經(jīng)濟導報記者 戚晨
學習是“厚積薄發(fā)”的過程，但是很多學習者往往在“厚積”過程中就喪失了信心，等不到“薄發(fā)”的那天。山東瓜二傳媒有限公司創(chuàng)始人王楠楠深知，在游戲、文章、購物平臺向碎片化、輕松化、趣味化方向發(fā)展的大潮下，無法迎合規(guī)律和興趣的學習產(chǎn)品很難再激起需求者的注意力。
“尤其是對于背誦單詞這種枯燥的、機械化的記憶勞動，‘圖背單詞’無疑讓學習者有了興趣，一天記憶50個單詞不再是難題。”讓學習快樂、高效是王楠楠追求的教育理想。
逃離舒適圈
王楠楠曾在山東某大型民營出版公司擔任產(chǎn)品總監(jiān)。“開完晨會，給所有員工布置好具體任務(wù)，每天面對的都是同樣的流程和項目。我很清楚明天是什么狀態(tài)，后天、大后天要做的事情也沒什么兩樣，當時就想著做一些改變。”王楠楠看到市面上出版的背單詞手冊基本上都是從“A到Z”的紙質(zhì)版本，這觸發(fā)了她創(chuàng)業(yè)的初心。
為什么不能利用自己的幽默“特長”，做一個“段子單詞”的音頻解讀?小試牛刀后，王楠楠將節(jié)目上傳到喜馬拉雅平臺上，昵稱為“南瓜姐姐”，不承想，節(jié)目一個月就吸引了一萬多粉絲關(guān)注，3個月粉絲就破了百萬。
有一天，她接到喜馬拉雅平臺的電話，對方希望簽約她為獨家創(chuàng)作者，王楠楠意識到自己做了件“時髦兒”的事兒。“當時一天有幾百人排隊加我的私人微信，更有粉絲天天要給我轉(zhuǎn)錢。”在自媒體野蠻生長的時期，王楠楠獲得了極大的話語權(quán)。
帶著南瓜姐姐的IP，王楠楠辭職了。2017年2月，瓜二傳媒成立了。
從公司成立的那一刻起，王楠楠也從單一的內(nèi)容生產(chǎn)者轉(zhuǎn)向創(chuàng)業(yè)者。積累了一段時間，王楠楠決定結(jié)集成書，卻因為資金掣肘一拖再拖。“一本書出版到印刷最少也要十幾萬元，一家家找印刷廠，確定紙張，以往都是員工去做的事情都需要自己來做了。”
圖書銷售幾十年來仍舊采用最初的賒銷制，賣不出的書經(jīng)銷商要退還給出版社。王楠楠希望顛覆這一模式，她在群里進行預(yù)售，每位粉絲提前支付書款，終于湊夠了印刷費用。對于銷售，她用“經(jīng)銷商持股”方案“收買”了諸多經(jīng)銷商，這樣一來，“南瓜姐姐”IP的商業(yè)版圖變得清晰了許多。
基于對王楠楠的信任，經(jīng)銷商全部打入保證金，提供了充足的營銷費用，兩個月后《南瓜姐姐段子單詞》一書火爆上市。在自媒體和粉絲經(jīng)濟的黃金時期，“南瓜姐姐”IP實現(xiàn)了“粉絲變現(xiàn)”的盈利模式。
出版物標準打造“產(chǎn)品力”
“比如pregnant(中文譯為“懷孕”)，借用諧音記憶，就是‘撲來個男的’，很形象也便于記憶，一下子就會讓人記住。”英語系碩士畢業(yè)的王楠楠回憶起當時自己記憶單詞的過程，一本僅有《芭比詞匯22000》，完全依靠勤奮和死記硬背。
學習的痛點在于如何掌握最適合的學習方法。英語學習是我國教育市場中最具吸引力和最有前途的領(lǐng)域之一。據(jù)估計，2017年全國有4.38億英語學習者，隨著越來越多的人渴望提高語言技能，英語學習產(chǎn)品和服務(wù)的需求也在不斷增長。
由于教育市場競爭激烈，用戶需求也在不斷提升。此時，從0到1已經(jīng)不能滿足用戶需求，產(chǎn)品被要求更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容、更有效率的工具來保證和滿足學生的學習體驗，從而達到從1到10的升級。今年，王楠楠果斷放棄“南瓜姐姐”IP的形象，和團隊將重心轉(zhuǎn)移到“圖背單詞”項目和App平臺的打造。
“我們最核心的內(nèi)容其實是從出版行業(yè)‘舶來’的精、校、研三個關(guān)鍵詞。”王楠楠分析，目前行業(yè)內(nèi)的“百詞斬”主要是通過反復記憶來達到背誦單詞的技術(shù)類公司，他們沒有教研的內(nèi)容，就是通過反復強推強化記憶。不少在微博、自媒體以及抖音等新媒體平臺上的英語單詞記憶講座雖有博眼球的內(nèi)容，但是不系統(tǒng)。結(jié)合目前市場上同類產(chǎn)品的短板，“圖背單詞”覆蓋了從小學到出國的全部系統(tǒng)化英語單詞記憶內(nèi)容，通過技術(shù)優(yōu)勢提升記憶頻次。
在線上產(chǎn)品之外，王楠楠還布局了線下出版的商業(yè)版圖，圖書產(chǎn)品的渠道保證了公司的現(xiàn)金流，也擁有了精準粉絲的入口。
“我們被不少經(jīng)銷商和出版社稱為‘新一代教輔’，在傳統(tǒng)單詞書白紙黑字枯燥乏味的基礎(chǔ)上，我們采用彩色印刷，此外我們把App和自媒體的二維碼印在首頁，實現(xiàn)了線下到線上的轉(zhuǎn)化。”圖書“三審三校”的標準化流程保證了“圖背單詞”內(nèi)容的精準，潛在的市場規(guī)模，不僅讓投身教育行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者滿懷信心，更是讓投資人堅信會有越來越多的用戶使用他們投資的產(chǎn)品。在拒絕了一家上海公司的全資收購后，王楠楠收獲了世紀天鴻旗下云鼎投資的百萬級投資。
“背單詞是一門學問，非�；逎涂菰�，沒有老師告訴你到底要怎么背。我不僅希望大家能背過單詞，更希望能把背單詞當成一件有趣的事。”在王楠楠的粉絲中，不少是學校的老師，他們也從圖背單詞和段子記憶的方法中找到了“傳道授業(yè)解惑”的秘訣。王楠楠認為，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容一定是稀缺資源，推出產(chǎn)品內(nèi)容的好與壞是衡量產(chǎn)品有無價值的重要標準。
選好賽道不動搖。在未來的商業(yè)版圖中，王楠楠非�？春迷诰�教育。
“赴美敲鐘的教育機構(gòu)包括51Talk、尚德教育、精銳教育、樸新教育等平臺，教育從投資風口到好生意，其實還有很長一段路。”談及未來規(guī)劃，向移動端轉(zhuǎn)型只是“圖背單詞”面臨的挑戰(zhàn)之一，如何增強現(xiàn)有資源的變現(xiàn)能力，也成為擺在面前的挑戰(zhàn)。占據(jù)稀缺的內(nèi)容資源，并利用好內(nèi)容資源進行產(chǎn)品化的二次開發(fā)、本土化的培育，將內(nèi)容應(yīng)用到在線場景中去，是內(nèi)容資源能否價值最大化的關(guān)鍵，王楠楠對此充滿信心。
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