菏澤8月19日電(通訊員 朱紅 張本佳 張煜)云想衣裳花想容，春風(fēng)拂檻露華濃......見(jiàn)到云就聯(lián)想到她華艷的衣裳，這件衣裳指的正是漢服，漢服是世界上歷史最古老的民族服飾之一，其由來(lái)可追溯到三皇五帝時(shí)期一直到明代，自炎黃時(shí)代黃帝垂衣裳而天下治，漢服已具基本形式，歷經(jīng)周朝代的規(guī)范制式，到了漢朝已全面完善普及，還通過(guò)儒教和中華法系并影響了整個(gè)漢文化圈。如今漢服正朝著新世紀(jì)的生活持續(xù)走進(jìn)，煥發(fā)著新時(shí)代新的生命力。2023年7月5日，山東理工大學(xué) “青衿致遠(yuǎn)”社會(huì)實(shí)踐團(tuán)隊(duì)來(lái)到山東省菏澤市曹縣大集鎮(zhèn)漢服生產(chǎn)基地開(kāi)展實(shí)踐調(diào)研。
圖為曹縣漢服生產(chǎn)基地照 中國(guó)青年網(wǎng)通訊員 張藝?yán)?李俊艾 供圖
在實(shí)踐過(guò)程中，實(shí)踐團(tuán)隊(duì)的隊(duì)員們先后進(jìn)入曹縣漢服生產(chǎn)基地大樓，探訪與學(xué)習(xí)曹縣漢服電商直播的相關(guān)工作，深入了解直播間的工作流程。無(wú)論是包括直播前的場(chǎng)景搭建、相關(guān)軟硬件的調(diào)試還是數(shù)據(jù)檢測(cè)、指令的接受及傳達(dá)等，實(shí)踐團(tuán)成員都在理論知識(shí)學(xué)習(xí)后進(jìn)行了實(shí)際操作，而后對(duì)電商直播進(jìn)行了實(shí)訓(xùn)。
“歡迎XXX(ID名)來(lái)到直播間!”點(diǎn)擊關(guān)注主播，等一下關(guān)注達(dá)到100個(gè)人以后主播給寶寶們發(fā)幾個(gè)大紅包和福袋!”“各位寶寶們，今天開(kāi)場(chǎng)給大家炸一單，出廠價(jià)299的產(chǎn)品今天給你199炸一單!如果你們覺(jué)得主播的這個(gè)價(jià)格給力的話，請(qǐng)把‘給力’兩個(gè)字打在我們的公屏上面。”“非常感謝所有停留在我直播間的粉絲們，我每天的直播時(shí)間是19:00~20:00，風(fēng)雨不改，沒(méi)點(diǎn)關(guān)注的記得點(diǎn)關(guān)注，點(diǎn)了關(guān)注記得每天準(zhǔn)時(shí)來(lái)哦。”
所謂“要想直播效果好，直播帶貨話術(shù)少不了。”擁有一定開(kāi)場(chǎng)話術(shù)、互動(dòng)話術(shù)、成交話術(shù)、催單話術(shù)的能力與經(jīng)驗(yàn)，是一個(gè)優(yōu)秀直播帶貨主播所必須具備條件。一聲聲寶寶的稱呼讓直播間的觀眾深感被重視，在不知不覺(jué)間跟隨主播查看售賣的漢服，在“炸單”的吸引下激情下單。
在知識(shí)學(xué)習(xí)后，團(tuán)隊(duì)成員也加入了直播隊(duì)伍，親自上陣為觀眾展示漢服、在后臺(tái)操控?cái)?shù)據(jù)、掛鏈接、上購(gòu)物車。為仔細(xì)展示漢服的大小，擔(dān)任主播的團(tuán)隊(duì)成員試穿漢服，展示最真實(shí)的上身效果。為增加直播的趣味性與互動(dòng)性，身為男性的主播隊(duì)員也穿上了女性漢服，展示出了大唐風(fēng)韻與美的無(wú)邊界。
圖為實(shí)踐隊(duì)員后臺(tái)軟硬件操作照 中國(guó)青年網(wǎng)通訊員 張藝?yán)?李俊艾 供圖
圖為實(shí)踐團(tuán)隊(duì)員直播實(shí)訓(xùn)照 中國(guó)青年網(wǎng)通訊員 張藝?yán)?李俊艾 供圖
圖為帶貨工作人員現(xiàn)場(chǎng)直播照 中國(guó)青年網(wǎng)通訊員 張藝?yán)?李俊艾 供圖
經(jīng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)：隨著科技的快速發(fā)展和人們消費(fèi)觀念的變化，電子商務(wù)不斷成為現(xiàn)代商業(yè)模式的發(fā)展方向。而在這種趨勢(shì)下，電子商務(wù)中的直播也迅速崛起。作為一種新興的電子商務(wù)營(yíng)銷方式，電子商務(wù)直播被越來(lái)越多的企業(yè)和商家所運(yùn)用，成為了一種極具活力和互動(dòng)性的營(yíng)銷方式。實(shí)踐團(tuán)的隊(duì)員們參加了這次電子商務(wù)直播實(shí)訓(xùn)，在實(shí)踐中進(jìn)一步理解了“行是知之始，知是行之”，貫徹團(tuán)隊(duì)青矜之志，履踐致遠(yuǎn)的宗旨既不僅有理論的指導(dǎo)，又有實(shí)踐親自動(dòng)手的時(shí)機(jī)，摸索其中的來(lái)龍去脈。
其中，線上銷售渠道除直播外，還開(kāi)設(shè)有網(wǎng)店，覆蓋拼多多、淘寶、天貓、京東和唯品會(huì)等諸多APP，致力于打造獨(dú)立的品牌、形成完整且持久的產(chǎn)業(yè)鏈。除此之外，實(shí)踐團(tuán)成員還發(fā)現(xiàn)漢服還流向其他品牌，為不同地區(qū)不同品牌供貨。比如西安、杭州、蘇州、開(kāi)封、重慶等，銷售黃金期在春秋兩季，尤其五一前后�？梢哉f(shuō)，曹縣地區(qū)線上銷售渠道已趨于完善，在國(guó)內(nèi)漢服市場(chǎng)中獨(dú)占鰲頭，也是曹縣地區(qū)的主產(chǎn)業(yè)之一!
通過(guò)本次電子商務(wù)直播實(shí)訓(xùn)，實(shí)踐團(tuán)的隊(duì)員們深刻體驗(yàn)到了電子商務(wù)直播互動(dòng)性強(qiáng)、營(yíng)銷效果好、美化形象等的各種特點(diǎn)，并從中學(xué)到了諸多營(yíng)銷技巧和經(jīng)驗(yàn)，熟悉了直播帶貨的流程，掌握了直播營(yíng)銷技巧，學(xué)會(huì)了如何構(gòu)建直播團(tuán)隊(duì)、如何提煉商品賣點(diǎn)、如何推介商品和設(shè)計(jì)直播話術(shù)等，提高了隊(duì)員們的直播營(yíng)銷技能等。實(shí)踐出真知，通過(guò)對(duì)漢服直播的操作嘗試、生產(chǎn)和銷售調(diào)研，實(shí)踐團(tuán)發(fā)現(xiàn)，漢服的興起不僅在于電商銷售形式的依附、漢服流量的興起，更在于民族自信、文化自信!從先秦時(shí)期的“未有麻絲，衣其羽皮”，到漢朝的“上衣下裳”，再到大唐時(shí)的萬(wàn)紫千紅、千姿百態(tài)，到宋朝的保守端莊、質(zhì)樸自然。可以說(shuō)，服飾是我們的自信，更是中華上下五千年歷史的驕傲! |
