拓展渠道

　　低成本優(yōu)勢不再，死守傳統(tǒng)的銷售渠道生存壓力越來越大，向二三線城市拓展分銷也變得越來越不容易。為了挺住通脹帶來的壓力，商家紛紛改變過去死守的坐商模式，主動(dòng)出擊，嘗試網(wǎng)絡(luò)營銷、團(tuán)購、工程渠道等新的銷售模式，期待突破市場冰點(diǎn)。

　　衛(wèi)浴企業(yè)如果僅僅是依靠傳統(tǒng)的門店，很有可能被市場淘汰。只有注重渠道變革，探尋新出路，傳統(tǒng)門店、工程、裝飾公司、小區(qū)推廣、團(tuán)購等渠道多管齊下，才能讓企業(yè)贏在未來。

　　據(jù)記者了解，不少衛(wèi)浴品牌開始走進(jìn)社區(qū)開展?fàn)I銷，進(jìn)行終端攔截，將銷售前置。走進(jìn)新建小區(qū)掃樓，直接面對潛在需求客戶，提高成交率。而還有品牌則在福州開設(shè)了體驗(yàn)店，提升影響力。

　　后市前低后高 走差異化路線

　　在采訪中，有業(yè)內(nèi)人士表示，今年衛(wèi)浴行業(yè)可能是一個(gè)“前低后高”的格局，就是前半年一直到7月份市場非常低迷。從一季度的情況來看，全國各地房屋的銷售量可能還是在下滑，今年上半年衛(wèi)浴行業(yè)肯定會(huì)受到很大的影響。但是隨著剛性需求的積累和沉淀，今年下半年以后會(huì)有一個(gè)大的回升。

　　“當(dāng)消費(fèi)者對衛(wèi)浴行業(yè)不了解時(shí)，在選擇產(chǎn)品的時(shí)候就很注重品牌，如果品牌知名度不高，促銷的時(shí)候價(jià)格再便宜成交量也不大。能夠保證一個(gè)企業(yè)淡季銷量的重點(diǎn)還是在于這家企業(yè)的品牌號召力。”一衛(wèi)浴專賣店店長說。

　　“沒有淡季的市場，只有淡季的思想”。

　　每到淡季，各大衛(wèi)浴企業(yè)都會(huì)打出各色營銷牌，方式多種多樣，但與往年同期相比，今年衛(wèi)企淡季營銷銷量也有所縮水，尤其是品牌知名度不高的企業(yè)，效果更為不明顯。對此，不少行業(yè)人士認(rèn)為市場環(huán)境越是惡劣，越能體現(xiàn)一個(gè)品牌的號召力，在市場低潮期除了要在營銷上創(chuàng)新外，更要練好企業(yè)的內(nèi)功，提升品牌的號召力。

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