為2600元/瓶左右。北京黃牛對茅臺酒的收購價可能確有200-300元的下跌，但沒到跌550元的地步�？赡苁怯腥税焉⒀b和整裝貨的收購價混淆了，原本散裝的收購價也只有2300多元，即便跌到2100元，跌幅也是200多元。而整裝貨的收購價本來就更高，如果以它跟2100元的散裝價比，那價差就比較大了。
“前幾天飛天的一批價格下滑了200元左右，再就是黃牛的回收價格也滑到了2100元左右，前幾天還在2300元左右呢。”劉瑞杰說道。
在濟南市花園小區(qū)一家專門回收酒水的店鋪里，老板告訴經(jīng)濟導(dǎo)報記者，整件茅臺回收價是2200/瓶，單瓶回收價1900元/瓶。“現(xiàn)在就是這個價格，比前幾天跌了200塊錢，要不你等等再來問問，估計價格會回升一些。”
“現(xiàn)在一批價格回落，是因為茅臺增放了幾千噸的量，因此市場上茅臺酒相對多一些，價格自然就有所回落。同時，不能拿濟南和北京、上海等大城市比較。”王珂表示。
劉瑞杰認為，北京的物美超市中標了今年茅臺的全國商超賣場服務(wù)商，因此消費者可以用1499元/瓶的價格買到飛天茅臺。“雖然每月每卡限購2瓶，但不少黃牛都在門口以2100元/瓶的價格直接現(xiàn)金回收。據(jù)說在濟南市場上，有不少今年產(chǎn)的茅臺是從北京過來的。”
同樣，在上海，茅臺集團通過Costco上海店，兩天投放5噸茅臺酒，讓當?shù)叵M者能以一瓶1499元的價格買到飛天茅臺。“據(jù)說有不少人出門就以1900元/瓶的價格賣給了黃牛。” 而在濟南鴻興商貿(mào)有限公司總經(jīng)理李印看來，價格的高低，都是市場供求的結(jié)果。“飛天茅臺下跌核心原因是中秋前各渠道開始放貨，供給增大。但是國慶節(jié)后，茅臺有可能會重新回到此前的價格。茅臺價格未來還有上漲空間。”
“泡沫”會否破裂
“飛天茅臺價格在漲過非標茅臺(包括茅臺年份酒、定制酒和生肖酒等)后，炒作進入泡沫階段，中秋行情接近尾聲以及部分政策性消息擾動，泡沫出現(xiàn)短期破滅。”胡寶利說道，”此次價格下挫，或許是茅臺酒泡沫破裂的前兆。”
胡寶利告訴經(jīng)濟導(dǎo)報記者，目前大約有四分之一的茅臺囤在經(jīng)銷商手里，茅臺五年一個周期就是因為他們買入或者拋出使然。由于未來茅臺產(chǎn)量會從一年3萬噸擴產(chǎn)到5.6萬噸，所以就需要提前逼出經(jīng)銷商手里的囤貨。否則到時候增加的產(chǎn)能和囤貨一起沖擊市場，后果難以預(yù)測。
今年以來，渠道改革成為貴州茅臺工作的重中之重。特別是渠道的扁平化，成為貴州茅臺渠道改革的重要方向之一。
貴州茅臺披露的半年報顯示，1-6月，國內(nèi)經(jīng)銷商數(shù)量新增21家，總數(shù)減少593家，目前經(jīng)銷商共有2415家。公司表示，為進一步優(yōu)化營銷網(wǎng)絡(luò)布局、提升經(jīng)銷商整體實力，公司已對部分醬香系列酒經(jīng)銷商進行了清理和淘汰。
作為渠道改革的一部分，今年4月19日，茅臺還發(fā)布《貴州茅臺酒首批全國商超、賣場公開招商公告》，在全國范圍選擇3家服務(wù)商，供應(yīng)400噸飛天53度500ml貴州茅臺酒。“也就是說，市場在下半年將新增400噸以1499元/瓶出售的平價茅臺酒。”胡寶利說。
此外，對比前幾年，茅臺集團逐年加大了對中秋和國慶前的投放數(shù)量。2017年茅臺公司決定在中秋、國慶前投放6200噸產(chǎn)品;2018年春節(jié)前夕，茅臺計劃投放不少于7000噸茅臺酒;2018年“雙節(jié)”前，茅臺公司投放了7000噸;今年春節(jié)前投放了7500噸，中秋、國慶前夕，又集中投放7400噸茅臺酒。
更為重要的是，今年茅臺要投放3.1萬噸茅臺酒，較2018年增加了3000噸。“3000噸相當于600萬瓶茅臺，即使按照1499元計算，整個價值約100億元。這對經(jīng)銷商來說，是一個不小的數(shù)字。”胡寶利說。
“這次僅僅是一次偶然的事件，就把不少炒茅臺的人嚇了一跳。隨著未來茅臺的增產(chǎn)以及其他防黃牛措施實施，肯定會讓‘泡沫’逐漸破裂，這只是個時間問題。”胡寶利分析道。 |
