“現(xiàn)在打包的品種叫‘嵩山古柏’，這車貨要發(fā)往貴州，明天上午還有一車發(fā)往南京，每車能賣四萬五千元左右。”4月25日，在莒南縣坊前鎮(zhèn)南高莊村振榮苗木合作社苗圃基地，合作社負責人王振榮正指揮工人們拔樹苗、扎捆打包。

　　振榮苗木合作社苗圃基地忙碌的景象。

　　“我是2015年2月開始搞黑松育苗的。剛開始面積很小，品種也很單一，主要是用于道路兩側綠化的黑松、側柏，價格也不高，大多銷往附近縣市。”王振榮介紹，即便如此，也比外出打工賺錢多。

　　回想起這十幾年的坎坷經歷，王振榮感慨萬千。

　　2007年7月，初中畢業(yè)的王振榮，便四處打工掙錢，嘗盡人間艱辛。后來，看到家鄉(xiāng)的父老鄉(xiāng)親在搞黑松育苗，不想繼續(xù)在外漂泊的王振榮便萌生了回家搞黑松育苗的想法。于是，2015年2月，她開始在家搞黑松育苗。

　　很快，王振榮便發(fā)現(xiàn)光靠單干不行，必須形成規(guī)模，才能打開市場。從2018年開始，在莒南縣行政審批服務局市場準入科和涉農事務科林業(yè)專家的指導幫助下，她便探索“合作社+農戶”的模式，成立莒南縣振榮苗木種植合作社，組織農戶種植，自己往外銷售。

　　“合作社+農戶”的模式，使苗木規(guī)模迅速擴大，但也出現(xiàn)了同質化嚴重，苗販相互壓價，苗木價格不如以前，種植戶收入不增反降的現(xiàn)象。

　　面對這種困境，王振榮陷入了沉思，苗圃如何轉型，苗木銷路如何擴大?帶著這些疑問她先后到江蘇、河北、安徽等地方學習考察。苗木要想有出路，必須豐富苗木品種，走高質量路線，于是她在苗木基地試種了銀杏、爬地柏、女貞等樹種，同時還在網上學習制作多樣盆景。

　　在豐富苗木品種、提升產品質量的同時，她開始利用網絡拓展銷路。2020年，王振榮開了自己的直播間，白天在苗圃直播基地的苗木品種、長勢，晚上在直播間里展示造型別致的盆景。

　　造型別致的盆景。

　　“通過直播，客戶能直觀地看見我基地里的品種、規(guī)格，不用大老遠地來現(xiàn)場看，看中的話直接下單，我這邊安排發(fā)貨，降低成本提高了成交量。全國各地的客戶都能看見，不用我上門推銷，苗木最遠賣到西藏，這在以前是不敢想象的。”說到直播帶來的好處，王振榮十分高興。

　　王振榮在發(fā)家致富的同時，不忘帶領周邊村民致富。她既做技術指導，開發(fā)新品種，也幫助他們銷售，帶動村民增加收入，還主動吸納村內貧困戶加入合作社，幫助他們提高收入。

　　村民王康董就是在王振榮的幫助下，通過種植苗木擺脫貧困走上致富路的典型。“現(xiàn)在有錢了，終于不用再過那種窮日子了。”對此，他不無感激地說道。

　　目前，王振榮的合作社共發(fā)展社員60多戶，苗木1000多畝，年銷售苗木350多萬棵，直接、間接帶動農戶增收300多萬元。

　　下一步，王振榮將繼續(xù)做大合作社種植規(guī)模，做強苗木產業(yè)，帶領更多的人實現(xiàn)發(fā)家致富，為鄉(xiāng)村振興發(fā)展貢獻力量。

大眾報業(yè)·農村大眾通訊員 賈世聰