電商與直播互為表里后透露著提升流量轉(zhuǎn)化率的迫切需求。網(wǎng)紅、直播平臺(tái)手握流量資源，希望將流量變現(xiàn)；品牌商與店鋪掌握商品、貨源，希望借助網(wǎng)紅效應(yīng)增加銷售渠道；電商企業(yè)則希望充分調(diào)動(dòng)公域流量、撬動(dòng)私域流量，且借此尋求著站外的流量，最終目的仍是為了提升交易額。各取所需顯然是促成主播、品牌商和電商平臺(tái)合作的主要原因。

　　為挖掘?qū)Ψ?ldquo;圍城”里的資源，一條完整營銷系統(tǒng)悄然形成。一位在電商平臺(tái)銷售服飾的店主對(duì)北京商報(bào)記者稱表示：“自去年年中，店鋪的銷售額呈現(xiàn)斷崖式下降，眼看用直播帶貨的店鋪生意紅火，自己也就開始嘗試直播。”該店主稱，最初嘗試階段時(shí)只有自己一人做直播，直播三個(gè)月后，店鋪銷量環(huán)比增加了20%左右。

　　嘗到了直播“甜頭”后，該店主開始招兵買馬。店主稱，店鋪目前有兩個(gè)主播，主播賣出商品后至少獲得5%的提成，總銷售額越高提成越高，自己給主播的提成最高是20%。“好的主播帶貨能力能強(qiáng)，主播會(huì)將店鋪中的商品進(jìn)行搭配，按照粉絲的要求試穿不同尺碼甚至搭配出不同的風(fēng)格。有些粉絲因?yàn)橄矚g主播搭配的風(fēng)格，就會(huì)買下全套，而實(shí)際上這些衣服并不是套裝。”

　　主播替店鋪提高轉(zhuǎn)化率時(shí)并不是單兵作戰(zhàn)，背后往往擁有一個(gè)團(tuán)隊(duì)。90后的褚潔（化名）在一家直播公司工作，每天要直播8個(gè)小時(shí)，主要銷售女裝。褚潔稱，1500-3000元的底薪只是“象征”數(shù)字，商品成交后的提成是工資的主要來源，平均每月收入可以達(dá)到3萬，最高時(shí)能到8萬。羅佳也表示，京東搭建直播基地，為品牌商提供主播的方式還在進(jìn)行初期嘗試階段。京東會(huì)按照標(biāo)準(zhǔn)對(duì)主播進(jìn)行集體培訓(xùn)，前期會(huì)有底薪打消主播的顧慮，長期來講底薪一定不是吸引主播加入的主要方式。

　　“除了名氣大的主播外，多數(shù)主播會(huì)與直播公司簽約，公司則握著品牌商資源。交易達(dá)成后，直播公司、主播和品牌商按照一定的比例進(jìn)行分成。”褚潔稱“如果品牌商的話語權(quán)不強(qiáng)，直播公司拿的就是大頭保守估計(jì)約為20%。”褚潔進(jìn)一步解釋稱，店鋪會(huì)花錢在電商平臺(tái)購買資源位，好的資源位與成交量一定程度上成正比。如果成交量、觀看數(shù)量、粉絲活躍度等數(shù)據(jù)不理想時(shí)，店鋪就會(huì)失去購買資源位的價(jià)值，同時(shí)也會(huì)換掉主播。

　　實(shí)際上，市面上已經(jīng)有很多為電商直播提供賣貨系統(tǒng)的供應(yīng)商。北京商報(bào)記者從一家名為惠商企業(yè)的銷售員處了解到，支持電商直播的系統(tǒng)分為黃金版、運(yùn)營版、源碼版等不同版本，售價(jià)7萬元起，售價(jià)越高的版本支持的功能越多，權(quán)限越高。據(jù)了解，商家購買系統(tǒng)后可快速獲取直播市場，利用系統(tǒng)可以進(jìn)行粉絲管理、推廣員管理、用戶管理、產(chǎn)品管理、訂單管理等。“這些系統(tǒng)可以自動(dòng)引流、推送消息，還能幫助商家提高流量轉(zhuǎn)化率”上述銷售員稱。

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