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格力提出五年內(nèi)實(shí)現(xiàn)2000億元年銷售收入的宏偉目標(biāo)，必須通過(guò)產(chǎn)品多元化和渠道多元化來(lái)實(shí)現(xiàn)。張彥斌分析說(shuō)，格力與國(guó)美全面合作，不只是門店，還可借力國(guó)美網(wǎng)上渠道。“新興的電商渠道，目前占比不高，但潛力巨大。連鎖大賣場(chǎng)，不只是門店，還有網(wǎng)上商城。格力雖靠專賣店起家，在渠道多元化的趨勢(shì)下，它也會(huì)因時(shí)而變。”
中怡康副總裁彭煜認(rèn)為，雖然國(guó)美向格力拋出了繡球，但是格力想從蘇寧撤出也不是一夜之間就能撤完的，蘇寧和國(guó)美在全國(guó)都有1500多家門店，還涉及各地的倉(cāng)庫(kù)、中轉(zhuǎn)站，“雙方也許還會(huì)琢磨一下，尤其是部分地方分公司還想合作”。
富有戲劇性的是，今年2月，蘇寧與格力的勁敵美的，簽訂了三年戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方計(jì)劃2014至2016年三年間合作銷售600億元。雙方還開(kāi)展了“到蘇寧搶美的”的促銷活動(dòng)。
無(wú)獨(dú)有偶，蘇寧、國(guó)美均表示，會(huì)分別向美的、格力開(kāi)放供應(yīng)鏈信息，通過(guò)大數(shù)據(jù)分析，針對(duì)消費(fèi)者需求來(lái)定制適合的產(chǎn)品。“這需要制造商與零售商深度合作，”一位家電業(yè)資深人士認(rèn)為，“深度合作必然會(huì)有所選擇，生產(chǎn)商與零售商之間已經(jīng)掀起新一輪競(jìng)合。”
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