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△共工的憤怒——波浪翻滾
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△遠(yuǎn)古大戰(zhàn)
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△盤古狂叫——雙塔跳樓機(jī)
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2015年6月至7月,長(zhǎng)達(dá)2個(gè)月的時(shí)間里,泰安太陽(yáng)部落景區(qū)門票優(yōu)惠價(jià)60元/人,游客接待量同比增長(zhǎng)60%,總收入同比增長(zhǎng)15%,中秋、十一黃金周旅游旺季,景區(qū)門票再打優(yōu)惠牌,門市價(jià)200元/人的門票優(yōu)惠至80元/人。
80元的預(yù)算,能去哪里玩?在2015年以前,80元游大型主題公園,估計(jì)是很多人想都不敢想的。國(guó)內(nèi)大型主題公園門票價(jià)格普遍在200元/人左右浮動(dòng),即便優(yōu)惠幅度也難破八折。泰安太陽(yáng)部落,一期占地1800畝,投資18億元,自2013年4月開(kāi)業(yè),每年都有多個(gè)新增大型項(xiàng)目,年項(xiàng)目資金投入超過(guò)1億元,可以稱得上超大型主題公園,其規(guī)模和體量在省內(nèi)名列前茅。自2015年6月1日推出60元/人的票價(jià),優(yōu)惠惠及端午小長(zhǎng)假,一直持續(xù)到7月28日。如此大幅的降價(jià)營(yíng)銷策略背后,隱藏著泰安太陽(yáng)部落景區(qū)怎樣的營(yíng)銷智慧和惠民理念?
降價(jià)是為突破競(jìng)爭(zhēng)困境的大膽嘗試
今年5月底,泰安太陽(yáng)部落6月1日起門票價(jià)格優(yōu)惠至60元的政策一出,即在業(yè)內(nèi)引起一陣騷動(dòng)。有人拍手叫好,認(rèn)為這是國(guó)內(nèi)主題公園走出“門票經(jīng)濟(jì)”瓶頸的勇敢嘗試,有人質(zhì)疑、擔(dān)憂,擔(dān)心這種“不按常理出牌”的降價(jià)會(huì)擾亂主題公園市場(chǎng),引起惡性的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),還有人認(rèn)為這是在“賠本賺吆喝”。
“經(jīng)濟(jì)下行壓力下,老百姓對(duì)未來(lái)收入的預(yù)期不樂(lè)觀,會(huì)捂緊錢包。這個(gè)時(shí)候,過(guò)高的門票價(jià)格一定會(huì)把游客拒之門外。景區(qū)在接待能力允許的條件下,門票越高總收入越低。”關(guān)于降價(jià),泰安太陽(yáng)部落總經(jīng)理孔祥海是經(jīng)過(guò)深思熟慮的。
孔祥海曾在多個(gè)場(chǎng)合提起國(guó)內(nèi)與發(fā)達(dá)國(guó)家在主題公園類景區(qū)定價(jià)與居民人均收入上的差距:“東京迪斯尼的門票是6600日元,折合人民幣330元。日本的人均收入一個(gè)月在30萬(wàn)日元左右,合人民幣15000元,大約是國(guó)內(nèi)平均工資的5倍。那你把330元的門票除以5呢?是66塊錢。美國(guó)人均收入大概是3000美元,國(guó)內(nèi)的平均工資人民幣在3000元左右。在美國(guó)80美元就能逛個(gè)環(huán)球影城,而國(guó)內(nèi)呢?基本上沒(méi)有低于200元的。”國(guó)內(nèi)主題公園仍然存在充足的降價(jià)空間。
同時(shí),降價(jià)也是基于競(jìng)爭(zhēng)的考慮。隨著2015年濟(jì)南周邊幾家大型主題公園相繼開(kāi)門納客,以省會(huì)城市圈為中心的主題公園已近飽和,競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。泰安太陽(yáng)部落的降價(jià)政策并不盲目,既要提升競(jìng)爭(zhēng)力又要保證盈利和發(fā)展的要求是基本原則。
旺季降價(jià)的逆向思維帶來(lái)疊加效應(yīng)
泰安太陽(yáng)部落在今年暑期的降價(jià)策略實(shí)際上是計(jì)劃已久的。早在去年11月份,泰安太陽(yáng)部落就嘗試推出30元門票的降價(jià)活動(dòng),在旅游淡季為景區(qū)招攬40萬(wàn)游客。降價(jià)政策的制定基于嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌?chǎng)調(diào)研。“我們的優(yōu)惠活動(dòng)與原有的目標(biāo)客戶群體并不沖突。”孔祥海強(qiáng)調(diào)。
暑期旅游旺季大幅降價(jià)的逆向營(yíng)銷思維給泰安太陽(yáng)部落帶來(lái)許多疊加效應(yīng)。
泰安太陽(yáng)部落提供的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),今年6-7月的兩個(gè)月間,景區(qū)每月接待游客超過(guò)10萬(wàn)人次,散客數(shù)量相比去年同期增長(zhǎng)6倍,截至8月底,入園人數(shù)較去年同期增長(zhǎng)超60%,總收入增長(zhǎng)15%。降價(jià)政策在保證景區(qū)營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)的前提下實(shí)現(xiàn)了游客接待數(shù)量的倍數(shù)增長(zhǎng)。 1/2 1 2 下一頁(yè) 尾頁(yè) |
