導(dǎo)讀
與三四線城市相比，一線城市存在更大的風(fēng)險(xiǎn)，碧桂園從三四線轉(zhuǎn)舵一二線必須面對(duì)這個(gè)問(wèn)題。在朱榮斌看來(lái)，目前代價(jià)過(guò)大的招拍掛并不是碧桂園拿地的主要途徑，同時(shí)也不希望它成為主要途徑。產(chǎn)品方面，碧桂園在一線城市的戰(zhàn)略是量身訂作。
本報(bào)記者 張曉玲 實(shí)習(xí)記者 楊悅祺 深圳、廣州報(bào)道
“深耕三四線”的碧桂園自提出“擁抱一二線”后動(dòng)作頻頻。2015年在一二線城市拿地超過(guò)75%、銷售占比過(guò)半都足以證明。
4月28日，一線城市事業(yè)部成立9個(gè)月之后，碧桂園集團(tuán)進(jìn)入一線城區(qū)的第一個(gè)項(xiàng)目廣州天河星作終于亮相，并將于5月入市，彌補(bǔ)了碧桂園作為千億房企但缺席一線城市城區(qū)的遺憾。
與此同時(shí)，如何在一線城市打開(kāi)局面也成為其必須面對(duì)的問(wèn)題。在碧桂園執(zhí)行總裁朱榮斌看來(lái)，打開(kāi)一線市場(chǎng)還是要靠產(chǎn)品、品牌落地，在碧桂園過(guò)去的產(chǎn)品基礎(chǔ)上，必須要打造一套全新的產(chǎn)品系列。
布局城市“雙戰(zhàn)略”
去年7月以來(lái)，由朱榮斌掛帥的碧桂園一線城市事業(yè)部，已經(jīng)在上海、廣州、深圳等城市獲取了10個(gè)項(xiàng)目，其中在上海布局5個(gè)項(xiàng)目，在深圳布局2個(gè)，而在廣州，除了此次的天河星作，還有番禺市橋中心星海匯項(xiàng)目、穗花水泥廠項(xiàng)目等。
作為開(kāi)篇之作的天河星作項(xiàng)目由碧桂園與力迅集團(tuán)共同打造。同時(shí)，針對(duì)廣州的番禺星匯、增城獅尾路項(xiàng)目，碧桂園也分別與廣州番禺南星有限公司、頤和集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作。
而在廣州之后，碧桂園的其他城區(qū)項(xiàng)目，比如上海的碧桂園嘉譽(yù)、浦東星作、灝景灣等將會(huì)陸續(xù)進(jìn)入市場(chǎng)，其中不乏城市高端產(chǎn)品和頂級(jí)豪宅。
在此番進(jìn)城之前，“蓄謀已久”的碧桂園早已圍繞一線城市做了布局，比如碧桂園廣州假日半島、增城鳳凰城、華南碧桂園等。這些位于二三線城市的項(xiàng)目，面向的其實(shí)是一線的市場(chǎng)。
所以，一線城市戰(zhàn)略是真正從“環(huán)抱一二線”到“擁抱一二線”，從“近城”到“進(jìn)城”。朱榮斌認(rèn)為，一線城市的產(chǎn)品要契合一線城市氣質(zhì)，要做“高品位”、“高格調(diào)”、“高附加值”的產(chǎn)品，尋求針對(duì)高地價(jià)的規(guī)劃設(shè)計(jì)最優(yōu)解。
“在今天這種環(huán)境，對(duì)一線項(xiàng)目都應(yīng)該是把產(chǎn)品價(jià)值發(fā)揮到最大，在一線城市買一塊地動(dòng)輒1萬(wàn)-3萬(wàn)/平方米的溢價(jià)，對(duì)于它的打造不再是過(guò)去的粗放開(kāi)發(fā)，應(yīng)該是精雕細(xì)琢。”朱榮斌說(shuō)。
碧桂園在產(chǎn)品策略上確實(shí)有所改變。
此前，碧桂園在三四線城市以別墅和高層洋房成名，今年又以“勞斯萊斯”戰(zhàn)略進(jìn)行深化，用產(chǎn)品的差別化占領(lǐng)三四線高端市場(chǎng)。而通過(guò)這種戰(zhàn)略，碧桂園逐步形成了可以復(fù)制的成套標(biāo)準(zhǔn)化體系，可以用最低成本快速擴(kuò)張。
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