《中華泰山·封禪大典》為中國“實景演出創(chuàng)始人”梅帥元及其制作團隊在泰山東麓精心打造的一臺以泰山自然山水為背景，以泰山歷代帝王封禪文化為內容，表現(xiàn)中華泰山歷史文化精髓的大型山水實景演出，是梅帥元繼《印象劉三姐》、《大宋·東京夢華》等之后打造的第八部實景演出，由泰山景區(qū)管委會與梅帥元共同投資完成，為山東省文化旅游重點項目。
展示泰山特有文化符號
泰山景區(qū)旅游處市場營銷科科長苗青說，現(xiàn)在國內山水實景演出大部分為戶外演出，“游客會感覺實景演出有些同質化了，但其實仔細看，每臺實景演出的內容都是不同的。”苗青說，“封禪”是泰山獨有的“文化符號”，《封禪大典》借助現(xiàn)代的聲光電，通過藝術的提煉重現(xiàn)了秦、漢、唐、宋、清五朝六帝封禪泰山時的祈福場景。“游客置身于泰山之中，短短80分鐘內穿越中國五千年歷史時空，500名演員，5000套服裝，演繹出中華民族興衰更替的歷史故事，再現(xiàn)了古代五朝的政治生活、社會文化特征和帝王封禪場景，這就是《封禪大典》的核心文化魅力，在別處你是看不到的。”
因劇場搭建于泰山東麓天燭峰景區(qū)內，四面環(huán)山，涼風習習，所以夏季為觀賞封禪大典的絕佳季節(jié)。晚8點，潺潺的流水聲從四面響起，高27米，寬53米的舞臺緩緩打開，泰山挑山工挑著擔子，從遠方徐徐走來，帶觀眾進入如夢如幻的世界，大家屏氣凝神聚焦舞臺中央。
面前的6塊巨大LED顯示屏幕配合劇情展開多次開合，1200多盞燈，分布在舞臺及周圍山峰的各個角落，演出時配合劇情展現(xiàn)各種顏色變換及特效，折射在泰山東麓上，營造出五彩斑斕、如夢如幻的美麗景象。
筆者坐在劇場內仰望，四面是隱隱青山、觀眾席右側溪水潺潺，花香蟲鳴，月夜星空下，山風徐徐。筆者身旁幾個來自廣東的團隊游客邊看邊掏出手機定格演出畫面，嘖嘖稱奇，“這樣的演出只能用震撼來形容。”
多渠道做市場
泰山封禪大典文化發(fā)展有限公司營銷中心副總經(jīng)理張延青說，2010年4月《封禪》大典在泰安首演時，因震撼的表演和文化內涵曾風靡一時，開演月余即迎客3萬多人。2013年，受公務游銳減影響，“對票房造成了很大影響，高票價座席基本無人問津，”交通不便、上座率不高、演出受季節(jié)限制等問題如滾雪球一般襲來。
市場風向標改變，景區(qū)也不能坐以待斃。張延青稱，2013年開始，封禪大典爭取了泰山景區(qū)的支持，推出了泰山+《封禪大典》演出聯(lián)票，“游客購買聯(lián)票，比單獨購買封禪大典門票要便宜59元錢，”用聯(lián)票拉動封禪大典整體市場。
除了推出聯(lián)票、降低門票價格，他們還認識到旅行社在帶動客源上的重要作用，并加強了與區(qū)域龍頭旅行社之間的合作，以大社帶動小社，2014年在簽約308家旅行社基礎上，選出了泰安、青島、濟南三地100家旅行社進行重點合作，“通過提供團隊優(yōu)惠價、拿出部分資金全力支持旅行社在目標市場上的廣告投入等全面調動旅行社積極性。”
張延青說，為了拓展市場，景區(qū)還構建了區(qū)域目標與渠道目標相結合的目標化管理體系。其中區(qū)域目標包括泰安及周邊本地區(qū)域、地接市場、組團市場和境外市場；渠道目標包括團隊渠道和散客渠道。通過構建系統(tǒng)完備的目標化管理體系，積極參加各類推介會，將封禪大典旅游產(chǎn)品逐漸推向市場。
在封禪大典辦公室，泰安本地的游客徐莉詢問工作人員，“身邊好多朋友都說泰安本地市民30元錢就能看封禪大典，不知道現(xiàn)在還有沒有這個優(yōu)惠。”經(jīng)過工作人員的確認，徐莉立即拿身份證花了30元錢買到了一張原價208元的《封禪大典》C區(qū)門票。
張延青說，在景區(qū)區(qū)域目標管理上，一直想通過做大本地市場以產(chǎn)生口碑效應，“目前泰安本地市民憑身份證30元看《封禪大典》的優(yōu)惠政策持續(xù)了3年，兒童六一還能免費觀看。”不少家長請孩子看一場高規(guī)格的實景演出在當?shù)爻蔀轱L尚。
經(jīng)了解，在渠道目標管理上，《封禪大典》還整合了旅行社團隊、酒店、網(wǎng)絡甚至是出租車司機及導游服務。對泰山周邊重點酒店及商務酒店進行扶持，通過互惠合作吸引大部分酒店登上了《封禪大典》的宣傳折頁；與同程、攜程、驢媽媽等知名在線OTA簽訂了銷售合作協(xié)議；通過給出租車司機發(fā)放優(yōu)惠資料卡，發(fā)展泰安每位出租車司機成為景區(qū)的活動宣傳員。 1/2 1 2 下一頁 尾頁 |
