3月素有樓市“小陽(yáng)春”之稱，但是今年3月濟(jì)南新房成交相對(duì)平淡。近日，記者在濟(jì)南西部、南部、東部部分項(xiàng)目“踩盤”時(shí)發(fā)現(xiàn)，這三個(gè)方向均有房企重啟分批付首付的模式。為刺激購(gòu)房者入市，“墊首付”的營(yíng)銷方式卷土重來。
[踩盤現(xiàn)場(chǎng)]“首付”4萬元即可辦網(wǎng)簽
隨著西部新城的開發(fā)，眾多住宅項(xiàng)目拔地而起。3月25日，記者以剛需購(gòu)房者的身份走進(jìn)位于青島路附近的一個(gè)售樓處。了解了記者積蓄不足的情況后，售樓人員向記者介紹，現(xiàn)在開發(fā)商正在進(jìn)行一項(xiàng)幫墊首付的優(yōu)惠活動(dòng)，只要購(gòu)房者看好房源，決定購(gòu)買，可以將首付款分批交給開發(fā)商，首付交齊的期限為3年。“根據(jù)您選擇的房源面積大小不同，首付甚至可以低至4萬元左右。剩余的十幾萬元首付款不收利息，只要在3年內(nèi)交清就行。”售樓人員表示。
只交了部分首付的能否像正常交全部首付的人一樣辦理購(gòu)房手續(xù)?看到記者猶豫，售樓小姐繼續(xù)解釋，“交了部分首付就可以進(jìn)入購(gòu)房辦理程序，對(duì)于資金不足的購(gòu)房者而言，非常劃算。”記者在售樓現(xiàn)場(chǎng)看到，前來看房的購(gòu)房者絡(luò)繹不絕，咨詢分期首付的人也不在少數(shù)。
離開西部新城，記者又來到位于魯能·領(lǐng)秀城南側(cè)的一個(gè)樓盤，該樓盤的宣傳語(yǔ)是首付6萬元。“購(gòu)房者可以先期交付6萬元部分首付款，今年6月底前再交6萬元，年底前補(bǔ)全首付款就行，不收取多余的利息。”售樓人員的介紹與上述樓盤如出一轍。記者了解到，位于高新區(qū)旅游路和鳳凰路交匯處的一處樓盤也有類似活動(dòng)。
[購(gòu)房者]對(duì)存款不多者有吸引力
對(duì)于大多數(shù)的購(gòu)房者而言，尤其是剛需者，買房的難點(diǎn)并不是銀行的按揭貸款。往往抑制住這部分人購(gòu)房需求的是一次性要拿出二三十萬元的首付款。尤其是一些在城市中工作的“85后”，因?yàn)槌跞肷鐣?huì)不久，手中存款不多，在沒有父母支持的情況下，往往只能擱淺自己的購(gòu)房夢(mèng)。
在濟(jì)南市市中區(qū)某企業(yè)工作的張女士就是其中一員。張女士在濟(jì)南工作剛剛兩年，只有存款6萬元，正在考慮買房。“動(dòng)輒十余萬元的首付款我根本負(fù)擔(dān)不起，開發(fā)商這種6萬元的首付形式，對(duì)我還是很有吸引力的。”張女士表示。
在銀行工作的購(gòu)房者李先生則認(rèn)為，通過開發(fā)商“墊首付”的方式購(gòu)房是否劃算，還得考慮房?jī)r(jià)的變動(dòng)因素。如果房?jī)r(jià)在一兩年內(nèi)下跌了，先買房似乎有點(diǎn)得不償失了。
[業(yè)內(nèi)分析]參與要謹(jǐn)防騙貸風(fēng)險(xiǎn)
一位業(yè)內(nèi)人士告訴記者，樓盤采取“墊首付”策略的目的不盡相同。有的是為了在開盤之初通過低首付的宣傳方式擴(kuò)大知名度;有的則是還沒有拿到預(yù)售證或者一時(shí)半會(huì)無法網(wǎng)簽，通過上述方式來拖延時(shí)間;還有的就是想通過購(gòu)房者的銀行房貸回籠資金。
一位大型地產(chǎn)公司的高管認(rèn)為：本就不存在真實(shí)墊付的情形，因?yàn)槭赘犊畋緛砭褪墙o開發(fā)商的，這種營(yíng)銷手法，是開發(fā)商先下手為強(qiáng)，搶占客戶資源的方式�，F(xiàn)在顧客是最稀缺的資源。
實(shí)際上，墊付行為是開發(fā)商與購(gòu)房人另外一種借款關(guān)系，在銀行了解詳情和合同不造假的情況下是沒有問題的。但是如果合作銀行不知情或者合同造假，就有可能會(huì)被金融機(jī)構(gòu)認(rèn)定為騙貸，由此產(chǎn)生很多不必要的法律糾紛，需要謹(jǐn)慎對(duì)待。 1/2 1 2 下一頁(yè) 尾頁(yè) |
