患者就是需要醫(yī)療服務的用戶。

    服務提供方分為醫(yī)院和醫(yī)生，兩者不能混為一談，在國外，市場機制下，醫(yī)生是自由職業(yè)者，不固定屬于某個醫(yī)院，患者找醫(yī)生看病，醫(yī)生為其推薦醫(yī)院。在國內，醫(yī)生還是屬于醫(yī)院的。支付方，包括社保和醫(yī)保，這個具有中國國情，是非常關鍵的因素。90%的醫(yī)療花消都是由政府控制的保險來報銷，商業(yè)保險市場份額較少。保險是“三角關系”中的財主和控制者，它控制著醫(yī)療體制的現金流，它決定哪些藥可報銷、可以用，這就決定了需要你的創(chuàng)業(yè)方向。中國的醫(yī)療保險分為四種：社保、新農合、城鎮(zhèn)醫(yī)保、公務員醫(yī)保。

    而在三角關系之外，還有產品和技術的提供方。如藥企，中國的醫(yī)療花費40%多來自藥物，年市場規(guī)模高達近一萬億人民幣，且每年以百分之十幾的速度遞增。藥物開銷的70%以上是處方藥，由醫(yī)生把控，剩余的不到30%是OTC（非處方藥），由消費者選擇購買。醫(yī)療器械等也存在類似情況。

移動醫(yī)療創(chuàng)業(yè)的機會和“痛點”

    患者的需求非常明確：看靠譜的醫(yī)生，節(jié)約時間、成本。目前，國內已經出現為患者服務的不錯的產品，如好大夫、春雨醫(yī)生等，但是還不夠完美，用戶體驗還有待改進。張遇升認為的良好用戶體驗，能讓用戶三步解決問題，你現在在哪里？你是什么癥狀？你想什么時候去看？

    服務提供方，醫(yī)院和醫(yī)生的需求類似：節(jié)約工作時間，提高效率；在合法情況下，增加收入；降低我職業(yè)的風險，避免醫(yī)患糾紛；對于醫(yī)院，剛需是增加收入；有利于醫(yī)生和醫(yī)院的評級。對于保險，政府掌控的社保，想象空間很少。市場在于商業(yè)保險，突破點在于增加銷售額，降低賠付率。對于產品和技術提供方，提高銷售額和市場份額，讓醫(yī)保覆蓋，向醫(yī)生更好地營銷是他們的主要訴求。

移動醫(yī)療商業(yè)模式關鍵詞：付費

   在中國，還沒有看到特別成熟的規(guī)模化的模式，在此介紹三個國外的典型代表。Epocrates （NASDAQ: EPOC）：全球第一家上市的移動健康公司。為醫(yī)生提供即時的臨床信息支持，覆蓋全美一半的臨床醫(yī)生，每年從藥企那掙一億美金。目前市值

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