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徐自田說(shuō)，對(duì)于資金需求方，篩選的標(biāo)準(zhǔn)第一是符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策，第二是資金需求正常、用于企業(yè)發(fā)展。“資產(chǎn)端企業(yè)化”、暫時(shí)不做個(gè)人貸款，使瑞錢寶可以較為穩(wěn)妥的起步。如此可見，瑞錢寶更像一家P2B（person-to-business，個(gè)人對(duì)（非金融機(jī)構(gòu)）企業(yè)的一種貸款模式）企業(yè)。
但同時(shí)，收益率的下降也不可避免。徐自田坦言，瑞錢寶的定位是產(chǎn)品資產(chǎn)交易平臺(tái)，因此收益率會(huì)根據(jù)市場(chǎng)不同、產(chǎn)品不同和風(fēng)險(xiǎn)不同有差異，現(xiàn)在瑞錢寶的產(chǎn)品在整個(gè)行業(yè)里面不是高的，有時(shí)甚至是中等偏下，這就體現(xiàn)了風(fēng)險(xiǎn)和收益的相關(guān)性。
“現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)的年化收益基本都是10%左右，有的是15%，我們還是控制在這個(gè)范圍內(nèi)，同時(shí)也會(huì)控制企業(yè)融資成本在法定范圍，即20%以內(nèi)”，徐自田說(shuō)。
線上推廣、線下服務(wù)
因天生基因不同，傳統(tǒng)金融企業(yè)轉(zhuǎn)型而來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)金融的公司，往往在制定規(guī)劃時(shí)非�？粗鼐�下實(shí)體門店。
“我的理解是，網(wǎng)貸平臺(tái)首先是金融平臺(tái)，本質(zhì)很清楚，互聯(lián)網(wǎng)只是工具和推廣平臺(tái)，”徐自田說(shuō)，“比如一些高端理財(cái)，或者不同城市的用戶，完全線上化也不是特別現(xiàn)實(shí)。”
因此，瑞錢寶試圖將線上線下結(jié)合（O2O），線上推廣、線下服務(wù)。徐自田介紹，通過(guò)設(shè)立“財(cái)富中心”，瑞錢寶希望整合當(dāng)?shù)氐捻?xiàng)目資源及財(cái)富資源，培養(yǎng)老百姓理財(cái)知識(shí)，實(shí)現(xiàn)服務(wù)到家，把虛擬的服務(wù)實(shí)體化。
目前，瑞錢寶的首家財(cái)富中心已經(jīng)在廣東開張，廣西及河北財(cái)富中心也會(huì)陸續(xù)掛牌。根據(jù)計(jì)劃，瑞錢寶將在今年內(nèi)開設(shè)20家左右財(cái)富中心和社區(qū)體驗(yàn)店，給用戶提供整套服務(wù)。
而回到線上，在獲客成本巨大的競(jìng)爭(zhēng)格局里，瑞錢寶希望通過(guò)個(gè)性化優(yōu)質(zhì)服務(wù)吸引用戶。除了本文開頭提到的高爾夫，運(yùn)動(dòng)、醫(yī)療、生活服務(wù)等內(nèi)容都被打包進(jìn)了瑞錢寶產(chǎn)品中。最近，瑞錢寶正在推出一系列“瑞教育”產(chǎn)品，從設(shè)計(jì)上按照學(xué)生開學(xué)交學(xué)費(fèi)的時(shí)間為節(jié)點(diǎn)，同時(shí)和教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作提供免費(fèi)課程，配合孩子的成長(zhǎng)提供一系列理財(cái)服務(wù)。
“最后行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的不是注冊(cè)用戶多少，也不是投資額多大，而是項(xiàng)目設(shè)計(jì)能力、風(fēng)控能力和用戶信心，最后的競(jìng)爭(zhēng)就是這三個(gè)。”徐自田說(shuō)。
站在競(jìng)爭(zhēng)洪流中，自認(rèn)“根正苗紅”出身金融行業(yè)的徐自田頗為自信。“如果說(shuō)目前互聯(lián)網(wǎng)金融大家都是摸索階段，我是覺得從大的角度初期有一批打著P2P幌子進(jìn)行短期違規(guī)行為平臺(tái)可以通過(guò)近年的行業(yè)洗牌洗出去，另外一些不是從事金融行業(yè)的平臺(tái)由于風(fēng)控不到位、項(xiàng)目控制不到位也將不具有競(jìng)爭(zhēng)力，容錯(cuò)成本很高。而我們有很雄厚的根基，會(huì)比別人走得更穩(wěn)健。”
但正如所有平臺(tái)都會(huì)考慮的，融資和資源整合是在群雄逐鹿中的必備武器。徐自田說(shuō)。近期，瑞錢寶剛剛完成了第一輪的增資，而下一步將考慮引入能夠推動(dòng)平臺(tái)發(fā)展的戰(zhàn)略股東，與大的資產(chǎn)管理公司、銀行、金融機(jī)構(gòu)等進(jìn)行整合。 2/2 首頁(yè) 上一頁(yè) 1 2 |
