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高端品牌進(jìn)入二三四線(xiàn)城市必然會(huì)存在一定問(wèn)題，一線(xiàn)與三線(xiàn)城市品牌價(jià)格完全不一樣，會(huì)對(duì)高端酒店消費(fèi)市場(chǎng)造成混亂，對(duì)品牌有一定磨損。
進(jìn)入臨沂市場(chǎng)的鉑爾曼，在重要時(shí)節(jié)選擇了網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)這一常見(jiàn)的銷(xiāo)售手段。對(duì)于這種相對(duì)低價(jià)格對(duì)于品牌的影響，作為酒店管理層來(lái)說(shuō)則有另一番理解。
“品牌價(jià)值和價(jià)格并不直接掛鉤，在進(jìn)入市場(chǎng)之前，早已針對(duì)臨沂市場(chǎng)做了充分的調(diào)研，并制訂了與之相適應(yīng)的價(jià)格體系和價(jià)格策略，網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)的相對(duì)低價(jià)格，并不意味著降低品牌形象”，王洪濤認(rèn)為。
在王洪濤看來(lái)，網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)，不過(guò)是市場(chǎng)開(kāi)拓的手段之一。開(kāi)拓市場(chǎng)，首要目標(biāo)就是要讓更多的人了解到、意識(shí)到品牌的存在。網(wǎng)絡(luò)的便捷和快速化，恰好能夠滿(mǎn)足市場(chǎng)品牌推廣的需求。
“新的品牌進(jìn)入市場(chǎng)，除了擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度，第二個(gè)階段是用適當(dāng)?shù)膬r(jià)格策略，讓潛在客戶(hù)群體進(jìn)入實(shí)質(zhì)性的消費(fèi)階段，通過(guò)消費(fèi)，使得客戶(hù)接受這個(gè)品牌”，王洪濤說(shuō)，相對(duì)親民的價(jià)格，是最適宜的手段。
“開(kāi)拓市場(chǎng)并不是終極目的，開(kāi)拓市場(chǎng)的終極目標(biāo)是通過(guò)恰當(dāng)?shù)膬r(jià)格體系和模式，適應(yīng)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平并逐步推動(dòng)當(dāng)?shù)叵M(fèi)理念的革新和升級(jí)，從而促進(jìn)當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平的升級(jí)，擴(kuò)大消費(fèi)”，王洪濤如此定義鉑爾曼于臨沂的市場(chǎng)拓展定位。
四年的發(fā)展，臨沂魯商鉑爾曼酒店早已成為臨沂高端酒店市場(chǎng)的標(biāo)桿。四年的市場(chǎng)拓展，臨沂的消費(fèi)市場(chǎng)也有了顯著提高。
“12年至13年，臨沂魯商鉑爾曼的簽約合同數(shù)僅僅是297個(gè)，但截至2016年底，簽約合同數(shù)是897個(gè)，從數(shù)據(jù)上來(lái)說(shuō)，在臨沂的市場(chǎng)開(kāi)拓是成功的，雖然離促進(jìn)當(dāng)?shù)叵M(fèi)理念的革新還有很遠(yuǎn)的路要走”，王洪濤說(shuō)。
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