經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報記者 劉勇
繼11月10日52度“國窖1573”經(jīng)典裝計劃內(nèi)配額價格上調(diào)20元/瓶后，本月2日，瀘州老窖國窖酒類銷售股份有限公司(下稱“瀘州老窖”)又發(fā)出通知，宣布對“國窖1573”其他系列產(chǎn)品價格進(jìn)行調(diào)整。由此，“國窖1573”部分產(chǎn)品的出廠價、團(tuán)購價、零售價全面挺進(jìn)千元價格帶。
對此，接受經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報記者采訪的業(yè)內(nèi)人士表示，瀘州老窖的定價措施緊跟五糧液，其核心目的還是為了提升“國窖1573”的市場價格，而消費(fèi)者能否接受是另外一回事。一旦提價過猛，消費(fèi)者“用腳投票”，就會影響酒企的信譽(yù)。
兩年內(nèi)9次提價
據(jù)經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報記者了解，此次提價的產(chǎn)品包括：43度和46度“國窖1573”，計劃內(nèi)配額價格皆上調(diào)50元/瓶，團(tuán)購價分別調(diào)整為860元/瓶和900元/瓶，零售價建議調(diào)整為969元/瓶和1009元/瓶;國寶紅、曾娜大師裝、紅瓷瓶、典藏等差異化產(chǎn)品，計劃內(nèi)配額價格上調(diào)30元/瓶，其中國寶紅團(tuán)購價建議調(diào)整為1100元/瓶，零售價建議調(diào)整為1299元/瓶。
這并不是結(jié)束。瀘州老窖明確表示，從明年的1月12日開始，上述產(chǎn)品計劃內(nèi)配額價格將再次上調(diào)30元/瓶。
“這是在憋著一口氣，就是要在明年春節(jié)前把價格全部提上去。現(xiàn)在渠道和終端的庫存都很低，山東地區(qū)上個月還停了供，這說明國窖價格還有提升的空間。”濟(jì)南酒水經(jīng)銷商曹新偉對經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報記者表示，“目前‘國窖1573’的一批價已從年初的760到780元，提升到了810元左右。”
“如果我沒有記錯的話，這應(yīng)該是瀘州老窖兩年內(nèi)的第9次提價了。”曹新偉說道，“去年4次，今年5次。”
底氣何來
打出“提價+停貨”這套“組合拳”，被認(rèn)為是瀘州老窖應(yīng)對未來可能存在的高端酒“提價難”的有效措施。瀘州老窖在接待投資者調(diào)研時表示，隨著宏觀經(jīng)濟(jì)增速放緩，高檔酒生產(chǎn)商逐步放量，高檔酒價格更大的可能性是穩(wěn)定為主、小幅上揚(yáng)。“國窖1573”的價格仍然是跟隨策略，不會輕易改變。
對于緣何提價，經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報記者多次致電瀘州老窖方面詢問，但其辦公室電話一直處于無人接聽狀態(tài)。
不過，此前瀘州老窖方面曾表示，從品牌戰(zhàn)略上，就是要堅持金字塔構(gòu)型，堅定不移地把“國窖1573”打造成奢侈品。目標(biāo)是接近或者超過茅臺的市場零售價。
市場人士由此判斷，瀘州老窖的提價之路還會延續(xù)下去。而且，茅臺的零售價應(yīng)該只是一個目標(biāo)基礎(chǔ)值。
“白酒在1000到1300元之間有一個空白檔，這給‘國窖1573’留出了提價空間。此外，‘國窖1573’提價的底氣，還部分來自于其單品銷量突破百億，以及對白酒存在剛需的春節(jié)即將到來。”中國品牌研究院研究員朱丹蓬對此分析道。
高標(biāo)低賣市場不買提價的賬
“市場好轉(zhuǎn)，給了酒企提價的底氣。”濟(jì)南鴻興商貿(mào)有限公司總經(jīng)理李印，在接受經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報記者采訪時表示，“但是，消費(fèi)者能否接受是另外一回事，并不是所有的白酒都像茅臺一樣被爭搶。”
李印告訴經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報記者，茅臺自2018年1月將出廠價和零售價調(diào)整為969元和1499元后，就再也沒有調(diào)整過價格，而銷售情況卻一直良好，甚至市場上出現(xiàn)了一瓶難求的情況。
“與茅臺不同的是，雖然其他白酒在這兩年頻繁上調(diào)價格，但情況并不樂觀，市場認(rèn)可程度不是很高。”在李印看來，即便是廠家出于自身的戰(zhàn)略角度考慮提高了出廠價，他們也會積極配合，但最終會不會被市場認(rèn)可，將由消費(fèi)者說了算。
經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報記者了解到，雖然酒企給出了建議零售價，但在大多數(shù)經(jīng)銷商處，都能以低于這一價格的價錢買到。
“1573建議零售價格1299元，實際上我對外銷售的價格基本在1000元左右。如果量大，可以更低。”李印告訴經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報記者。
“單瓶裝950元，如果要一箱的話，可以按照900元給你，前提是不帶票。這可以說是最低價了。”山大路上一家酒水專賣店的負(fù)責(zé)人對經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報記者說道。
同樣，在天貓壹玖壹玖旗艦店，52度“國窖1573”售價僅為1029元/瓶;通過滿減活動后，6瓶裝的售價為5714元，折合952元/瓶。同樣在天貓超市，無論單瓶裝還是6瓶裝的，通過滿減活動后單瓶價格皆為949元。
白酒分析師胡寶利認(rèn)為，一些高端白酒提價只是企業(yè)單方面的行為，最終能不能得到市場的認(rèn)可還有待檢驗。“酒企提價應(yīng)該考慮到消費(fèi)市場的實際接受能力，切莫一廂情愿。更何況，多數(shù)年輕消費(fèi)者本身對白酒產(chǎn)品并沒有太深的感情，在酒類消費(fèi)低度化、利口化、多元化的趨勢下，高端白酒還沒有找到取悅他們的有效辦法。” (編輯：李師全 陳德罡) |
