但是，這在土地價格高昂的一線城市并不能行得通。所以，碧桂園在一線城市的戰(zhàn)略是量身訂作。
“一線城市土地不像在三四線那么大、可以標(biāo)準(zhǔn)化。而且一線的產(chǎn)品都售價高，對建筑成本一點都不敏感。”朱榮斌向記者解釋。
在產(chǎn)品和標(biāo)準(zhǔn)方面，一線城市事業(yè)部擁有較大的自由，包括對投資回報和資金回籠的要求也不像三四線城市有嚴(yán)格限制。
另外，碧桂園副總裁朱劍敏透露，碧桂園已經(jīng)在考慮，未來可能在順德總部之外，在廣州或深圳建立全球運營中心。
一線盈利難題
從三四線轉(zhuǎn)到一線，碧桂園深知其中艱難。對于一線項目，朱榮斌多次提到“做一個，成一個”的產(chǎn)品理念，不會急于擴張。
“第一是要做好項目，第二是要給公司賺錢。不賺錢不可能做好產(chǎn)品，不賺錢也不符合企業(yè)生存發(fā)展的要求。”朱榮斌說。
而盈利則涉及到碧桂園一直以來都很關(guān)注的產(chǎn)品成本。但是，與三四線城市相比，一線城市存在更大的風(fēng)險，這一點也是行業(yè)內(nèi)共識。碧桂園從三四線轉(zhuǎn)舵一二線必須面對這個問題。
“碧桂園去了很多土地拍賣會，我們都是打醬油的。”朱榮斌表示，去年碧桂園在一線城市大大小小參加了50場拍賣，但是斬獲寥寥無幾。
朱榮斌坦言，碧桂園在三四線城市應(yīng)該說是所向披靡，拿地的議價權(quán)力和主動性都很大，但要在一線拿地就很不容易。
“上海、北京、深圳的地，面粉跟面包一個價，甚至面粉已經(jīng)高過面包的價格。”朱榮斌說，碧桂園此前在北京、上海失之交臂的項目，按照當(dāng)時的地價，今天仍然算不過賬，“這就是一線市場的殘酷”。
“碧桂園的經(jīng)營是非常穩(wěn)健的，拍到的地覺得不好或者超過我的設(shè)想，我都會把它退掉，不會為了進城不計代價。”朱榮斌說。
去年，碧桂園聯(lián)合中國金茂以34.2億元和17.6億元在北京豐臺拿下兩宗地塊，然而隨后，碧桂園因為土地價格超出預(yù)期而退出了土地開發(fā)，也正是出于上述考慮。
在朱榮斌看來，目前代價過大的招拍掛并不是碧桂園拿地的主要途徑，同時也不希望它成為主要途徑。
從此次碧桂園在廣州的拿地途徑就可以看出，其選擇與本土企業(yè)合作的方式，獲得土地使用機會。
對此，朱榮斌指出，碧桂園和頤和地產(chǎn)與番禺南星公司接下來還有很多合作項目。
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