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服務(wù)怎么賺錢？奧維咨詢總裁文建平對新京報記者說，因為要上門服務(wù)，所以用戶過去是成本，但智能電視發(fā)展到現(xiàn)在，在互聯(lián)網(wǎng)化的運(yùn)營模式中，用戶已經(jīng)變成一種入口，讓電視有了廣告價值和運(yùn)營價值。“中智盟看到了這個機(jī)會，想搶蛋糕，但是光靠一家彩電商的數(shù)據(jù)規(guī)模不夠，所以想要聯(lián)合各家一起搞。”
聯(lián)合的效應(yīng)有多大？文建平說，從長遠(yuǎn)來看，隨著用戶數(shù)量的增長，收入的增長可能是幾何倍數(shù)的。比如一個用戶對應(yīng)收入10元，100個用戶對應(yīng)收入就不僅僅是1000元，可能是10000元，“收入的增長會在人數(shù)增長的基礎(chǔ)上乘以N次方，這就是聯(lián)合的價值”。
吳盛剛舉了個例子。比如支付，之前每家企業(yè)都分別跟支付龍頭企業(yè)談過合作，但合作對接并不融洽，出現(xiàn)的各種問題也不能及時解決，用戶體驗很難提升。“對支付廠家來說，目前他們主要精力還是放在保住PC端，惡戰(zhàn)手機(jī)端上，僅一家電商的用戶量很難引起他們的興趣。所以以這種團(tuán)購的方式，與第三方合作，會提升整個項目的優(yōu)先級，也能獲得一定讓利。”吳盛剛說。
廣告協(xié)議打通后，能帶來的效益更加明顯。有熟悉中智盟的業(yè)內(nèi)人士對新京報記者說，廣告越規(guī)范，商家獲得的收入越多。他把各家電視的廣告位比作公交站牌，站牌都可以做廣告，但如果三個公交站牌的尺寸、廣告預(yù)覽方式不一樣，有的可放動畫有的不可以，對廣告投放商來說，都是麻煩事兒，而統(tǒng)一后能給廣告投放帶來便捷。
新京報記者從中智盟了解到，在聯(lián)盟所提及的“五合一”中，目前已經(jīng)打通支付和廣告體系，今年下半年的重點是讓這兩個方面后續(xù)工作盡快落地。
融合“微妙”
中智盟是個分散的聯(lián)盟組織，其執(zhí)委會成員中有海信和TCL高層，沒有長虹高層
沒有公司制的束縛，沒有資本的捆綁，合作始終是個“微妙”的事情。關(guān)于這個隱憂，正熱情高漲參與其中的各方，似乎都不愿意提及。
其實，在“五合一”計劃之前，中智盟還做過操作系統(tǒng)的統(tǒng)一，不過效果并不好。操作系統(tǒng)涉及主導(dǎo)權(quán)的問題，用了誰的系統(tǒng)就意味著把未來整個后端服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈的控制權(quán)拱手相讓，這是每家企業(yè)都非常忌憚的，所以中智盟此前力推的操作系統(tǒng)名存實亡。
吳盛剛對新京報記者說，聯(lián)盟成立三年的經(jīng)驗是，定義一個看似很美但操作難度高的事情，可能導(dǎo)致整個事情失敗，定義一個簡單、可控、有效的目標(biāo)，以最快的速度完成，更具有操作性。于是中智盟此次的“五合一”計劃，選擇了五個點，都是廠商日常工作中備受困擾亟待解決、能夠達(dá)成一致，操作性強(qiáng)、更討巧的項目。
即使這樣，想做到完美融合，也不容易。有業(yè)內(nèi)人士對新京報記者說，在關(guān)于“五合一”的問題上，海信和TCL比較積極，長虹的積極動力不夠強(qiáng)。
“幾家合作的關(guān)鍵在于人，中智盟是在三個獨(dú)立公司基礎(chǔ)上成立的一個分散的聯(lián)盟組織，跟原來三個主體之間存在利益重疊，在其中主導(dǎo)運(yùn)營的人是誰，是職業(yè)經(jīng)理人還好，如果是從企業(yè)派上來的，屁股能不能坐正，立場能不能把握好，還很難說。而且聯(lián)盟的機(jī)制能否保證公平公正也很重要。”上述業(yè)內(nèi)人士稱。
新京報記者了解到，中智盟組織架構(gòu)中的核心部門是理事會（決策機(jī)構(gòu)）和執(zhí)委會（日常管理機(jī)構(gòu)），理事會理事長實行輪值制，去年是四川長虹多媒體產(chǎn)業(yè)集團(tuán)董事長林茂祥，今年是海信集團(tuán)副總裁王志浩。從公開資料看，執(zhí)委會成員有海信和TCL高層，沒有長虹高層。記者 李媛
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