多品牌發(fā)展，出來賣不再裝

    華�。貉鸥邔⑵煜轮懈叨似放泼谰�、諾富特、美居、宜必思尚品、宜必思注入華住，華住成為雅高旗下品牌加盟的總代理，未來五年加盟比例將達(dá)到70%。

    鉑濤：一年推9個(gè)中檔酒店和2個(gè)經(jīng)濟(jì)型酒店，9個(gè)中檔酒店無一直營(yíng)店，目前已經(jīng)發(fā)展加盟店100余家，新推出的專做四五線城市的品牌7天陽光，則完全借鑒尚客優(yōu)三線城市成功的發(fā)展模式；

如家：似乎已經(jīng)處理好收購莫泰后的品牌融合問題，如家、如家莫泰、如家精選、和頤等多品牌布局完畢，推出“家盟”，大加盟模式呼之欲出。

    錦江：還是那個(gè)錦江，白玉蘭到錦江都城，高冷的錦江堅(jiān)持經(jīng)濟(jì)型酒店高端和中檔酒店高端路線，發(fā)展可謂穩(wěn)定。

    尚客優(yōu)：三線城市連鎖酒店之王尚客優(yōu)在2014年，除了繼續(xù)鞏固擴(kuò)大三線城市快捷酒店市場(chǎng)外，一口氣推出了尚客優(yōu)精選，假日美地，駿怡等多個(gè)中檔酒店品牌。隨著酒店利潤(rùn)的下滑，物業(yè)難求，擴(kuò)張乏力，依靠酒店加盟模式成功的尚客優(yōu)，也居然引來了前輩大佬們學(xué)習(xí)和效仿，紛紛走“輕資產(chǎn)重品牌”的酒店加盟經(jīng)營(yíng)模式。

    這里借用吳海說的一句話：“都是出來賣的，別裝了。”桔子酒店也早就開啟了加盟的大門，畢竟，在未來，連鎖之爭(zhēng)，是資源、實(shí)體店面網(wǎng)點(diǎn)之爭(zhēng)，所以圈地為王。在人人都談O2O的時(shí)代，通過酒店加盟，快速聚攏線下網(wǎng)點(diǎn)，offline做好了，online才有機(jī)會(huì)。

    收購，獲得國(guó)外擴(kuò)張權(quán)

    據(jù)統(tǒng)計(jì)，在2014年，至少有9起國(guó)內(nèi)企業(yè)投資收購海外酒店的并購事件：11月12日，錦江集團(tuán)以不少于12億歐元收購盧浮酒店集團(tuán)；首旅酒店收購南苑股份70%股權(quán)；洲際酒店將以4.3億美元收購金普頓酒店；陽光保險(xiǎn)4.6億澳元收購悉尼喜來登公園酒店；沃閣集團(tuán)攜手東信資本總投資6千萬收購麗堤酒店；中國(guó)某投資商斥資1.35億美元買下墨爾本酒店；海航集團(tuán)購入西班牙NH酒店5.5%股份；重慶民企康德集團(tuán)6600萬美元收購西班牙某酒店；富華集團(tuán)1.3億澳元收購墨爾本柏悅酒店；香港激成投資2.73億美元收購紐約索菲特酒店；安邦保險(xiǎn)19.5億美元收購華爾道夫酒店。

    高端酒店摘星，放下身段攬客

    從中央“八項(xiàng)規(guī)定”出臺(tái)，星級(jí)酒店躺著賺錢的好日子就徹底結(jié)束了。由于全面遏制“三公消費(fèi)”，會(huì)議定點(diǎn)單位最高只到四星級(jí)酒店，大多數(shù)政務(wù)接待集中在三星級(jí)、二星級(jí)酒店。僅2013年，全國(guó)主動(dòng)“棄星”的酒店達(dá)到了56家，還有更多準(zhǔn)備申報(bào)五星的酒店都暫緩申報(bào)。2014年，面對(duì)中央“八項(xiàng)規(guī)定”、“限宴令”等政策，越來越多的高端酒店“俯身”攬客。曾經(jīng)價(jià)格堅(jiān)挺、不愁客源的高端酒店市場(chǎng)，在2014開始了市場(chǎng)轉(zhuǎn)型，白菜價(jià)的酒店客房屢見廣告端。

    酒店集團(tuán)自建OTA， 攜程去哪兒？

    “離婚”！

    4月中旬，如家單方面終止與同程的合作；10月華住、如家、錦江之星和布丁聯(lián)手向攜程等OTA施壓，要求OTA停止網(wǎng)站上的相關(guān)返現(xiàn)促銷活動(dòng)。合作何去何從？難道如季琦所說的酒店行業(yè)必須加盟、連鎖、聯(lián)盟，一定要從有中增大才能跟OTA平衡？酒店與OTA之間原本就是一個(gè)相互合作的關(guān)系，OTA也僅僅是一個(gè)平臺(tái)，有時(shí)間來回撕扯倒不如專心做好客戶體驗(yàn)為妙。

    酒店集團(tuán)OTA ！

    繼8月28日與港中旅集團(tuán)旗下的高端酒店品牌維景國(guó)際酒店簽約成為會(huì)員戰(zhàn)略同盟后，鉑濤酒店集團(tuán)在9月23日再次宣布，與國(guó)內(nèi)數(shù)十家酒店，以及國(guó)際連鎖酒店品牌Tune簽訂同類型協(xié)議，共享鉑濤旗下八千萬會(huì)員。10月份，如家推出了“家盟”平臺(tái)，聚集市場(chǎng)上閑散的中小型酒店以整合資源。近日，華住也高調(diào)宣傳“萬店聯(lián)盟”的計(jì)劃，將聯(lián)合國(guó)內(nèi)3000家三、四星級(jí)優(yōu)選酒店，和1000家高品質(zhì)精選酒店，與未來旗下6000家直營(yíng)和特許店一同建立覆蓋超過一萬家酒店的生態(tài)圈。新型酒店OTA呼之欲出。面對(duì)經(jīng)濟(jì)型酒店集團(tuán)“自立門戶”，攜程去哪兒們或許早有對(duì)策。不過，雅高之外還有洲際們，這真是個(gè)任性的時(shí)代。

    酒店服務(wù)的加減乘除

    在北京舉行的第七屆AHF國(guó)際酒店投資峰會(huì)上傳出經(jīng)濟(jì)型酒店的領(lǐng)軍人物尚客優(yōu)集團(tuán)總裁馬英堯與上海錦江都城的副總裁張斌現(xiàn)場(chǎng)打賭“看在未來酒店市場(chǎng)，高端經(jīng)濟(jì)型酒店與中檔酒店誰將成為主流。”馬英堯在2014年可謂風(fēng)頭正勁，用5年時(shí)間，選擇不被大佬看好或者注意的中國(guó)三線城市，默默做了1000家連鎖酒店，成了酒店業(yè)不折不扣的“黑馬”。

    關(guān)于中檔酒店，馬英堯有另一番見解，“有限服務(wù)的經(jīng)濟(jì)型酒店在傳統(tǒng)全服務(wù)酒店的基礎(chǔ)上做了極致的減法，但也越來越被追求更好客戶體驗(yàn)的顧客所厭倦，而現(xiàn)在大部分的酒店品牌在做有限服務(wù)的中檔酒店時(shí)，大幅提高硬件投資，單房投資成本動(dòng)輒10-15萬，同樣對(duì)投資者的投資回報(bào)和消費(fèi)者真正的痛點(diǎn)沒有理解清楚。我理解的中檔酒店，應(yīng)該是酒店硬件投資有限增加，酒店服務(wù)品類有限增加，通過品類+硬件的方式提升顧客體驗(yàn)，同時(shí)也能讓投資者愿意投。由B（bed）+B(breakfast)衍生為B（bed）+B(breakfast)+R(restaurant)+S(shopping), 圍繞“吃”、“住”、“購”三大消費(fèi)者核心需求進(jìn)行全面升級(jí)。其創(chuàng)新性推出的由面吧、自助早餐廳、咖啡廳、U-Shop選購區(qū)組成的“多功能大廳”和線上下線的雙向互動(dòng)，彌補(bǔ)了傳統(tǒng)大廳“高投入低產(chǎn)出”缺陷的同時(shí)，充分滿足了消費(fèi)者多元化的需求，品類與品類迭加，效益則相乘，提高了酒店整體收益，除法則是總收益/物業(yè)總面積，坪效增加了。”

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