[ 格力撤出蘇寧，與十年前國美與格力交惡如出一轍，是新的翻版 ]
世界上沒有永遠的朋友，也沒有永遠的敵人，只有永遠的利益。
處于家電業(yè)轉型期，新的競合故事正在上演。《第一財經(jīng)日報》記者昨天了解到，格力電器（000651.SZ；下稱“格力”）已經(jīng)撤出部分蘇寧門店；并在十年之后，與國美“相逢一笑泯恩仇”。
一位國美內(nèi)部人士告訴本報記者，今年國美與格力全面合作，雙方今年采銷目標達到80億元。而今年2月，蘇寧與美的亦簽訂了未來三年600億元合作銷售意向。
格力為什么撤出蘇寧？為什么與國美復合？背后又是怎樣的商業(yè)邏輯？
撤出蘇寧
本報記者昨天詢問蘇寧廣州一家門店的工作人員，有沒有格力空調(diào)賣，對方稱，今年格力空調(diào)已經(jīng)撤出了蘇寧門店，因格力給蘇寧的供貨價高于格力專賣店。
但是，昨天在蘇寧易購的網(wǎng)頁上，還有許多格力空調(diào)的商品和售價信息。上述工作人員表示，蘇寧易購網(wǎng)上的格力空調(diào)應該為庫存余貨，并向記者推薦其他空調(diào)品牌。
在上月蘇寧的一個空調(diào)峰會上，三菱重工空調(diào)的相關負責人表示，其今年在蘇寧廣州地區(qū)的銷售力爭同比增長100%，原因之一是格力今年退出蘇寧體系。
格力廣州公司的一位員工也向本報記者透露，去年12月，格力空調(diào)從蘇寧全國的門店統(tǒng)一撤出。“這是蘇寧先提出來的，雙方合作沒談攏”。
一位格力專賣店的老板亦證實，去年12月格力空調(diào)開始撤出蘇寧門店，其專賣店的生意好做了一些，因為減少了價格競爭的壓力。
不過，蘇寧有關人士表態(tài)謹慎。一位蘇寧廣州公司的空調(diào)采購經(jīng)理說，格力空調(diào)在蘇寧線下門店和線上網(wǎng)站都正常銷售。“有貨肯定會賣，怎么會不賣呢？”
格力總部對撤出蘇寧一事，也暫時沒有做出回應。
一位研究機構的空調(diào)業(yè)資深分析人士透露，去年蘇寧推進“線上線下同價”策略，大力發(fā)展電商。格力主要依托專賣店來銷售空調(diào)，擔心一旦線上線下同價，對其價格體系和專賣店帶來沖擊。“雙方談不攏，互不相讓，格力就從蘇寧撤出。”
一個是家電連鎖零售老大，一個是空調(diào)老大，兩強相遇，尖鋒相對。這位分析人士認為，“此事沒有誰對誰錯，雙方都站在自己的立場”。蘇寧不想破壞“線上線下同價”戰(zhàn)略的落地，希望線下向線上價格看齊；格力則要維護價格體系，避免損害專賣店和經(jīng)銷商的利益。
上述格力專賣店老板則認為，這會“雙輸”。格力是知名空調(diào)品牌，不做格力是蘇寧的損失，格力專賣店、國美店銷售正常增長。但是，格力也不是沒有壓力。原來在廣州地區(qū)專賣店、蘇寧、國美大約分別占格力空調(diào)五成、三成、兩成銷售，撤出蘇寧后，專賣店和國美體系能否填補所有空白？ 1/3 1 2 3 下一頁 尾頁 |
