本報(bào)記者 張晴 北京報(bào)道
雖然網(wǎng)貸業(yè)務(wù)監(jiān)管規(guī)則正在制訂中，有望在出臺(tái)后規(guī)范市場(chǎng)、驅(qū)逐劣幣，但在規(guī)則正式公布之前，各家平臺(tái)仍只能通過(guò)補(bǔ)貼、營(yíng)銷(xiāo)、優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目、增強(qiáng)服務(wù)等方式吸引用戶，獲客成本正變得越來(lái)越高。
P2P行業(yè)一片紅海廝殺中，去年8月才上場(chǎng)的選手——瑞錢(qián)寶則探尋通過(guò)多樣化增值服務(wù)吸引用戶，其中之一就是高爾夫。
通過(guò)購(gòu)買(mǎi)瑞錢(qián)寶和高爾夫預(yù)定網(wǎng)站樂(lè)揮網(wǎng)共同開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，用戶可以享受到附贈(zèng)的高爾夫場(chǎng)次，這一方面使得互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)與線下實(shí)體消費(fèi)相結(jié)合，另一方面，也讓用戶門(mén)檻較低地享受到私人理財(cái)?shù)母叨朔⻊?wù)。
“我們對(duì)高爾夫人群做了詳細(xì)縝密地大數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)熱愛(ài)高爾夫的人群和我們金融理財(cái)?shù)哪繕?biāo)人群有著很大的重合，也可以這么說(shuō)，他們是同一類人群，他們享受著積極健康的人生，他們熱愛(ài)生活，擅長(zhǎng)理財(cái)，也正是基于這樣的消費(fèi)洞察，才促成了我們此次合作。”瑞錢(qián)寶的創(chuàng)始人徐自田說(shuō)。
不過(guò)，網(wǎng)貸平臺(tái)的核心終究是項(xiàng)目和風(fēng)控。隸屬于國(guó)瑞泰控股的瑞錢(qián)寶，通過(guò)項(xiàng)目層面專做企業(yè)貸款、線上線下結(jié)合的方式，試圖成為大浪淘沙后勝出的平臺(tái)之一，他們的底氣何在？
傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)金融
徐自田是社科院投融資研究中心副主任，也是創(chuàng)建了國(guó)瑞泰集團(tuán)的傳統(tǒng)金融從業(yè)者。在他看來(lái)，投身互聯(lián)網(wǎng)金融已是大勢(shì)所趨。
“從大的方向看，中國(guó)目前的金融業(yè)態(tài)并不完善”，徐自田說(shuō)。第一，絕大部分企業(yè)和資金需求是通過(guò)銀行體系融資，數(shù)量達(dá)90%以上，造成銀行資金壟斷。第二，銀行產(chǎn)品僵化，比如將一年期流動(dòng)資金貸款投入長(zhǎng)期項(xiàng)目，導(dǎo)致無(wú)法還款企業(yè)面臨倒閉風(fēng)險(xiǎn)，因此中小微企業(yè)融資渠道相對(duì)較窄。
而從另一方面，民間理財(cái)需求卻日益旺盛。“老百姓有錢(qián)后就發(fā)現(xiàn)，他們的理財(cái)渠道也很窄，錢(qián)很多但不知道放到哪里去，資金沒(méi)有增值，還趕不上資產(chǎn)價(jià)值增長(zhǎng)。”徐自田說(shuō)。
“兩端都有很大的需求，就成為一個(gè)很大的直接融資市場(chǎng)，必須要有平臺(tái)來(lái)轉(zhuǎn)化。”看到了這個(gè)“非常大”的市場(chǎng)，加上看到國(guó)家也在鼓勵(lì)多層次融資體系以及自身的金融經(jīng)驗(yàn)，徐自田毅然決定，進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)金融。
這一決定并非沒(méi)有基礎(chǔ)。在發(fā)力瑞錢(qián)寶之前，國(guó)瑞泰控股有限公司主營(yíng)資產(chǎn)管理、投資管理、項(xiàng)目投資、財(cái)務(wù)顧問(wèn)和經(jīng)濟(jì)信息咨詢。集團(tuán)旗下?lián)碛袊?guó)瑞泰融資擔(dān)保有限公司、北京國(guó)瑞泰典當(dāng)有限公司、國(guó)瑞泰（北京）投資基金管理有限公司等多家擔(dān)保、基金、小貸、典當(dāng)公司。
徐自田介紹，國(guó)瑞泰集團(tuán)旗下?lián)C(jī)構(gòu)累計(jì)為過(guò)萬(wàn)戶中小微企業(yè)提供超過(guò)1000億人民幣融資擔(dān)保服務(wù)，國(guó)瑞泰集團(tuán)旗下的小貸及典當(dāng)公司為中小微企業(yè)提供了超過(guò)100億人民幣的資金融通服務(wù)。
而這些經(jīng)過(guò)時(shí)間檢驗(yàn)的中小微企業(yè)資源，就成為瑞錢(qián)寶做網(wǎng)貸的項(xiàng)目核心。除了轉(zhuǎn)化國(guó)瑞泰集團(tuán)原有的企業(yè)資源，目前瑞錢(qián)寶項(xiàng)目一類來(lái)自于擔(dān)保公司合作的擔(dān)保項(xiàng)目，另一類是與資產(chǎn)管理公司合作的債權(quán)收益轉(zhuǎn)讓，而這兩類公司國(guó)瑞泰集團(tuán)本身就擁有，可以更好地控制風(fēng)險(xiǎn)。 1/2 1 2 下一頁(yè) 尾頁(yè) |
