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△共工的憤怒——波浪翻滾
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△遠(yuǎn)古大戰(zhàn)
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△盤古狂叫——雙塔跳樓機
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2015年6月至7月,長達(dá)2個月的時間里,泰安太陽部落景區(qū)門票優(yōu)惠價60元/人,游客接待量同比增長60%,總收入同比增長15%,中秋、十一黃金周旅游旺季,景區(qū)門票再打優(yōu)惠牌,門市價200元/人的門票優(yōu)惠至80元/人。
80元的預(yù)算,能去哪里玩?在2015年以前,80元游大型主題公園,估計是很多人想都不敢想的。國內(nèi)大型主題公園門票價格普遍在200元/人左右浮動,即便優(yōu)惠幅度也難破八折。泰安太陽部落,一期占地1800畝,投資18億元,自2013年4月開業(yè),每年都有多個新增大型項目,年項目資金投入超過1億元,可以稱得上超大型主題公園,其規(guī)模和體量在省內(nèi)名列前茅。自2015年6月1日推出60元/人的票價,優(yōu)惠惠及端午小長假,一直持續(xù)到7月28日。如此大幅的降價營銷策略背后,隱藏著泰安太陽部落景區(qū)怎樣的營銷智慧和惠民理念?
降價是為突破競爭困境的大膽嘗試
今年5月底,泰安太陽部落6月1日起門票價格優(yōu)惠至60元的政策一出,即在業(yè)內(nèi)引起一陣騷動。有人拍手叫好,認(rèn)為這是國內(nèi)主題公園走出“門票經(jīng)濟”瓶頸的勇敢嘗試,有人質(zhì)疑、擔(dān)憂,擔(dān)心這種“不按常理出牌”的降價會擾亂主題公園市場,引起惡性的價格競爭,還有人認(rèn)為這是在“賠本賺吆喝”。
“經(jīng)濟下行壓力下,老百姓對未來收入的預(yù)期不樂觀,會捂緊錢包。這個時候,過高的門票價格一定會把游客拒之門外。景區(qū)在接待能力允許的條件下,門票越高總收入越低。”關(guān)于降價,泰安太陽部落總經(jīng)理孔祥海是經(jīng)過深思熟慮的。
孔祥海曾在多個場合提起國內(nèi)與發(fā)達(dá)國家在主題公園類景區(qū)定價與居民人均收入上的差距:“東京迪斯尼的門票是6600日元,折合人民幣330元。日本的人均收入一個月在30萬日元左右,合人民幣15000元,大約是國內(nèi)平均工資的5倍。那你把330元的門票除以5呢?是66塊錢。美國人均收入大概是3000美元,國內(nèi)的平均工資人民幣在3000元左右。在美國80美元就能逛個環(huán)球影城,而國內(nèi)呢?基本上沒有低于200元的。”國內(nèi)主題公園仍然存在充足的降價空間。
同時,降價也是基于競爭的考慮。隨著2015年濟南周邊幾家大型主題公園相繼開門納客,以省會城市圈為中心的主題公園已近飽和,競爭愈發(fā)激烈。泰安太陽部落的降價政策并不盲目,既要提升競爭力又要保證盈利和發(fā)展的要求是基本原則。
旺季降價的逆向思維帶來疊加效應(yīng)
泰安太陽部落在今年暑期的降價策略實際上是計劃已久的。早在去年11月份,泰安太陽部落就嘗試推出30元門票的降價活動,在旅游淡季為景區(qū)招攬40萬游客。降價政策的制定基于嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌稣{(diào)研。“我們的優(yōu)惠活動與原有的目標(biāo)客戶群體并不沖突。”孔祥海強調(diào)。
暑期旅游旺季大幅降價的逆向營銷思維給泰安太陽部落帶來許多疊加效應(yīng)。
泰安太陽部落提供的統(tǒng)計數(shù)據(jù),今年6-7月的兩個月間,景區(qū)每月接待游客超過10萬人次,散客數(shù)量相比去年同期增長6倍,截至8月底,入園人數(shù)較去年同期增長超60%,總收入增長15%。降價政策在保證景區(qū)營業(yè)收入增長的前提下實現(xiàn)了游客接待數(shù)量的倍數(shù)增長。 1/2 1 2 下一頁 尾頁 |
